這個(gè)類目爆款頻出！在TikTok 瘋狂收割老外錢包

跨境知道
2024年12月28日 17:36
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隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)和生活方式的轉(zhuǎn)變，全球保健品市場的熱度不斷攀升。這股在全球刮起的年輕人養(yǎng)生潮，正在不斷撐起一個(gè)個(gè)千億級(jí)大市場。

TikTok保健類目爆款頻出

數(shù)據(jù)顯示，在2024年的前8個(gè)月里，TikTok美區(qū)保健品市場一直處于穩(wěn)健增長的狀態(tài)，連續(xù)霸榜TikTok美區(qū)月銷量冠軍。

在TikTok美區(qū)產(chǎn)品12月大盤日GMV榜前5名單中，保健品就占了2席，分別是Rosabella辣木膠囊和Reus Research NR900-NAD+。

根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，截至目前，Rosabella小店的辣木膠囊已售出10.71萬瓶，總GMV達(dá)到了306.7萬，商品熱度指數(shù)和人氣指數(shù)均達(dá)到了100，成為該品類中的新晉頂流。

Rosebella 在市場布局上極具戰(zhàn)略眼光，其產(chǎn)品不僅在 TikTok Shop 美國站大獲成功，還在亞馬遜美國站占據(jù)了一席之地。

根據(jù)亞馬遜美國站數(shù)據(jù)顯示，在10到11月中，Rosebella辣木膠囊通過亞馬遜平臺(tái)賣出了超1萬瓶，總評(píng)分達(dá)到4.1顆星。

持續(xù)狂飆的保健類目

保健品類目在TikTok美區(qū)火出圈，已經(jīng)吊打很多類目。

在Rosabella之前，就已經(jīng)有很多保健品牌接連出圈，其中，Goli Nutrition可謂是一位明星選手。

從今年8月開始，Goli Nutrition旗下的一款保健軟糖銷量持續(xù)上升，該產(chǎn)品于7月16日上架TikTok Shop，上線僅1個(gè)月就賣出了超3萬單。從8月5日開始，日均出貨量更是超過3000單，最高能達(dá)到10000單，單日銷售額超10萬美金。

Goli Ashwagandha的出圈，離不開其成功的達(dá)人營銷策略。該店鋪關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)1.03萬個(gè)，關(guān)聯(lián)視頻數(shù)1.56萬個(gè)，關(guān)聯(lián)直播7992場。依靠達(dá)人、視頻、直播三管齊下，Goli Ashwagandha給自己搭建了一個(gè)龐大的品牌網(wǎng)絡(luò)。

在TikTok搜索“Goli Ashwagandha”可以看到很多的達(dá)人推廣視頻，kol們通過分享自己的親身體驗(yàn)和真實(shí)反饋，成功吸引了大量用戶關(guān)注，品牌曝光度和產(chǎn)品銷量得到大大飆升。

年輕人的保健養(yǎng)生潮

TikTok作為年輕人喜愛的社交平臺(tái)，其用戶群體與保健品的主要消費(fèi)群體高度重合，為保健品的銷售提供了肥沃的土壤。

多項(xiàng)市場研究報(bào)告顯示，全球保健品市場正呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。2023年，全球保健品行業(yè)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到1873億，其中美國占比達(dá)到32.51%，是全球最大的成熟市場。中國市場規(guī)模位列第二，占比19.75%，是全球保健品增速較快的區(qū)域之一，預(yù)計(jì)2023-2026年CAGR達(dá)到6.2%。

隨著健康理念的深入人心，腸道清潔膠囊、維生素片、蛋白粉等各類保健品逐漸成為 TikTok 熱銷榜單的?？?。數(shù)據(jù)顯示，2024 年上半年，保健類產(chǎn)品在 TikTok Shop 美國爆款商品 Top50 榜單中的占比達(dá) 16%，僅次于美妝個(gè)護(hù)。前八個(gè)月，TikTok 美區(qū)保健品市場更是一路高歌猛進(jìn)，連續(xù)占據(jù)月銷量冠軍寶座，不少單品單月交易額突破百萬美元大關(guān)。其中，價(jià)格在 10 - 30 美元之間的保健品尤其暢銷。

TikTok美區(qū)持續(xù)火爆的保健品市場為跨境賣家提供了巨大的商機(jī)，也隱藏著對(duì)賣家的諸多挑戰(zhàn)。市場對(duì)于保健品提出了更高的合規(guī)要求，此前，美國食品和藥物管理局就曾因違規(guī)成分問題，責(zé)令亞馬遜下架部分在售的增強(qiáng)能量補(bǔ)充劑和膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品。這無疑給所有保健品賣家敲響了警鐘。

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