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優(yōu)化配置，引入更多供給

近兩年，跨境電商經(jīng)歷了全托管、半托管等供應(yīng)鏈的組織變遷，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的需求在不斷變遷，中國(guó)跨境商家的訴求其實(shí)也在更迭，“近兩年在新業(yè)務(wù)模式下，商家的失去了一定的話語(yǔ)權(quán)，但在POP模式下，我們有著更高自主權(quán)?！?/p>

更多的自主權(quán)，可以讓商家從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中抽離，林翔就表示，拋開(kāi)外界爭(zhēng)議，托管模式有著它積極的一面，但并不是所有的商家都適用，對(duì)于林翔這樣資深的跨境賣家，豐富的運(yùn)營(yíng)能力是一大優(yōu)勢(shì)，“我們希望能繼續(xù)在這一方面能有所保持?！?/p>

手表品牌圣馬丁負(fù)責(zé)人也表示，比起做低價(jià)手表走批發(fā)銷量，圣馬丁一直堅(jiān)持為手表愛(ài)好者設(shè)計(jì)更貼合消費(fèi)喜好的定制手表，差異化與定制化也是其打造品牌的重要模式，“我們對(duì)運(yùn)營(yíng)模式的選擇也會(huì)更審慎?！?/p>

另一方面，速賣通平臺(tái)過(guò)去兩年在倉(cāng)網(wǎng)建設(shè)和供應(yīng)鏈履約能力的提升，是平臺(tái)提高POP的地位的重要基礎(chǔ)。資料顯示，過(guò)去兩年，速賣通的全球平均送貨時(shí)效縮短了50%，重點(diǎn)國(guó)家送達(dá)時(shí)效提升到了5-7天。

從價(jià)值鏈導(dǎo)向上看，POP模式下，商家除了拿回定價(jià)權(quán)和運(yùn)營(yíng)權(quán)，更可以直接觸達(dá)消費(fèi)者、洞察消費(fèi)者的需求。與平臺(tái)而言，多種模式的組合，可以做到全面的產(chǎn)品豐富度，也是提升GMV規(guī)模的重要舉措。

除此之外，平臺(tái)也在引入更多類型的供給，“百億補(bǔ)貼”其中的一個(gè)亮點(diǎn)。

去年4月，速賣通推出被稱為2024“一號(hào)工程”的“百億補(bǔ)貼品牌出海”項(xiàng)目，旨在通過(guò)平臺(tái)出資補(bǔ)貼，邀請(qǐng)品牌商家共同出海，招商對(duì)象包括國(guó)內(nèi)知名品牌、跨境大賣以及天貓品牌商家。

作為專為品牌商家打造的確定性出海解決方案，速賣通“百億補(bǔ)貼”在跨境行業(yè)開(kāi)辟出一個(gè)新的賽道，讓越來(lái)越多中國(guó)商家看到，傳統(tǒng)輕小件之外，中國(guó)新品牌、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)出海的可能?！安幌雴渭?nèi)ゾ淼蛢r(jià)的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)力商家，亟需一塊出海陣地，能夠讓他們通過(guò)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)計(jì)理念、文化理念證明自身獨(dú)特性，打動(dòng)海外消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值?！彼儋u通官方曾表示。

來(lái)自澄海的Mould King堅(jiān)持打造富有科技感的差異化產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感受搭建和互動(dòng)兩份樂(lè)趣，在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上， Mould King做的第二件事更為重要：通過(guò)海外托管店鋪參與AliExpress百億補(bǔ)貼。有了真金白銀的補(bǔ)貼和營(yíng)銷IP大牌補(bǔ)貼日活動(dòng)的加持，Mould King單量一下子就起飛了，其中一個(gè)爆款V8發(fā)動(dòng)機(jī)玩具加入海外托管后日銷直接翻了10倍。

履約時(shí)效和品類豐富度的提升，帶來(lái)的是復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化提升和更深刻的心智沉淀，讓海外消費(fèi)者知道，中國(guó)跨境電商平臺(tái)除了輕小件和價(jià)格優(yōu)惠，也有大件商品、品牌商品，也能兼顧高品質(zhì)與愉悅的購(gòu)買體驗(yàn)。高質(zhì)量商家群體，對(duì)于平臺(tái)也是個(gè)積極的提升。

“隨著各大跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，整個(gè)行業(yè)將不再滿足于僅僅是‘中國(guó)供應(yīng)鏈’出海，未來(lái)一定是要去探索中國(guó)品牌、中國(guó)文化出海的可能性?！币晃毁Y深跨境行業(yè)分析人士稱。

該分析人士表示，在周期的變化中，除了“確定性”，另一個(gè)詞被商家反復(fù)提及，就是增長(zhǎng)的“可持續(xù)性”。此前，速賣通曾表示要幫助認(rèn)真經(jīng)營(yíng)、做好履約、做好服務(wù)的商家，更加確定性地拿到流量、獲得增長(zhǎng)的方向，在今年平臺(tái)重要方向的確立中，得到了進(jìn)一步的詮釋和推進(jìn)，“這個(gè)也是賣家破解內(nèi)卷的最佳路徑?！?/p>

“差異化的運(yùn)營(yíng)模式與供給側(cè)方面取得的關(guān)鍵性進(jìn)展，完善的基礎(chǔ)設(shè)施與增長(zhǎng)方法論，將為商家和平臺(tái)帶來(lái)確定性與持續(xù)性的增長(zhǎng)?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士表示。