引言

隨著社交媒體時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多人熱衷于在社交媒體上分享穿搭與生活。

不光是女性，男性們也而隨著對(duì)自身形象管理的重視不斷提升，他們對(duì)服飾的需求也不再局限于滿足基本的穿衣需求，而是逐漸將其視為表達(dá)個(gè)性和追求時(shí)尚的一種方式，因此男裝市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球男裝市場(chǎng)在過(guò)去五年中的年均增速已達(dá)到4.5%，逐漸超越了女裝的增長(zhǎng)速度。

隨著男裝增長(zhǎng)的浪潮興起，有許多服飾品牌開(kāi)始布局男裝領(lǐng)域，其中有一個(gè)品牌可以說(shuō)是男裝出海領(lǐng)域的代表，它在去年九月登上紐約時(shí)裝周，年?duì)I收高達(dá)14.55億元，它就是賽維旗下的男裝品牌——COOFANDY。

2024年9月8日，COOFANDY首次亮相紐約時(shí)裝周舞臺(tái)，超級(jí)名模肖恩·奧布里和拉斐爾·米勒身著COOFANDY西裝亮相走秀，吸引了廣泛關(guān)注與高度曝光，其影響力在全球市場(chǎng)可見(jiàn)一斑。

是什么讓COOFANDY的男裝風(fēng)格備受眾多男士青睞？它又在海外社交媒體上開(kāi)展了哪些營(yíng)銷動(dòng)作和布局？讓我們一起來(lái)深入探討吧！

一、極簡(jiǎn)主義，簡(jiǎn)約風(fēng)格

COOFANDY是賽維旗下唯一專注男裝的品牌，其產(chǎn)品線涵蓋商務(wù)、休閑和運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的服裝，旨在為現(xiàn)代男性提供多場(chǎng)景的品質(zhì)男裝選擇。

COOFANDY不僅在所有自營(yíng)的品牌中銷售成績(jī)最為亮眼，且增速最快，品牌自2015年創(chuàng)立以來(lái)，通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和高性價(jià)比策略，在全球市場(chǎng)尤其是跨境電商領(lǐng)域取得了顯著的成功。

在設(shè)計(jì)上COOFANDY COOFANDY以簡(jiǎn)約時(shí)尚、實(shí)用性強(qiáng)為核心特點(diǎn)，定位于滿足都市男性日常穿搭和特定場(chǎng)合的著裝需求。

為了滿足消費(fèi)者的多樣化需求，在不同服飾的定位上，采用多元化布局，從休閑到商務(wù)、再到日常、正式，同時(shí)COOFANDY還將根據(jù)北美市場(chǎng)多元化和高差異化的特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，擴(kuò)展尺碼范圍，以更好地滿足不同消費(fèi)者的需求，讓男性用戶可以輕松選擇不同場(chǎng)合中的穿搭。

COOFANDY之所以受到歡迎，除了其百搭的設(shè)計(jì)外，還與其合理的定價(jià)密不可分，由于男性消費(fèi)者在服裝購(gòu)買(mǎi)決策上相對(duì)理性，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比。

因此基于賽維多年積累的服裝行業(yè)洞察及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，采用了“小前端+大中臺(tái)”的模式，開(kāi)發(fā)出基于遺傳算法的服裝柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并不斷迭代更新服裝柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)算法，使其能更快速、準(zhǔn)確地根據(jù)產(chǎn)能、產(chǎn)品工序、產(chǎn)品面輔料信息等因素變化進(jìn)行排產(chǎn)。

通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和成本控制，COOFANDY在男裝市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。其價(jià)格區(qū)間大致在19至119美元之間，大多數(shù)套裝的定價(jià)在40至90美元左右，處于中端價(jià)位，滿足了消費(fèi)者以高性價(jià)比購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)男裝的需求。

目前，COOFANDY已推出多款爆款產(chǎn)品，多款產(chǎn)品穩(wěn)居 Amazon Best Sellers 細(xì)分品類前五，并長(zhǎng)期在亞馬遜平臺(tái)上保持領(lǐng)先地位。

如今，COOFANDY的業(yè)務(wù)已覆蓋30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，品牌商標(biāo)現(xiàn)已在德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大等多個(gè)國(guó)家注冊(cè)。

COOFANDY的營(yíng)收增長(zhǎng)背后，展現(xiàn)了其全球化發(fā)展的雄心壯志。為了擴(kuò)大品牌影響力，COOFANDY于去年9月8日首次亮相紐約時(shí)裝周，超級(jí)名模肖恩·奧布里（Sean O'Pry）和拉斐爾·米勒（Rafael Miller）身著Coofandy西裝走秀。未來(lái)，COOFANDY將持續(xù)參與國(guó)際時(shí)裝周，進(jìn)一步鞏固品牌的國(guó)際地位，推動(dòng)全球化進(jìn)程。

二、多元化全覆蓋的營(yíng)銷布局

在如今數(shù)字化時(shí)代，社交媒體已成為品牌與消費(fèi)者之間至關(guān)重要的溝通橋梁，尤其在跨境市場(chǎng)，海外社交媒體憑借其廣泛覆蓋和即時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn)，為男裝品牌提供了進(jìn)入本地市場(chǎng)并贏得消費(fèi)者青睞的機(jī)會(huì)。

作為賽維旗下品牌，COOFANDY深諳海外社交媒體提升品牌影響力的道理。因此COOFANDY積極入駐各大社媒平臺(tái)在Facebook、Instagram、X、YouTube和TikTok等主流社媒平臺(tái)上均有官方賬號(hào)，根據(jù)不同平臺(tái)的調(diào)性，采取不同的內(nèi)容種草和營(yíng)銷方式。

在以社交電商著稱的TikTok上，COOFANDY主要發(fā)布多種穿搭風(fēng)格的“教程”，并通過(guò)鼓勵(lì)用戶參與并分享自己的穿搭靈感，增加了品牌與用戶之間的互動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌粘性。

同時(shí)COOFANDY通過(guò)與大量不同類型的達(dá)人合作，覆蓋廣泛用戶群體，合作對(duì)象不僅限于男性博主，還包括女性時(shí)尚博主、生活博主、穿搭博主、健身博主等，力求觸及不同圈層的用戶。

與海外紅人合作是COOFANDY在社媒營(yíng)銷布局中的核心策略之一。

不同于其他品牌僅與單一類型的紅人合作，COOFANDY會(huì)在不同的海外社媒平臺(tái)上與多類型的紅人合作，包括時(shí)尚博主、生活方式博主以及健身教練，覆蓋不同圈層的用戶群體，COOFANDY與時(shí)尚博主共同發(fā)布搭配建議，與健身教練分享運(yùn)動(dòng)休閑單品的穿搭靈感，此類合作有效增強(qiáng)品牌在年輕群體中的滲透力。

同時(shí)在其官網(wǎng)上還有專門(mén)設(shè)有TikTok、Instagram等網(wǎng)紅同款服飾的板塊，通過(guò)切入潮流時(shí)尚KOL網(wǎng)紅的受眾群體，來(lái)增加店鋪曝光率和流量，進(jìn)而提升銷量。

COOFANDY還注重季節(jié)性事件、節(jié)日等營(yíng)銷，通過(guò)特定時(shí)間推出社媒營(yíng)銷玩法來(lái)吸引用戶的關(guān)注。

例如在畢業(yè)季，COOFANDY會(huì)在官網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)推出畢業(yè)季主題活動(dòng)和挑戰(zhàn)。該活動(dòng)專為即將畢業(yè)或慶祝畢業(yè)的用戶，尤其是大學(xué)生群體設(shè)計(jì)，利用社交媒體的廣泛覆蓋和互動(dòng)性，鼓勵(lì)用戶分享畢業(yè)照片并使用特定標(biāo)簽#COOFANDY、#COOFANDYstyle、#GradwithCOOFANDY等參與，從而贏取高價(jià)值獎(jiǎng)品。

這一策略通過(guò)UGC用戶生成內(nèi)容的方式，增強(qiáng)品牌的曝光度和口碑傳播，UGC內(nèi)容（如畢業(yè)照片）也可以成為品牌用于社交媒體、網(wǎng)站或其他營(yíng)銷渠道的營(yíng)銷素材。

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