提起紙尿褲，很多人首先想到的是嬰兒紙尿褲，卻很少人會關注成人失禁用品。

的確，在眾多出海賽道中，成人失禁用品行業(yè)很少被提及，或許很多人覺得嬰兒才是使用紙尿褲的主力軍，但無法忽視的是，成人對紙尿褲等失禁用品的需求越來越高。

今天，Shoptop就為大家深度解讀一下這個小眾賽道。

01 市場概況

1.全球市場

成人失禁用品主要包括成人紙尿褲、成人拉拉褲、成人紙尿片和護理墊等。

根據(jù)IMARC Group發(fā)布的最新報告，2021年，全球成人失禁用品市場規(guī)模約為167億美元，在2022年至2027年間，該行業(yè)市場規(guī)模將以7.5%的年復合增長率增長。

圖源：Technavio

此外，Technavio的最新市場報告顯示，預計在2021年至 2026 年間，全球成人紙尿褲市場規(guī)模將增長47.5 億美元，以5.89%的復合年增長率加速。

以上數(shù)據(jù)表明，全球成人失禁用品市場未來潛力巨大，這主要與全球老齡化趨勢、女性觀念轉變、消費升級等因素有關。

（1）老齡化趨勢

老年人群體是成人失禁用品的主要受眾。Report linker發(fā)布的報告顯示，每年，世界上大約有4億人面臨失禁問題，占全球總人口的4%至5%，與年輕一代相比，65歲以上的人患尿失禁的風險相對較高。美國疾控中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在全美超過65歲的老年人中，50.9%存在失禁的情況。

隨著全球老齡人口高速增長，成人失禁用品產業(yè)將快速增長，老年人因疾病、身體機能下降等原因造成的失禁或行動不便，將為成人失禁用品創(chuàng)造巨大的市場需求。同時，這也決定了成人失禁用品是一個長期穩(wěn)定增長、復購率高、品牌粘性強的行業(yè)。

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（2）女性觀念的轉變

在成人失禁用品的受眾中，女性人數(shù)要遠遠多于男性，除了疾病、生理等因素外，女性產后面臨的盆底功能障礙引發(fā)尿失禁是一個重要原因。

以往，出于羞恥感，這一話題很少在公共空間被提及，然而，隨著女性地位的提升和觀念的轉變，現(xiàn)在有越來越多女性會在網絡上分享自己遭受盆底功能障礙困擾的經歷，如有網友表示，她們不經意間的一個噴嚏或者大笑就會引發(fā)尿失禁。與此同時，穿拉拉褲也被越來越多的女性所接受。不久前，一位美國真人秀女星就在社交平臺分享了自己產后穿著拉拉褲與兒子親密互動的照片。

另外，早在幾年前，日本媒體曾報道，該國穿紙尿褲上班的職場女性越來越多，因為就業(yè)競爭越來越激烈，很多人希望借此節(jié)省時間，以免脫離工作流程。這種不健康的職場文化，也推動了成人失禁用品市場的擴大。

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（3）消費升級

隨著生活水平、收入水平的提高，公眾也越來越追求高質量的生活品質。因此，在衛(wèi)生護理方面，人們更愿意為自己、為家人花錢，這使得成人失禁用品走進了更多家庭。

2.細分市場

與電熱毯、羽絨服等產品不同，成人失禁用品作為日化類用品，在出海時幾乎沒有地域局限和季節(jié)性限制，不論是熱帶、溫帶，還是冬季、夏季，其都有市場。不過，具體而言，世界各地的市場還是有區(qū)別的。

（1）美國

據(jù)新浪財經數(shù)據(jù)，2020年，美國成人失禁用品的滲透率達到了60%。Reportlinker的報告顯示，2022年，美國的成人失禁產品市場估計為37億美元，目前占全球市場份額的28%，因為該國有相當一部分人口是處于從嬰兒潮一代到老齡化的退休人員，加之由于收入水平提高、富裕程度提升、肥胖率的猛增以及久坐不動的生活方式等因素，共同推動了失禁產品在美國的增長勢頭。

圖源：新浪財經

（2）日本

IMARC Group公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年日本成人紙尿褲市場規(guī)模達到21億美元，預計到 2027年市場規(guī)模將達到36億美元，2022-2027年期間的年復合增長率為9.3%。日本成人失禁用品滲透率達到80%，位居全球首位，這與該國嚴重的老齡化問題有關。

另外，從出海方面來說，日本也是競爭最激烈的市場，因為該國有成人失禁用品行業(yè)中全球巨頭——尤妮佳公司。尤妮佳可以說是最早推出成人失禁用品的企業(yè)之一，其產品在種類、質量等方面都具有極強的競爭力。

（3）澳大利亞

隨著人口老齡化，澳大利亞成人失禁用品行業(yè)進入了快速發(fā)展階段。根據(jù)澳大利亞昆士蘭大學和南十字星大學研究人員的一項新研究，在垃圾填埋場中，成人失禁產品的數(shù)量超過了嬰兒紙尿褲，而到2030年，這一比例可能會超過10比1。研究人員稱，四分之一的澳大利亞人經歷過尿失禁，對一些人來說，這已是一種長期或慢性疾病。雖然這項研究立足的是環(huán)保問題，但也能從側面反映出該國對成人失禁用品的巨大需求。

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（4）歐洲

歐洲在全球成人紙尿褲市場占據(jù)最大份額，隨著人口老齡化趨勢，近五分之一的歐洲人口年齡在65歲以上。其中，德國、法國、英國、西班牙和意大利市場最為廣闊。另外，西歐的成人失禁用品市場滲透率約為58%。

（5）拉美

拉丁美洲成人失禁用品主要的市場是巴西、秘魯和智利等國家，其驅動力是當?shù)厝藢πl(wèi)生意識的提高。另外，由于生產成本低和市場潛力大，越來越多的新制造商也進軍當?shù)亍?/p>

02 出海優(yōu)勢

中國成人失禁用品產業(yè)起步較晚，目前仍被認為是朝陽產業(yè)，在出海浪潮中，這一行業(yè)也具有不少優(yōu)勢。

1.入局門檻低

據(jù)華產經濟研究院數(shù)據(jù)，2021年，中國在成人失禁用品領域業(yè)務規(guī)模前五名的公司所占的市場份額為25%，而美國為89%。與一些高科技產品不同，成人失禁用品的入局門檻比較低，需要的投入也相對較小，比較適合一些相關產業(yè)的賣家拓展賽道。

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2.適合電商模式

電商渠道迅速發(fā)展，相較于商超，更加適合居家養(yǎng)老人群。成人失禁用品非常適合電商模式，因為這類產品一般使用量大，用戶多是以箱為單位購買，體積較大，電商送貨上門比商超購買更方便，這為其出海提供了極大便利。

3.制造實力強大

中國強大的制造實力和供應鏈，可以為企業(yè)出海提供可靠的支撐。另外，近些年來，一些國家和地區(qū)在稅務等方面對成人失禁用品的扶持力度也越來越大。

03 出海建議

1.品牌化

目前，國內成人失禁護理行業(yè)正處于初期的野蠻生長階段，市場格局未定，大量涌現(xiàn)的成人失禁護理制造企業(yè)，都是單純以價格展開競爭，手段比較單一。這種發(fā)展是不太健康的，企業(yè)應該改變小作坊模式，著力打造自己的品牌，以品牌競爭力取勝。

另外，現(xiàn)在國內的成人失禁護理制造企業(yè)在出海時大多以代加工為主，這就導致買賣很大、利潤很低的局面，唯有推廣自己的品牌，才能增效出海。

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2.認證與環(huán)保

成人失禁用品企業(yè)在出海也要注意全球不同國家與地區(qū)之間的準入規(guī)則，尤其是產品認證問題。此外，現(xiàn)在失禁用品所引發(fā)的環(huán)境問題也愈發(fā)被人重視，因此一些頭部企業(yè)已經著手在研發(fā)環(huán)保尿布，使用分解速度更快的原材料。

3.質量與創(chuàng)新

與很多行業(yè)類似，低端成人失禁用品對廠家來說進入門檻低，但質量和用戶體驗也會很差，因此企業(yè)要保證過硬的產品品質，以及注重研發(fā)、持續(xù)迭代。另外，像美國、日本和歐洲這些地區(qū)的失禁產品市場還具有產品設計創(chuàng)新、獨特和包裝具有吸引力等特點，這些都值得中國賣家學習。