*以下文章內(nèi)容來(lái)源于“TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)”公眾號(hào)

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了解 TikTok 用戶的情人節(jié) “心思”

空氣中彌漫著巧克力和玫瑰的香氣，情侶們忙著甜蜜約會(huì)，單身狗們忙著“檸檬精”附體……而作為賣(mài)家的你，是否已經(jīng)嗅到了商機(jī)？

情人節(jié)作為每年的第一個(gè)重要節(jié)日，不僅是情侶們表達(dá)愛(ài)意的時(shí)刻，更是各大品牌和賣(mài)家搶占市場(chǎng)份額、提升品牌知名度的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，77%的歐盟用戶會(huì)慶祝情人節(jié)，其中55%的人認(rèn)為情人節(jié)對(duì)他們非常重要。

大部分情人節(jié)顧客會(huì)在節(jié)前一個(gè)月就開(kāi)始挑選禮物，定制禮物會(huì)成為他們的常選項(xiàng)。

考慮到制作、物流等時(shí)間因素，節(jié)前10天（2025年情人節(jié)為2月14日，即2月4日前后）將會(huì)是情人節(jié)禮物下單的爆發(fā)期。

在TikTok上，跨境賣(mài)家們可以通過(guò)觀察熱門(mén)話題標(biāo)簽、分析用戶行為，深入了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好。

例如，關(guān)注#ValentinesDay、#LoveIsInTheAir、#ValentinesGiftIdeas等官方話題標(biāo)簽，以及用戶自發(fā)創(chuàng)建的與情人節(jié)相關(guān)的熱門(mén)話題，從中發(fā)現(xiàn)潛在的熱門(mén)商品類型和消費(fèi)者興趣點(diǎn)。

情人節(jié)期間，消費(fèi)者對(duì)禮物的選擇非常多樣化。根據(jù)TikTok的市場(chǎng)洞察，以下幾類商品在情人節(jié)期間非常受歡迎：

（一）情侶款服飾

情侶裝、情侶配飾等產(chǎn)品在情人節(jié)期間的搜索量和銷量都會(huì)大幅上升。賣(mài)家可以推出與情人節(jié)主題相關(guān)的情侶款服飾，如帶有愛(ài)心、玫瑰等元素的設(shè)計(jì)，滿足情侶們表達(dá)愛(ài)意的需求。

（二）美妝與護(hù)膚

美妝品牌可以推出情人節(jié)限定套裝，包括口紅、眼影、護(hù)膚品等，以滿足消費(fèi)者在情人節(jié)期間的“悅己”需求。同時(shí)，也可以結(jié)合情人節(jié)主題，打造浪漫的妝容教程視頻，吸引用戶關(guān)注。

（三）家居裝飾

情人節(jié)不僅是情侶們的節(jié)日，也是許多人表達(dá)對(duì)家庭愛(ài)意的時(shí)刻。家居裝飾品如香薰蠟燭、浪漫燈具、情侶抱枕等都是不錯(cuò)的選擇。

（四）鮮花與巧克力

作為情人節(jié)的經(jīng)典禮物，鮮花和巧克力的市場(chǎng)需求依然強(qiáng)勁。賣(mài)家可以通過(guò)與當(dāng)?shù)鼗ǖ昊蚯煽肆ζ放坪献?，推出情人?jié)專屬禮盒，并在TikTok上展示其精美的包裝和浪漫的寓意。

02

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如何玩轉(zhuǎn)TikTok情人節(jié)營(yíng)銷

近兩年?yáng)|南亞、中東、拉美成為很多社交應(yīng)用出海的首選地，這些地區(qū)受眾人群有非常鮮明的特點(diǎn)，比如拉美人更注重節(jié)日氛圍，狂歡節(jié)、情人節(jié)這種更容易拉動(dòng)情緒的節(jié)日節(jié)點(diǎn)更能引發(fā)大范圍受眾的共鳴。

以情人節(jié)為例，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，多個(gè)國(guó)家消費(fèi)者在慶祝情人節(jié)方面的占比超70%，比如巴西的消費(fèi)人群中，就有超90%的人注重情人節(jié)這種節(jié)日。

隨著越來(lái)越多的人開(kāi)始重視情人節(jié)，各種五花八門(mén)的情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)不斷涌現(xiàn)。

根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，消費(fèi)者在節(jié)日選禮物的時(shí)候有47%的靈感來(lái)自于達(dá)人的推薦，用戶因?yàn)門(mén)ikTok達(dá)人的推薦購(gòu)買(mǎi)商品的比例達(dá)到了38%。因此，與TikTok上的達(dá)人合作是提升品牌曝光度和產(chǎn)品銷量的有效方式。

根據(jù)品牌定位和目標(biāo)受眾，選擇與品牌調(diào)性相符的達(dá)人進(jìn)行合作。例如，情侶類達(dá)人可以營(yíng)造“甜蜜幸福感”，通過(guò)演繹情侶的日常生活，引起用戶共鳴，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草；

美妝達(dá)人可以圍繞情人節(jié)穿搭、情人節(jié)妝容等內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作。

在 2024 年情人節(jié)期間，TikTok 上涌現(xiàn)出了許多成功的營(yíng)銷案例，為品牌和商家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。

一款心形鎖骨項(xiàng)鏈在 TikTok 上取得了驚人的銷售成績(jī)。

FastMoss 數(shù)據(jù)顯示，在 2024 年1.22 - 1.28，這款心形鎖骨項(xiàng)鏈的周銷量為1.64萬(wàn)，近7天銷售額為18.47萬(wàn)美元 。

這款產(chǎn)品的成功，首先得益于其對(duì)情人節(jié)經(jīng)典元素的巧妙融合，紅色、愛(ài)心和玫瑰等元素的運(yùn)用，完美契合了情人節(jié)的浪漫氛圍。精致小巧的包裝也吸引了消費(fèi)者的視線，提升了產(chǎn)品的吸引力。

與達(dá)人的緊密合作是其銷量猛增的關(guān)鍵因素。

在近 7 天內(nèi)，該產(chǎn)品關(guān)聯(lián)達(dá)人達(dá)到了 203 位，通過(guò)達(dá)人的短視頻帶貨，產(chǎn)品得到了廣泛的推廣，吸引了大量用戶的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

此外，一款愛(ài)心毛衣的表現(xiàn)同樣出色。

在2024年1.22 - 1.28，其周銷量為 2.46 萬(wàn)，近7天銷售額為43.76萬(wàn)美元。這款毛衣采用了明亮的扎染 “愛(ài)心” 圖案，結(jié)合時(shí)尚的超大款式，既符合情人節(jié)的節(jié)日氛圍，又滿足了當(dāng)下的時(shí)尚潮流。

與心形鎖骨項(xiàng)鏈類似，它也主要通過(guò)與達(dá)人建聯(lián)的方式來(lái)帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)。達(dá)人在視頻中展示毛衣的上身效果，分享搭配技巧，吸引了眾多用戶的購(gòu)買(mǎi)。

從這些成功案例中可以看出，精準(zhǔn)把握情人節(jié)的節(jié)日元素和用戶需求，打造具有吸引力的產(chǎn)品，結(jié)合達(dá)人合作進(jìn)行有效的推廣，是在 TikTok 上實(shí)現(xiàn)情人節(jié)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，要注重融入浪漫、獨(dú)特的元素，滿足用戶對(duì)情感表達(dá)和個(gè)性化的需求；在推廣渠道上，要充分利用 TikTok 達(dá)人的影響力，通過(guò)他們的真實(shí)體驗(yàn)和推薦，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信任和購(gòu)買(mǎi)欲望。

2025 年的 TikTok 情人節(jié)營(yíng)銷，是一場(chǎng)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的盛宴。

品牌和商家們，抓住這個(gè)浪漫的節(jié)日契機(jī)，在 TikTok 這個(gè)充滿活力與創(chuàng)意的平臺(tái)上，釋放你們的營(yíng)銷潛能。讓這個(gè)情人節(jié)成為你們品牌閃耀的舞臺(tái)，創(chuàng)造出令人矚目的銷售佳績(jī)！