隨著TikTok在全球電商領(lǐng)域的影響力持續(xù)提升，西班牙站點(diǎn)成為了眾多賣家心目中的熱門之選。今天，逸居海外為大家?guī)砦靼嘌离娚淌袌?chǎng)、熱銷產(chǎn)品、TikTok Shop 西班牙入駐條件與流程，以及進(jìn)入西班牙電商市場(chǎng)的難點(diǎn)與挑戰(zhàn)！

一、西班牙電商市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

1.市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力：西班牙是歐洲第四大B2C電商市場(chǎng)，僅次于德、英、法。2020-2024年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.6%，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將突破258億美元。其電商滲透率較高，72%的互聯(lián)網(wǎng)用戶中有大量中青年消費(fèi)者，平均在線消費(fèi)能力達(dá)680.83美元。此外，西班牙經(jīng)濟(jì)增速在歐盟國家中領(lǐng)先，為電商發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2.主要平臺(tái)與競(jìng)爭(zhēng)格局：主流平臺(tái)包括亞馬遜、速賣通、eBay等國際平臺(tái)，以及本土分類信息網(wǎng)站Milanuncios和Segundamano。2024年，TikTok Shop西班牙站啟動(dòng)，進(jìn)一步加劇了競(jìng)爭(zhēng)。

二、西班牙電商市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品

1.時(shí)尚與家居類

服飾和鞋類是最大細(xì)分市場(chǎng)，2020年規(guī)模突破50億美元。家居用品（如裝飾品、廚房用具）因性價(jià)比高，需求穩(wěn)定。

2.汽車配件與電子產(chǎn)品

汽車配件年人均支出約1491歐元，是熱門品類；能源效率系統(tǒng)（如智能家居設(shè)備）因環(huán)保需求增長(zhǎng)迅速，支出達(dá)1490歐元。

3.食品與健康產(chǎn)品

高品質(zhì)食品（如有機(jī)食品、西班牙火腿）和健康飲品（如紅酒）需求旺盛，食品類年均消費(fèi)953歐元。

4.新興品類

假睫毛、美妝工具等美麗經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，客單價(jià)較高（超50歐元）。

三、TikTok Shop西班牙入駐條件與流程

1.入駐條件

西班牙本地公司：

①公司注冊(cè)文件：需提供增值稅登記證明、公司成立文件等注冊(cè)文件；

②身份證明文件：企業(yè)所有者需提供西班牙國民身份證（DNI）、西班牙護(hù)照或西班牙駕照等有效身份證明；

③本地倉庫：要擁有本地倉庫，以實(shí)現(xiàn)本土發(fā)貨；

④歐洲亞馬遜流水：歐洲亞馬遜的流水需達(dá)到 100 萬美金（這一要求可能因平臺(tái)政策調(diào)整而有所變化）

個(gè)人賣家：

①身份文件：必須提供西班牙國民身份證（DNI）、西班牙護(hù)照或西班牙駕駛執(zhí)照；

②身份資料：需包括身份證號(hào)碼、姓名、出生日期、住址及地址證明等，以全面核實(shí)個(gè)人身份信息；

③住址及地址證明：需要提供住址及地址證明。

2.入駐流程

申請(qǐng)階段：目前僅限受邀賣家，需通過內(nèi)部邀請(qǐng)?zhí)峤毁Y質(zhì)審核。

店鋪開通：通過審核后，需綁定西班牙本土倉庫并完成商品上架。

功能激活：滿足粉絲數(shù)量后，可開通直播購物、短視頻帶貨等功能。

全托管模式開放：預(yù)計(jì)2025年3月后逐步開放跨境店鋪模式。

四、進(jìn)入西班牙電商市場(chǎng)的難點(diǎn)與挑戰(zhàn)

1.政策合規(guī)壁壘

VAT增值稅（取消22歐元免稅門檻，稅率約20%）、CE認(rèn)證（電子產(chǎn)品）、EPR合規(guī)，增加了運(yùn)營(yíng)成本。

2.商品合規(guī)標(biāo)簽

商品需標(biāo)注制造商信息、原材料等，且須指定歐盟本地代理人（“歐代”）處理合規(guī)事務(wù)。

3.消費(fèi)者習(xí)慣差異

西班牙用戶更依賴獨(dú)立站和傳統(tǒng)平臺(tái)（如亞馬遜），對(duì)TikTok等新興社交電商的購物流程接受度較低。免費(fèi)贈(zèng)品和社交推薦對(duì)購買決策影響較大，需注重口碑營(yíng)銷。

4.物流與本地化

本土倉建設(shè)成本高，跨境物流時(shí)效要求嚴(yán)格（如3-5日達(dá)）。西班牙語內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和客服本地化是必要投入。

5.競(jìng)爭(zhēng)激烈

速賣通、亞馬遜已占據(jù)主要市場(chǎng)份額，新入局者需通過差異化產(chǎn)品（如高性價(jià)比或小眾品類）突圍。