圣誕節(jié)，作為海外一年中最重要的節(jié)日，不少實體商家為了搶占先機，早在距離圣誕節(jié)還有兩個月的時候，便緊鑼密鼓地j開啟門店圣誕營銷計劃的籌備工作。那么問題來了，跨境電商的大賣們，又該如何巧妙構(gòu)思圣誕節(jié)營銷創(chuàng)意，引爆銷量呢？

01海外圣誕節(jié)產(chǎn)品偏好

裝飾類

粉色圣誕樹：

粉色圣誕樹在英國、愛爾蘭、美國和澳大利亞等地掀起熱潮。一時間TikTok上關(guān)于“粉色圣誕樹”的總瀏覽量已經(jīng)高達(dá)幾十億次，其話題#Pinkchristmastree也獲得了超過167M的瀏覽量，預(yù)計在圣誕節(jié)到來前曝光量會持續(xù)增加，有效提升電商轉(zhuǎn)化率。

禮品類：

美妝護(hù)膚：美妝類產(chǎn)品是熱門的節(jié)慶禮物之一，如限量禮盒、節(jié)日主題包裝的化妝品、香水等，而化妝工具類產(chǎn)品也有一定市場。

奢侈品：二手奢侈品需求高漲，經(jīng)典款包袋、腕表、飾品等受歡迎，適合作為高品質(zhì)的節(jié)日贈禮。

今年，TikTok Shop 堪稱二手奢侈品的 “閃耀舞臺”，就在剛剛過去的這一個月里，二手奢侈品的購買量增幅接近 30%，與此同時，美妝產(chǎn)品在該平臺上同樣熱度不減，平均下來每兩秒鐘就售出一件美妝單品。

02 傳遞溫暖：品牌的溫度故事

圣誕節(jié)作為一個自帶溫馨氛圍的節(jié)日，具有拉動情懷消費的天然屬性。品牌的圣誕廣告不露痕跡地將品牌理念與有趣或溫馨的故事融為一體，利用這一特點來與消費者深刻建立情感紐帶，讓我們一起來欣賞一些優(yōu)秀案例。

亞馬遜 ——“Midnight Opus”

講述了一位年輕女性與鄰居建立聯(lián)系的故事，展現(xiàn)了在圣誕節(jié)與周圍人重新建立聯(lián)系的力量。

為了喚起人們對“愛、給予”的深刻認(rèn)識，影片選取于1965年創(chuàng)作的“What the World Needs Now Is Love《世界現(xiàn)在需要的是愛》”為主題曲。

可口可樂 ——“Holiday Road”

此前可口可樂因 11 月推出的全 AI 生成的 “假期將至” 廣告引發(fā)爭議，隨后又發(fā)布了這一以真實人物為主角的圣誕營銷活動。視頻講述了一個男孩在圣誕節(jié)長途跋涉去見家人的故事，受到了大眾的喜愛。

03 熱點營銷與紅人營銷

·以 Shopee 為例，其在YouTube上推出的 “圣誕老人許愿” 視頻活動別出心裁。他們搭建起與用戶 1v1 深度交流的通道，通過多渠道營銷，不僅讓用戶感受到被重視，更使得 Shopee 能依據(jù)這些需求優(yōu)化后續(xù)的產(chǎn)品推薦與營銷策略，更好地提供智能客戶服務(wù)。

· 紅牛品牌在圣誕節(jié)的營銷舉措同樣值得借鑒。得益于TikTok受眾群體年輕且多元的社交媒體管理屬性，紅牛精準(zhǔn)定位，選擇與極具人氣的賽車手 Sebastian Aslaksrud 強強聯(lián)手。他們精心策劃并發(fā)布一系列與圣誕節(jié)相關(guān)的視頻，視頻中巧妙融合紅牛 “激發(fā)能量、挑戰(zhàn)極限” 的品牌理念與圣誕的歡樂、活力氛圍。