今年眾多跨境賣家紛紛涉足Temu半托管平臺(tái)，隨之帶來(lái)了不少負(fù)面的評(píng)論，但這其中好像也夾雜著不少賺到錢的聲音，形成了一種一邊罵一邊賣的矛盾局面。

TEMU為何罵聲不斷

Temu的核價(jià)機(jī)制導(dǎo)致賣家經(jīng)常面臨低于成本價(jià)的定價(jià)，這不僅影響了賣家的利潤(rùn)，也引發(fā)了廣泛的不滿。

以前做亞馬遜的基本上都追求高利潤(rùn)率產(chǎn)品，成本幾塊錢的產(chǎn)品，在亞馬遜上可以賣到十幾美金，一單能掙幾十塊錢。

現(xiàn)在Temu來(lái)了，成本幾塊錢的產(chǎn)品買手核價(jià)不會(huì)超過10塊，賣家到手利潤(rùn)也就幾塊錢。同時(shí)產(chǎn)品在Temu平臺(tái)上的售價(jià)不會(huì)超過五美金，哪怕是有，也會(huì)不斷被后續(xù)加入的賣家們把價(jià)格打下來(lái)。

Temu會(huì)時(shí)不時(shí)要求前面核價(jià)高的賣家降價(jià)，不降價(jià)就會(huì)降流量，然后流量給到價(jià)格更低的賣家。要是同意降價(jià)賣家原本幾塊錢的利潤(rùn)也就不保，利潤(rùn)最終只會(huì)越做越低。

Temu罰款的機(jī)制，比起核價(jià)更氣人。尤其是在物流問題導(dǎo)致延遲發(fā)貨的情況下，賣家可能會(huì)因?yàn)樗^的“延遲發(fā)貨”而受到罰款，這增加了賣家的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

而且訂單不是一開始就給你明確的罰款，而是過了一段時(shí)間才來(lái)“秋后算賬”。

插播一句：這些都是由于一些國(guó)內(nèi)平臺(tái)不了解美國(guó)當(dāng)?shù)匚锪髑闆r導(dǎo)致的。為了防止賣家使用虛擬倉(cāng)，采取了“一刀切”的解決方案。

實(shí)際上美國(guó)的物流現(xiàn)狀是，倉(cāng)庫(kù)及時(shí)發(fā)出了，但包裹有概率在第一站漏掃的，要到第二站掃描了才會(huì)更新。我們還遇到過直接在目的州簽收掃描的情況。所以這個(gè)時(shí)候賣家因?yàn)椤把舆t發(fā)貨”被罰款就顯得很冤枉。

Temu平臺(tái)上存在大量的侵權(quán)產(chǎn)品，這對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)和品牌賣家構(gòu)成了不公平競(jìng)爭(zhēng)，也引起了法律和道德上的質(zhì)疑。

全托管模式剛出來(lái)的時(shí)候，Temu平臺(tái)算得上是各種缺產(chǎn)品，缺賣家，所以他們一方面鼓勵(lì)賣家積極上新，狠狠上品，另一方面也就默認(rèn)賣家們的抄襲和搬運(yùn)。

早期Temu上的產(chǎn)品大部分都是搬運(yùn)亞馬遜上的圖片，甚至連文案都一字不改。

要知道亞馬遜賣家們的圖片都是花了不少費(fèi)用和心思的。結(jié)果Temu賣家們只需要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就竊取了別人的勞動(dòng)成果，重點(diǎn)一開始還投訴無(wú)門，真是讓人欲哭無(wú)淚。

一邊被罵，一邊狂飆

不論你愛還是恨，TEMU 的崛起確實(shí)讓人不得不嘆服！這個(gè)由中國(guó)公司運(yùn)營(yíng)的跨境電商平臺(tái)，以令人瞠目的低價(jià)商品和猛烈的廣告攻勢(shì)，僅用兩年時(shí)間就成為美國(guó)的“家喻戶曉”。

不僅在美國(guó)登上下載榜首，還在全球 80 多個(gè)國(guó)家掀起了購(gòu)物風(fēng)暴。甚至連老大哥亞馬遜都推出了一個(gè)模仿 TEMU 的新平臺(tái)“Amazon Haul”。

之前，Temu一推出半托管，就極大地吸引了大批亞馬遜賣家，紛紛躍躍欲試，因?yàn)榭梢砸劳蠪BA的庫(kù)存，轉(zhuǎn)戰(zhàn)Temu平臺(tái)嘗試一下，無(wú)需承擔(dān)過高風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)有不少賣家都吃到了Temu的紅利，只是賺錢的默不作聲，虧錢的大肆流傳，所以導(dǎo)致大家對(duì)平臺(tái)的印象有點(diǎn)偏頗。既然大家一邊罵還一邊做，證明還是有利可圖的。

而事實(shí)證明，TEMU 的低價(jià)戰(zhàn)略背后有一整套精心策劃的供應(yīng)鏈操作。

這些策略讓 TEMU 在短時(shí)間內(nèi)席卷全球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024 年 TEMU 的總銷售額預(yù)計(jì)超過 500 億美元，幾乎是去年的三倍。蘋果更是宣布 TEMU 成為 2024 年美國(guó) iPhone 用戶下載量最高的應(yīng)用。

TEMU 的成長(zhǎng)速度堪稱神話，但它并不滿足于現(xiàn)狀。2024 年，公司開始在美國(guó)和其他市場(chǎng)建立本地倉(cāng)儲(chǔ)，這一舉措讓約 50% 的美國(guó)商品能夠直接從本地發(fā)貨。

要知道，這種供應(yīng)鏈調(diào)整在傳統(tǒng)西方公司可能需要數(shù)年完成，而 TEMU 只用了幾個(gè)月。

不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，拼多多仿佛開了外掛，在哪哪都吃香。據(jù)外電報(bào)道，拼多多的海外平臺(tái)Temu 推出兩年后，直接超越eBay成為全球訪問量第二大的電子商務(wù)網(wǎng)站，僅次于亞馬遜。此外，Temu是過去十年內(nèi)唯一一家進(jìn)入訪問量前20名的電子商務(wù)公司。如果不考慮韓國(guó)的Coupang，它也是過去二十年內(nèi)唯一一家進(jìn)入的頂級(jí)電子商務(wù)網(wǎng)站。

每個(gè)平臺(tái)在發(fā)展初期都會(huì)有不規(guī)范的行為存在，但隨著平臺(tái)的規(guī)模擴(kuò)張，規(guī)范化會(huì)成為必走的路。

而在發(fā)展初期，往往蘊(yùn)藏著豐厚的紅利。有人認(rèn)為Temu會(huì)重蹈Wish的覆轍，遲早會(huì)衰退，然而不可否認(rèn)的是，確實(shí)有一批人在Wish的早期階段成功賺取了他們的第一桶金。