文章來源：TKFFFF

文章作者：TKFFF采采

01 在TikTok上賣貨 風(fēng)水成新流量密碼

近年來，在全球互聯(lián)網(wǎng)上，和風(fēng)水相關(guān)的話題熱度持續(xù)攀升，經(jīng)過“東方神秘力量”加持的風(fēng)水產(chǎn)品也隨之大受歡迎，成為TikTok上新興的帶貨密碼。

不少中國賣家就瞄準(zhǔn)了風(fēng)水這一奇妙的風(fēng)口，通過傳播風(fēng)水理念吸引了大批玄學(xué)愛好者。有位名叫Clara的賣家在TikTok上，以“風(fēng)水植物女士（The Feng Shui Plant Lady）”的人設(shè)經(jīng)營了一個(gè)賬號，發(fā)布相關(guān)內(nèi)容做導(dǎo)流銷售，竟然開始賣爆了！

TKFFF了解到，Clara自稱華人傳統(tǒng)風(fēng)水植物專家第三代傳人，其TikTok賬號為@fengshuiplant_clara ，日常會(huì)發(fā)布一些風(fēng)水植物相關(guān)的分享視頻，并且每一個(gè)視頻都是真人出鏡。

她的視頻內(nèi)容很接地氣，用簡單的語言解釋了風(fēng)水學(xué)復(fù)雜的概念，將每一種風(fēng)水植物的擺放位置和功效都被闡述得清晰明了，讓人一看就懂。其中一條介紹辦公室可以聚財(cái)?shù)娘L(fēng)水植物的視頻，播放量已超過130萬。

（圖片來源于TikTok）

得益于TikTok視頻的爆火，Clara也收獲了許多海外粉絲，其獨(dú)立站Clara's Green House也因此成功搭建，目前已有60款風(fēng)水植物在進(jìn)行售賣，產(chǎn)品平均客單價(jià)在40美金以上。

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（圖片來源于Clara's Green House獨(dú)立站）

在Clara的視頻里，很多熱衷于風(fēng)水文化的老外紛紛在視頻下方的評論區(qū)留言，有向她請教各類植物“聚財(cái)”效果的，有問她這些植物如何擺放才能“聚財(cái)”的，還有分享自己的植物擺放心得的。

02 風(fēng)水與玄學(xué)：吸引老外的東方神秘力量

在當(dāng)今全球化的時(shí)代，風(fēng)水與玄學(xué)這一古老的東方智慧，正逐漸受到越來越多老外的喜愛與追捧。

（圖片來源于TikTok）

老外們對風(fēng)水與玄學(xué)的喜愛，不僅僅是因?yàn)槠渖衩匦裕且驗(yàn)樗鼈兡軌驗(yàn)樗麄兊纳顜矸e極的影響。通過了解風(fēng)水與玄學(xué)，他們學(xué)會(huì)了更好地與自然和諧相處，調(diào)整自己的心態(tài)和生活方式，以達(dá)到內(nèi)心的平靜與滿足。

基于此，TikTok上風(fēng)水視頻的創(chuàng)作者不僅有東方面孔，老外講起五行八卦，那也是頭頭是道。有大量的風(fēng)水博主跟大家科普知識，可觀的播放量也引流到其它平臺也造就了不少爆品。

TKFFF發(fā)現(xiàn)，作為全球電商巨頭，亞馬遜平臺上就有很多風(fēng)水產(chǎn)品熱銷，搜索“fengshui”詞條，鎮(zhèn)宅的蟾蜍是妥妥的常青款，新晉的“命運(yùn)之樹”也是吸金法寶，根據(jù)產(chǎn)品簡介，這棵樹由七種寶石組成，能讓空間中的能量自由流動(dòng)并吸收好運(yùn)氣。

（圖片來源于亞馬遜）

相較其能量屬性，35美金的價(jià)格實(shí)在不值一提。

從穿戴的寶石、水晶、轉(zhuǎn)運(yùn)珠到擺放的蟾蜍、羅盤、發(fā)財(cái)樹，那叫一個(gè)琳瑯滿目五花八門。

當(dāng)然，更多賣家像Clara那樣建起了專門面向老外的風(fēng)水產(chǎn)品電商獨(dú)立站。TKFFF看到，在獨(dú)立站Buddha&Karma，一串“風(fēng)水貔貅黑曜石招財(cái)手鏈”原價(jià)49.95美金，折后29.95美金。

（圖片來源于Buddha&Karma獨(dú)立站）

而咱們國內(nèi)而拼多多同款，20塊錢包郵，掉色還包賠。

（圖片來源于拼多多）

雖說溢價(jià)高得嚇人，但不妨人家生意紅火，根據(jù)SimilarWeb的統(tǒng)計(jì)，該品牌網(wǎng)站在2023年8月和9月的月訪問量均達(dá)到了20萬以上。

此外，論玄學(xué)穿戴，哪能少得了時(shí)尚界，比如“戴Tiffany克走領(lǐng)導(dǎo)”的玄學(xué)在國內(nèi)外社交媒體上走紅，這股妖風(fēng)不知從哪刮起，或許是因?yàn)槟恰疤叻恪钡囊糇g名？

03 風(fēng)靡海外 “風(fēng)水類目”商機(jī)涌動(dòng)

不得不說，“風(fēng)水”這門生意確實(shí)是暴利，像發(fā)財(cái)樹、轉(zhuǎn)運(yùn)符、水晶手串等產(chǎn)品，制作成本都不高，但一旦被賦予“玄學(xué)”、“好運(yùn)”、“招財(cái)”、“招桃花”等特殊含義，往往就能賣出高價(jià)。

是的，這些風(fēng)水產(chǎn)品在海外受歡迎的原因，大多是因?yàn)樗毁x予了不同的寓意，雖然這些用途并沒有明確的科學(xué)依據(jù)，但并不妨礙老外對它們的狂熱追捧。

雖然風(fēng)水與玄學(xué)已有上千年歷史，但其衍生出的商業(yè)賽道至今沒有具備超高知名度的大品牌，市場競爭不充分，信息不對稱現(xiàn)象普遍存在，這對普通賣家來說，是一大商機(jī)。

在巨大的商機(jī)面前，自然有人會(huì)選擇入場。

再加上如今風(fēng)水與玄學(xué)已經(jīng)通過TikTok等海外社交媒體打響了名號，甚至還有十余所美國大學(xué)專門開設(shè)了易經(jīng)風(fēng)水專業(yè)，賣家可以憑借消費(fèi)者對玄學(xué)的信任和需求，創(chuàng)造更高的附加值。

（圖為海外風(fēng)水課程培訓(xùn)）

當(dāng)前，風(fēng)水產(chǎn)品的市場競爭并不充分，正是跨境賣家開拓市場的好時(shí)機(jī)。

通過在TikTok上做內(nèi)容，介紹風(fēng)水產(chǎn)品并提供相關(guān)咨詢，然后通過獨(dú)立站或其它電商平臺變現(xiàn)。這樣的模式，很適合做傳統(tǒng)文化相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)。

TikTok提供了一個(gè)大舞臺，各位有類似想法和資源的賣家朋友，不妨深入探討一下傳統(tǒng)文化出海，或許下一個(gè)爆款產(chǎn)品，就被我們做出來了。