開工這幾天，亞馬遜賣家們算是經(jīng)歷了大起大落。

而最近的銷量也是讓賣家們愁云慘淡，流量變少、訂單下滑，讓賣家們的處境更加雪上加霜。

低價商城干不過Temu

有賣家在社交媒體上發(fā)帖稱：“最近這幾天的銷量也太恐怖了，一天居然降成了個位數(shù)銷量了，這些老外都不買東西了嗎，對比去年的銷售額，25年開局就來這么猛？”

帖子下面有不少國外消費(fèi)者表示亞馬遜上產(chǎn)品的價格沒有優(yōu)勢，自己都在Temu、target、Tiktok上買，比用amazon省了不少。

盡管這上面的產(chǎn)品質(zhì)量并不盡如人意，但是卻還是因為價格因素，吸引了不少消費(fèi)者。

另外還有一些國外消費(fèi)者表示，美國現(xiàn)在正值退稅季，都在等國家退稅，所以現(xiàn)在算是消費(fèi)淡季。

根據(jù)國外消費(fèi)者的反饋，Temu等一些低價平臺確實給亞馬遜帶來了不小的沖擊，搶走了很多市場份額。

對此，亞馬遜也是推出了低級商城Amazon Haul，正面硬剛Temu。

但現(xiàn)在來看，好像也只是雷聲大雨點小。

據(jù)悉，Amazon Haul在1月30號推出了促銷活動，是Amazon Haul迄今為止折扣最大的促銷活動，一些商品的折扣標(biāo)準(zhǔn)可以達(dá)到90%。

這90%的折扣疊加了60%的全站折扣、額外的20%的清倉商品折扣和10美元以上的訂單75%的購物車折扣。

這些折扣疊加起來最終讓一個售價79美元的產(chǎn)品，成交價僅8美元，還免運(yùn)費(fèi)。

這種“打骨折”的促銷方式，意味著亞馬遜Haul的推出沒有想象中那么順利，甚至是在虧損。

而如此大費(fèi)周章的擠進(jìn)低價市場，但是總體銷量算下來只是Temu一小部分。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅有8%的消費(fèi)者表示會在Amazon Haul上下單，更有30%的消費(fèi)者不知道Haul的存在。

消費(fèi)者們目前更傾向于在Temu、Shein這樣的平臺。有相關(guān)人士表示，Amazon Haul干不過其他平臺很大一部分原因就是在該平臺上的廣告投入較少，并且亞馬遜尚未充分利用其強(qiáng)大的第一方數(shù)據(jù)來為賣家提供廣告再營銷工具。

未來Amazon Haul想要在低價市場上站穩(wěn)腳跟，還是有一定的難度的，之后Amazon Haul的走向如何，還需賣家拭目以待。

面對低價平臺的沖擊，賣家如何破局？

盡管產(chǎn)品的低價帶來的就是質(zhì)量問題，但是價格仍然是影響消費(fèi)者決策的主要因素。

有數(shù)據(jù)顯示有34%的消費(fèi)者表示雖然在Temu這些低價平臺上首次購買后的商品質(zhì)量并不讓自己滿意，但是卻因其存在明顯的價格優(yōu)勢而選擇再次下單。

所以所有的跨境電商賣家們在新的一年里，要迎接的挑戰(zhàn)并不少。有一些賣家甚至已經(jīng)想要棄店了。

“虧得干不下去了，貨物也不想要了，余額也不想要了”

“目前我的美國站也是打算這樣不要了，長期倉儲費(fèi)太高了，一直扣錢”

“虧了五六萬，直接注銷信用卡貨不要了賬號也不要了”

看來新的一年，面對低價平臺的沖擊，賣家們該如何破局呢？

敏哥有幾點建議：

1.提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保自己的產(chǎn)品質(zhì)量是優(yōu)于低價平臺的，畢竟亞馬遜在消費(fèi)者心目中依然是有較高的信任度。

2.提升運(yùn)營效率，借助工具高效運(yùn)營店鋪，比如說最近爆火的DeepSeek，可以幫你進(jìn)行新賣點的挖掘，分析產(chǎn)品痛點等等。

3.專注細(xì)分市場，布局一些需求穩(wěn)定、競爭不那么激烈的細(xì)分市場。

4.多渠道銷售，減少對亞馬遜的依賴，掌握更多的用戶群體。

現(xiàn)在2025年才剛剛開始，賣家們也不必太過杞人憂天，本來1月份2月份本來就只銷售淡季，對于中小賣家來講，在自身條件有限的情況下，明確自身的優(yōu)勢和劣勢，通過聚焦資源、精準(zhǔn)策略，建立自身競爭優(yōu)勢，同時需要隨著市場趨勢，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化！