圣誕節(jié)結(jié)束了，而這也意味著2024年旺季結(jié)束了！

這個旺季可謂是一波三折，最讓賣家痛心的就是店鋪里的銷量了。

賣家銷量暴跌

最近這段時間，不少賣家都反映這幾天店鋪里的銷量直接到達冰點。

其中有一位賣家抱怨稱：“一個星期前還是每天一萬美金銷售額，就在今天（12月25日），只有一千五百美金了”。

根據(jù)多個賣家的反饋，最近這段時間賣家們的訂單量都出現(xiàn)了斷崖式下跌，甚至有賣家直接0單。

圖源：賣家爆料

其實這段時間到1月份賣家們都需要做好準備，因為銷量都不會太理想。

究其原因，還是外部環(huán)境的影響更多一些。

1.圣誕節(jié)假期影響

這段時間，假期模式已經(jīng)開啟，再加上過幾天即將到來的元旦節(jié)，歐美人迎來一個較長時間的連續(xù)假期，大家都沉浸在過節(jié)期間的喜悅氣氛中，自然也就無心購物了。

2.亞馬遜物流情況

12月19日，據(jù)外媒報道，長期以來由于亞馬遜倉庫工人未得到與之相匹配的工資和福利待遇，倉庫工人和貨車司機們開始罷工，這場罷工堪稱亞馬遜史上最大規(guī)模的罷工。

罷工事件加上爆倉必然會影響到亞馬遜倉庫的物流狀況，極有可能導(dǎo)致倉庫貨物堆積，物流狀況進一步變得惡劣，最終直接連累到鏈接的轉(zhuǎn)化率。

而且目前已經(jīng)有賣家反饋，在圣誕節(jié)前夕產(chǎn)品鏈接就已經(jīng)出現(xiàn)了Arrives after Christmas的標簽。而這一標簽極有可能直接導(dǎo)致到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，銷量出現(xiàn)下跌。

圖源：賣家爆料

所以這段時間銷量下滑屬于正常現(xiàn)象，就像你在春節(jié)放假期間也不會想著去購物的。

所以淡季期間更多的是注意店鋪內(nèi)的產(chǎn)品運營情況。

在廣告方面，可以適當對一些表現(xiàn)不好的廣告調(diào)預(yù)算，將這些預(yù)算放到一些長尾詞上去；也可以去測試新的廣告打法。對于一些不產(chǎn)生轉(zhuǎn)化廣告，可以直接暫停，節(jié)約廣告成本。

在產(chǎn)品方面，利用好淡季的這段時間，去優(yōu)化listing，維持好產(chǎn)品的權(quán)重和排名，為下一個活動日做好準備。對于那些銷量下滑很嚴重可以做一些短期促銷去增加曝光，刺激銷量。

除了賣家需要在這段時間調(diào)整運營策略之外，亞馬遜也在不斷地調(diào)整其策略。

亞馬遜“監(jiān)控”賣家定價

前段時間，亞馬遜強制要求大賣二選一的消息在圈子內(nèi)引起了激烈的討論。亞馬遜要求類目中前20的大賣在亞馬遜和Temu中二選一，否則就會吃警告。

就在賣家非常疑惑的時候，亞馬遜發(fā)言人回復(fù)稱：“亞馬遜從未要求自己平臺的賣家在亞馬遜和Temu之間進行所謂的‘二選一’，亞馬遜賣家都有選擇自己運營平臺的自由，近期的傳言為不實言論?！?/p>

這也算亞馬遜正式對之前二選一的謠言進行了辟謠。

這個謠言是辟了，但是Temu與亞馬遜的對立情況并沒有結(jié)束。

根據(jù)外媒報道，要求中國賣家不要在Temu上提供更便宜的價格并且會通過技術(shù)手段跟蹤Temu上同個產(chǎn)品的價格。

圖源：外媒報道

簡單來說就是如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)同個產(chǎn)品的價格Temu的價格更低，就會將這些產(chǎn)品踢出亞馬遜的“特色優(yōu)惠”計劃。

而且已經(jīng)有亞馬遜中國賣家爆料稱，由于自己產(chǎn)品的價格高于亞馬遜的定價標準，而這個價格就是基于Temu上的定價，在三天內(nèi)，該品牌賣家的數(shù)百件產(chǎn)品都移除了亞馬遜的“特色優(yōu)惠”計劃。

雖然說亞馬遜不會強制要求大賣不在Temu上銷售，但是會干預(yù)賣家的定價，不允許在別的平臺上定更低的價格，要讓賣家的產(chǎn)品在亞馬遜上永遠有優(yōu)勢。

不得不說，亞馬遜這個另辟蹊徑手段屬實是有點東西，雖然沒有強制讓賣家二選一，又讓產(chǎn)品定出了更低的價格。

反正受傷的永遠只會是賣家，但還好對于中小賣家的影響并不是很大，賣家需要做的就是在這個淡季調(diào)整店鋪的運營策略，畢竟市場有淡季，但是運營沒有，只不過每個階段所需要運營手段不一樣罷了。

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