國產(chǎn)IP出海爆火，跨境賣家如何借勢《哪吒2》實現(xiàn)銷量突破？

近年，國產(chǎn)IP在全球市場的影響力持續(xù)攀升，從2024年《黑神話：悟空》的全球爆火，到如今《哪吒之魔童鬧海》（簡稱《哪吒2》）席卷全球，國產(chǎn)文化正以前所未有的速度走向國際舞臺。

2月13日晚，《哪吒2》票房突破100億元，成為中國電影的里程碑。短短一天后，該片票房再創(chuàng)新高，以104.93億元的成績超越《芭比》，成功躋身全球影史票房前15名，成為首部達(dá)到這一高度的亞洲電影。與此同時，#Nezha 相關(guān)話題在TikTok上已累積超過15億次瀏覽，衍生內(nèi)容超5萬條，甚至大量海外觀眾開始涌向小紅書，深入了解中國神話文化。這一跨文化現(xiàn)象不僅讓《哪吒2》成為全球熱議的焦點，也為跨境賣家?guī)砹饲八从械纳虣C(jī)。

跨境賣家如何借勢IP爆火，實現(xiàn)銷量增長？

《哪吒2》的火爆不僅助推票房增長，還帶動了周邊產(chǎn)品的熱銷。據(jù)統(tǒng)計，截至2月10日，哪吒相關(guān)授權(quán)周邊產(chǎn)品在淘寶平臺上的銷售額已突破8000萬元。在跨境電商平臺上，圍繞“Nezha”或“Nezha2”的周邊產(chǎn)品，如手辦、鑰匙扣、積木、服飾鞋帽等也紛紛上線，而谷歌搜索趨勢則直觀地反映了《哪吒2》上映后，全球?qū)ο嚓P(guān)關(guān)鍵詞的搜索量激增，并持續(xù)保持高位。面對這一龐大的市場需求，跨境賣家如何借勢營銷，搶占市場先機(jī)？

1. 推出聯(lián)名與定制商品

·主題周邊產(chǎn)品：圍繞《哪吒2》的核心元素，推出T恤、玩具、飾品、背包、貼紙等個性化商品，迎合粉絲需求。

·限量版策略：推出限量版衍生品，如特別款手辦、紀(jì)念版服飾等，制造稀缺感，提升購買欲望。

2. 充分利用社交媒體營銷

·話題互動：在TikTok、Instagram、Facebook等平臺發(fā)起《哪吒2》相關(guān)話題，例如#Nezha2Cosplay挑戰(zhàn)賽、#哪吒2最燃場面等，激發(fā)用戶自發(fā)參與，形成二次傳播。

·KOL/KOC合作：聯(lián)手動漫、影視、潮玩等領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)人，進(jìn)行產(chǎn)品種草，提高品牌曝光度。

3. 巧用促銷與營銷活動

·電影主題促銷：在產(chǎn)品詳情頁或活動頁設(shè)置“哪吒2狂歡購”專屬優(yōu)惠，如滿減、限時折扣、贈品等，吸引消費者下單。

·抽獎與贈品：購買相關(guān)周邊產(chǎn)品即可參與抽獎，獎品可以是電影票、收藏級周邊，甚至IP合作款NFT數(shù)字藏品，增強(qiáng)用戶黏性。

4. 內(nèi)容營銷引流，提高品牌影響力

·深度內(nèi)容創(chuàng)作：撰寫《哪吒2》角色解析、文化背景解讀、幕后花絮等文章，增強(qiáng)粉絲粘性，同時引導(dǎo)用戶關(guān)注品牌和產(chǎn)品。

·短視頻營銷：在TikTok、YouTube等平臺制作動態(tài)內(nèi)容，如“哪吒2經(jīng)典臺詞配音挑戰(zhàn)”、“哪吒2手辦開箱測評”等，提高品牌曝光。

5. 結(jié)合跨境電商平臺推廣

·首頁推薦曝光：爭取Temu、亞馬遜、速賣通等跨境平臺的首頁推廣資源，提高流量轉(zhuǎn)化。

·創(chuàng)建電影專題頁面：集中展示《哪吒2》相關(guān)產(chǎn)品，提升用戶購買體驗，同時優(yōu)化SEO，提高搜索排名。

6. 本地化營銷，拓展海外市場

·文化結(jié)合：針對不同市場調(diào)整營銷策略，如在東南亞市場突出哪吒與佛教文化的聯(lián)系，在歐美市場強(qiáng)化其東方神話英雄形象。

·語言適配：所有宣傳內(nèi)容需本地化，確保精準(zhǔn)傳達(dá)信息，提升用戶信任度。

7. 用戶生成內(nèi)容（UGC）激發(fā)社群互動

·UGC營銷活動：鼓勵用戶分享“哪吒2周邊測評”、“哪吒Cosplay挑戰(zhàn)”，形成病毒式傳播。

·激勵用戶分享：推出“曬單返現(xiàn)”“最佳UGC獎勵”等活動，鼓勵買家上傳使用場景，增強(qiáng)社區(qū)互動。

8. 電影票聯(lián)動營銷，提高轉(zhuǎn)化率

·購票贈品：與海外影院、票務(wù)平臺合作，購票可獲贈專屬周邊商品優(yōu)惠券，引導(dǎo)二次消費。

·聯(lián)合推廣：通過平臺聯(lián)動，讓用戶在購買電影票時可直接跳轉(zhuǎn)至電商平臺選購相關(guān)商品。

9. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化

·實時監(jiān)測營銷效果：通過數(shù)據(jù)分析工具監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋，并優(yōu)化推廣策略。

·用戶反饋收集：分析用戶評價和社交媒體互動情況，調(diào)整產(chǎn)品方向，提升市場競爭力。

巧妙規(guī)避版權(quán)問題，打造原創(chuàng)IP周邊

除了直接授權(quán)銷售官方產(chǎn)品，跨境賣家還可通過創(chuàng)意設(shè)計，打造帶有《哪吒2》文化元素的產(chǎn)品，避開版權(quán)風(fēng)險。例如：

·結(jié)合“風(fēng)火輪”“混天綾”“火尖槍”等經(jīng)典元素，設(shè)計周邊飾品、家居用品。

·參考《黑神話：悟空》的成功案例，當(dāng)年不少賣家借助“金箍棒”概念推出相關(guān)產(chǎn)品，一款售價28.99美元的如意金箍棒在亞馬遜熱銷，并登頂細(xì)分類目“Martial Arts Bo Staffs”榜單。

結(jié)語：國產(chǎn)IP全球化，跨境電商迎來黃金機(jī)遇

隨著《哪吒2》的火爆出圈，國產(chǎn)IP在全球市場的影響力正不斷擴(kuò)大?？缇迟u家若能抓住這一風(fēng)口，通過精細(xì)化運營、社交媒體營銷、IP元素結(jié)合等策略，不僅能乘勢而上，實現(xiàn)銷量突破，更能在全球市場站穩(wěn)腳跟。隨著國產(chǎn)動畫電影和游戲的不斷崛起，未來IP商業(yè)化的發(fā)展?jié)摿⒉豢晒懒?，跨境電商賣家們，現(xiàn)在正是入局的最佳時機(jī)！