引言

“出?！笔悄壳氨姸嗥髽I(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一，這其中，汽車出海的風刮得正猛！有如奇瑞、領(lǐng)克、上汽名爵、長城、長安等車企，隨著出海正盛，不僅推動了品牌的國際化，也帶動了汽車零部件產(chǎn)業(yè)的整體增長。

數(shù)據(jù)顯示，汽車線上市場的增速接近16%，是線下增速的兩倍。全球汽車改裝市場規(guī)模超過520億美元，而美國市場近2.9億的乘用車保有量和DIY文化帶來大量改裝需求。

霧都重慶，是中國重要的汽車和摩托車整車配件生產(chǎn)基地，汽摩零配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分興盛，隨著海外汽配需求的上升，就有本地品牌站在產(chǎn)業(yè)帶巨頭的肩膀上開拓海外市場，國貴科技旗下MaXpeedingRods就是其中最耀眼的品牌。

自2006年成立至今，其旗下品牌MaXpeedingRods已經(jīng)成為全球知名改裝車配件品牌，收獲有超過500萬海外用戶，目前MaXpeedingRods跨境電商渠道的銷售占比達90%，實現(xiàn)了上億元的出口營收。

MaXpeedingRods的改裝件憑什么能讓這么多改裝玩家喜歡？它在出海過程中布局了什么營銷策略？一起來探索一下吧！

一、留學歸來，深耕汽配

MaXpeedingRods專注于生產(chǎn)高性能汽車零部件，自2006年成立以來，一直致力于為全球汽車調(diào)校愛好者和賽車文化提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

MaXpeedingRods的產(chǎn)品線非常豐富，涵蓋了發(fā)動機、懸掛系統(tǒng)、渦輪增壓器等多個領(lǐng)域。分別針對不同的駕駛需求，提供了從街頭舒適到賽道性能的多種選擇。

2006年，由于創(chuàng)始人陳樞英國留學的經(jīng)歷，讓他在海外深刻感受到了汽車文化的魅力，帶著對汽車的熱愛，從英國留學歸來，也正是在那段時間，讓他也發(fā)現(xiàn)一個問題：海外賽車配件市場需求巨大，但改裝件的售價并不便宜，而國內(nèi)的高性價比改裝件卻始終未能突破國界，常常被人低估。

帶著這個發(fā)現(xiàn)，陳樞返回家鄉(xiāng)重慶，創(chuàng)立了國貴科技，依托當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，研發(fā)生產(chǎn)賽車、改裝車高性能配件。他相信，國產(chǎn)改裝配件不僅能打破海外的質(zhì)量偏見，更能在國際市場上占有一席之地。

在國貴科技成立初期，跨境電商正處于早期風口階段，并不需要過于復雜的運營技巧就能將產(chǎn)品成功銷售。陳樞堅信，未來出海品牌化將成為大趨勢，因此他持續(xù)加大研發(fā)投入，致力于打造自主品牌MaXpeedingRods。

起初為了迅速打開海外市場，MaXpeedingRods沒有選擇傳統(tǒng)推廣方式，陳樞深知汽車改裝是一個非常個性化的市場，如何在這個賽道上脫穎而出，最關(guān)鍵的就是提供足夠高質(zhì)量的產(chǎn)品，并讓消費者感受到專業(yè)與用心。

于是他另辟蹊徑，選擇免費送出賽車配件的推廣方式，邀請國外知名車手和測評廠家試用，這個類似于垂類KOL測評的策略迅速贏得了賽車圈的關(guān)注，讓MaXpeedingRods在目標群體中打響知名度。

知名度打響后若想進一步深耕海外市場，尤其要在產(chǎn)品線和合規(guī)性等方面猛下功夫，打造品牌的護城河。

此后MaXpeedingRods通過持續(xù)創(chuàng)新，專注研發(fā)，至今已擁有超過5000種產(chǎn)品，涵蓋了發(fā)動機、懸掛系統(tǒng)、渦輪增壓器等多個領(lǐng)域，其鍛造連桿采用4340合金鋼和鍍鈦工藝，確保了高強度和耐用性。MaXpeedingRods還與多個知名品牌建立了合作關(guān)系，進一步提升了產(chǎn)品的可靠性和性能。

同時跨境電商平臺也是MaXpeedingRods打入海外市場的關(guān)鍵武器，MaXpeedingRods通過亞馬遜、eBay等平臺打破了地域限制，還通過精準的產(chǎn)品定位與優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，成功拓展了北美、歐洲、澳大利亞等多個重要市場。

二、精細化品牌營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社交媒體已成為改裝玩家們互動分享的重要平臺，MaXpeedingRods自然不會放過在海外社交媒體的布局。目前MaXpeedingRods在Facebook、TikTok、Instagram和YouTube等主流海外社交媒體上均有布局。

通過品牌初期免費送出賽車配件讓國外知名車手和測評廠家試用類似KOL測評的推廣方式可以看出，這種可以直接觸及目標群體、精細化的品牌營銷方式對品牌非常有用，因此MaXpeedingRods持續(xù)布局精細化的品牌營銷。

MaXpeedingRods持續(xù)與極具聲量的知名汽車類KOL、明星賽車手、汽車愛好者合作，來為品牌和產(chǎn)品做強背書，通過發(fā)布賽車改裝過程、使用體驗和品牌故事等內(nèi)容，將品牌推向全球汽車玩家。

james_longstaff是一名澳洲的的本土汽車玩家，他的作品通常圍繞平價車改裝、吸引眼球的稀奇改裝與將家用車改裝到挑戰(zhàn)超跑的性能展開，充滿感染力的同時又是大部分改裝玩家關(guān)注的內(nèi)容，深受改裝玩家喜愛。

他的TikTok賬號擁有64萬的訂閱，經(jīng)常在其賬號上發(fā)布新奇有趣的改裝過程，在2021年他就有發(fā)布與MaXpeedingRods相關(guān)的內(nèi)容，當時james_longstaff結(jié)合粉絲在評論提出的建議，發(fā)布了一條排氣改裝視頻，其不合常理的改裝方式抓住了汽車愛好者觀眾的眼球。目前這條視頻收獲了250萬播放，34萬點贊與800+條評論，數(shù)據(jù)相當優(yōu)秀。

與此同時MaXpeedingRods還靈活運用社媒平臺的定向廣告投放，通過分析各地消費者的興趣和購買行為，精準鎖定目標用戶，并制定個性化廣告策略。

MaXpeedingRods還通過贊助和參與賽車賽事來推廣品牌，助力法國、英國等國家車隊，取得英國飄移錦標賽、意大利漂移錦標賽、德州方程式漂移系列等大賽的冠軍。

在賽事中其車隊賽車不僅展示了產(chǎn)品的高性能和可靠性，還通過實際比賽中的表現(xiàn)贏得了更多用戶的信任和支持，在賽車手Mckeever的采訪中還特別感謝了MaXpeedingRods提供的曲軸在比賽中起到的關(guān)鍵作用，這種權(quán)威性的背書，鞏固了品牌在消費者中的權(quán)威形象