盲盒玩具收割東南亞，東莞代工廠老板3個月狂賺數(shù)千萬

跨境碼字工
2024年12月27日 14:58
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潮玩市場正以前所未有的速度席卷全球，展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力與無限潛力。

據(jù)電商數(shù)據(jù)平臺 Metric 統(tǒng)計，在 2024 年 10 月 15 日 - 11 月 15 日期間，越南年輕人在 Shopee 和 TikTok Shop 兩大平臺上，豪擲總計 88 億越南盾（約合 251 萬元）購買“娃三歲”盲盒，其銷量相較上月同期飆升 106%。

這一數(shù)據(jù)不僅彰顯了“娃三歲”盲盒在東南亞市場的火爆程度，更反映出中國潮玩在海外市場的強大吸引力。

從地攤攤主到潮玩大亨
章霆的逆襲之路

章霆，一位 32 歲的 90 后創(chuàng)業(yè)者，其經(jīng)歷堪稱一部跌宕起伏的奮斗傳奇。

16 歲輟學(xué)，前往浙江工廠。先后涉足模具與廚師行業(yè)，卻未能覓得穩(wěn)定事業(yè)。

此后，擺地攤、賣炒飯、開飯店，他在創(chuàng)業(yè)的道路上屢屢碰壁，一度負(fù)債百萬。

然而，在抖音崛起之際，章霆敏銳地捕捉到平臺蘊含的無限商機。

一次偶然的義烏之行，一款樹膠盲盒成為他命運的轉(zhuǎn)折點。

這款盲盒一經(jīng)推出便備受粉絲追捧，連續(xù)數(shù)日的瘋狂搶購讓章霆毅然決定專注潮玩盲盒事業(yè)。

他巧妙利用此前賣發(fā)夾積累的粉絲基礎(chǔ)，順利完成轉(zhuǎn)型，并創(chuàng)立“大漂亮”公司，其名源于他在困境中對成功的執(zhí)著誓言。

創(chuàng)業(yè)初期，資金短缺的他在直播間里精打細(xì)算，僅雇一名臨時工主播，自己則在幕后潛心鉆研直播技巧。

一個多月后，因經(jīng)濟壓力轉(zhuǎn)為親自上陣，每日直播時長超十小時，日夜堅守門市，累極便席地而臥。

憑借堅韌不拔的毅力與不斷創(chuàng)新的精神，他推出盲盒隱藏款及集齊贏周邊等活動，成功吸引并留住大量粉絲，短短三個月入賬三十余萬。

隨著對盲玩市場的深入洞察，章霆憑借經(jīng)手萬計盲盒練就的精準(zhǔn)直覺，果斷投身自主研發(fā)。

他與設(shè)計師反復(fù)溝通，精心雕琢，首款自創(chuàng)產(chǎn)品“娃三歲”盲盒。

今年 4 月，公司遷至東莞，他暫別直播，全力攻堅 IP 研發(fā)，將產(chǎn)品交予友人直播間代銷。

半年內(nèi)，他組建全新直播團隊，借助直播平臺驗證 IP 熱度與市場反響，其團隊現(xiàn)已推出十多款 IP，直播間的銷量與互動成為評判產(chǎn)品優(yōu)劣的直觀標(biāo)尺。

在這個瞬息萬變的新時代，章霆精準(zhǔn)踩中風(fēng)口，搭乘潮玩盲盒的快車，迅速崛起。

泰國、越南等地的訂單如潮水般涌來，數(shù)千份海外訂單背后，是他的產(chǎn)品在抖音海外版直播帶貨中大放異彩，總銷售額高達(dá)數(shù)億，實現(xiàn)了從地攤攤主到年入數(shù)千萬甚至身價過億的商業(yè)傳奇。

把玩具賣給東南亞年輕人
東莞老板迎來事業(yè)第二春

在東莞，另一位潮玩行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者阿黎也迎來了事業(yè)的第二春。

阿黎出身于潮玩代工廠家庭，作為廠二代的他，在面對同類型代工廠競爭日益激烈、代工利潤不斷微薄的困境時，毅然決定轉(zhuǎn)型打造原創(chuàng) IP。

他于 2024 年推出的“糯米兒”搪膠毛絨玩偶，在東南亞市場迅速崛起。

自 9 月產(chǎn)品上市以來，短短三個月內(nèi)便狂賺幾千萬，出貨量高達(dá) 200 萬，其中東南亞市場占據(jù)了 9 成份額。

其第一批產(chǎn)品投放市場時，幾萬只玩偶在首日便被搶購一空，第二批 30 萬只也在不到一星期的時間內(nèi)售罄，合作公司的大額訂單紛至沓來，最大訂單量高達(dá) 28.8 萬個。

阿黎的成功并非一蹴而就。

早在 2023 年，他的“糯米兒”初代產(chǎn)品雖售出 2 萬套，但因缺乏獨特性與市場推廣而陷入銷售困境。

彼時，在經(jīng)濟學(xué)家薛兆豐的節(jié)目中，他的產(chǎn)品被指缺乏亮點，甚至被建議放棄。

然而，阿黎并未氣餒，他潛心打磨產(chǎn)品，深入研究市場趨勢與消費者喜好，最終以全新的毛絨玩具版本成功逆襲。

他深入東南亞市場考察后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的快速發(fā)展使得年輕人對高品質(zhì)、個性化產(chǎn)品的需求日益旺盛。

潮玩產(chǎn)品憑借其獨特的設(shè)計感、豐富的文化內(nèi)涵以及收藏價值，恰好契合了東南亞年輕群體追求新鮮事物與彰顯個性的消費心理。

加之社交媒體的廣泛傳播，為潮玩品牌的推廣提供了便捷高效的平臺，使得“糯米兒”能夠迅速走紅。

近年來，以泡泡瑪特為首的中國潮玩品牌在東南亞市場的表現(xiàn)格外搶眼。

泡泡瑪特旗下的 Labubu 系列產(chǎn)品在越南電商平臺上，單季度營收約 20 萬美元，其標(biāo)志性的形象深受當(dāng)?shù)叵M者喜愛。

泰國女星 Lisa 和皇室公主對其的青睞更是引發(fā)了全民熱潮，推動該系列產(chǎn)品價格暴漲，原價 100 多元的玩具被炒至 2000 元。

除了上述成功案例，中國潮玩出海的步伐正不斷加快，越來越多的小眾潮玩產(chǎn)品也在海外市場嶄露頭角。

那么，中國潮玩為什么能在國內(nèi)外如此出圈？

①在消費群體與市場環(huán)境層面，年輕消費群體的崛起成為關(guān)鍵驅(qū)動力，他們成長于多元文化交融的時代，對個性化、創(chuàng)意產(chǎn)品的追求強烈，潮玩恰好滿足其彰顯自我的需求；

②消費升級促使消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計與文化內(nèi)涵期望更高，而潮玩精致獨特的設(shè)計及豐富文化元素契合此趨勢；

社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)讓潮玩化身社交貨幣，消費者借此在社交圈子互動交流，推動其傳播流行。

③從產(chǎn)品自身特點與創(chuàng)新角度來看，創(chuàng)意設(shè)計與 IP 打造尤為突出，諸多品牌塑造出個性鮮明、造型可愛且富有故事背景的 IP，如泡泡瑪特的經(jīng)典 IP，還通過聯(lián)名等拓展創(chuàng)新，保持產(chǎn)品新鮮度；

④盲盒玩法的創(chuàng)新為市場注入活力，其不確定性與驚喜感激發(fā)購買欲，稀有款式提升收藏價值與話題性；

制作工藝上追求卓越，借助先進(jìn)技術(shù)與精細(xì)流程保障造型精準(zhǔn)、涂裝細(xì)膩，賦予產(chǎn)品良好視覺與觸覺體驗，提升藝術(shù)價值。

⑤在營銷與渠道拓展方面，社交媒體與網(wǎng)紅營銷作用顯著，品牌借助微博、抖音等平臺發(fā)布信息、視頻等內(nèi)容，網(wǎng)紅與 KOL 助力推廣，線上活動增加用戶參與度與品牌粘性；

電商平臺與直播帶貨提供便捷銷售渠道，直播帶貨中主播展示講解產(chǎn)品并提供購買鏈接，提升銷售效率與產(chǎn)品信息傳遞效果。

⑥線下實體店與展會活動同樣重要，實體店營造獨特購物氛圍供消費者體驗，潮玩展會匯聚品牌與設(shè)計師，展示最新產(chǎn)品與趨勢，成為行業(yè)交流、推廣與銷售的重要平臺，提升潮玩行業(yè)知名度與影響力。

寫在最后：

中國潮玩在東南亞市場的崛起，既得益于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、消費群體年輕化以及社交媒體傳播等外部因素，也離不開創(chuàng)業(yè)者們對市場機遇的敏銳洞察、對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求以及在困境中堅持尋找新的創(chuàng)業(yè)生機的奮斗精神。

他們的成功不僅為中國潮玩行業(yè)注入了強大動力，也為其他行業(yè)的出海發(fā)展提供了有益啟示與借鑒。

在未來全球商業(yè)競爭的舞臺上，相信會有更多中國企業(yè)憑借創(chuàng)新與拼搏，在海外市場綻放光彩。

*以上文章內(nèi)容來源于“TK增長會”公眾號

主辦方：出海匠、火山引擎

嘉賓：吞吞、班長、大兵、Dino、王校長、立成大師兄、大慶、樊東來、忠哥、鈺姐等數(shù)十位大咖賣家蒞臨活動現(xiàn)場

活動類型：大賣分享會、新品發(fā)布會

時間：2024年12月29日

2、智變“跨境新主 TikTok美區(qū)電商線下操盤手大課：

主辦方：跨境指南、思柔跨境

嘉賓：Sky 老思

課程類型：付費制

時間：2025年1月9日