跨境電商的新風(fēng)口來啦！寵物經(jīng)濟(jì)在全球盛行，海外寵物經(jīng)濟(jì)由線下向線上轉(zhuǎn)移，且不斷釋放新消費(fèi)需求。

眼下，Chewy，這個全球知名的寵物電商巨頭，首次向中國賣家正式開放。寵物品類作為跨境電商的黃金賽道，中國賣家應(yīng)該如何切入？或許Chewy能給到一些啟發(fā)?？靵硪黄鹕钊肓私庖幌?！

一、Chewy平臺介紹

Chewy成立于2011年，總部位于美國佛羅里達(dá)州，是美國最大的寵物垂直電商平臺，專注于為寵物主人提供一站式購物服務(wù)，覆蓋寵物食品、用品、藥品、玩具等超過45,000種商品，合作品牌超過1,600個。

美國寵物電商平臺Chewy近日宣布首次開放中國賣家入駐，跨境支付數(shù)字平臺Payoneer派安盈橄欖枝計(jì)劃將作為其獨(dú)家合作伙伴，為中國賣家提供入駐Chewy的相關(guān)服務(wù)。

截至2025年，Chewy已累計(jì)完成超1億份訂單，擁有約2,020萬活躍客戶，并在全美建立了12個倉儲物流中心，實(shí)現(xiàn)80%訂單次日達(dá)、100%訂單兩日內(nèi)送達(dá)的配送覆蓋。其核心運(yùn)營模式包括Autoship自動訂閱服務(wù)、個性化客戶關(guān)懷（如寵物生日賀卡）以及全天候客服支持，致力于成為“寵物父母最信賴的購物平臺”。

二、Chewy平臺優(yōu)勢

1.個性化服務(wù)：Chewy提供個性化高度化的用戶體驗(yàn)，包括根據(jù)寵物的特性編織節(jié)日和生日祝福，以及定制化的推薦服務(wù)。這種個性化的服務(wù)增強(qiáng)了用戶的粘性和滿意度。

2.訂閱模式：Chewy推出了“Autoship”訂閱服務(wù)，用戶可以選擇定期自動商品，享受首單折扣。這種模式不僅方便了用戶，還提升了用戶體驗(yàn)，吸引了大量用戶。

3.廣泛的寵物產(chǎn)品線：Chewy提供從寵物食品、玩具到服飾和清潔用品等全方位的產(chǎn)品，滿足了不同寵物主人的需求。此外，Chewy還推出了自有品牌，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線。

4.高效的物流服務(wù)：覆蓋全國地區(qū)，提供快捷的物流服務(wù)，用戶可以享受到次日達(dá)和兩日達(dá)的商品，無需擔(dān)心商品延誤。

5.靈活的盈利模式：Chewy通過模式獎勵機(jī)制，如會員積分制度和訂閱服務(wù)，有效提升了用戶粘性和活躍度，同時通過精準(zhǔn)的市場定位和高效的供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)了盈利增長。

6.市場占有率高：在北美寵物電商市場，Chewy的市場占有率高達(dá)50%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商如亞馬遜在該領(lǐng)域的影響力。

三、Chewy和中國賣家的合作模式

1.Dropship模式（一件代發(fā)）

目標(biāo)客戶是具備跨境經(jīng)驗(yàn)的，有供應(yīng)鏈能力的，美國倉庫需要有庫存能力的。對接Chewy類目經(jīng)理，進(jìn)行產(chǎn)品匹配，確定匹配的產(chǎn)品就可以上架銷售，賣家提供供貨價，Chewy定零售價（部分賣家可以提供零售價指導(dǎo)），尾程運(yùn)輸使用Chewy的Fedex的shipping label 安排發(fā)貨。

2.Chewy采購模式

目標(biāo)客戶是美國品牌賣家，由于品牌戰(zhàn)略問題無法提供Dropship模式的賣家。賣家需要貨物在美國倉庫（部分可以中國直接發(fā)貨到Chewy倉庫），Chewy會選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行采購，賣家需要把被采購的產(chǎn)品入倉到Chewy倉庫之后產(chǎn)品才會被上架。

3.Chewy進(jìn)口模式

目標(biāo)客戶是工廠賣家，EXW貿(mào)易條款合作，Chewy類似貿(mào)易公司角色。Chewy中國有團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)這個模式合作的工廠驗(yàn)貨、驗(yàn)廠、履約執(zhí)行。

四、Chewy入駐要求

1.公司營業(yè)執(zhí)照（美國，中國）

2.美國有庫存，能在訂單24小時（工作日）通過Chewy的Fedex賬號申請shipping label 通知快遞上門取件。

3.中國有強(qiáng)供應(yīng)鏈（提供具有競爭力的價格），自有工廠、工貿(mào)一體、合作工廠。

4.寵物品類（非食品和貓砂類），提供對應(yīng)品類的在線銷售平臺鏈接或者產(chǎn)品目錄。

5.需要購買產(chǎn)品責(zé)任險（COI）

6.Payoneer美元銀行賬號證明信。

五、Chewy回款周期

60-90天，商家可以和Chewy在合作協(xié)議中商定回款周期。

六、Chewy招商類目

Technology（寵物科技）、Toy（玩具）、Beds and Furniture（所有可以給狗狗，貓味，小動物，鳥，魚等休息，躲避，承載的物件，客器或器皿）、Beauty and Grooming, Leash, Collars & Harness（器物美容，牽引繩，項(xiàng)圈）、Bowls & Feeder（寵物喂食）、Litter Accessories,Waste Management（寵物排泄相關(guān)產(chǎn)品）、Apparel and Personalized（寵物服飾）、Gear and Carriers（寵物出行）。