昨日，亞馬遜的低價商店上線，標志著亞馬遜這一權威跨境電商平臺正式“入局”價格戰(zhàn)，將開始搶奪低價下沉市場的份額，這一舉動引發(fā)圈內激烈討論。

目前該頁面PC端仍在測試中，用戶可通過手機端搜索“haul”進入頁面，映入眼簾的是“crazy low prices start here”——著重強調“低價格”，從當前展示的產(chǎn)品來看，確實絕大部分不超過10美元，常見的是5美元以下的產(chǎn)品，甚至還配套了“25美金包郵”“50美金省5%”“買75美金省10%”等促銷活動，極大撩撥了消費心理。

從品類選擇上，低價商店包括Women（女士）、Men（男士）、Jewelry（珠寶）、Home（家居）、Beauty（美妝）、Electronics（電子）、Office（辦公）、Dresses（連衣裙）、Accessories（配件）、Crafts（手工藝品）等15大品類，幾乎覆蓋了消費者日常需求。此外，在導航欄還設置了“新品推薦”（New in）、“社交熱推”（Social faves）、“小禮物”（Tiny treats）、“假日專屬”（Holiday）、“禮品”（Gifts）、“趨勢”（Trending）、“必備”（Staples）等7個推薦版塊，可以讓賣家盡快找到合適的產(chǎn)品。

亞馬遜這一舉措無疑讓注重性價比的買家感到振奮，迅速贏得了口碑和流量，但對跨境賣家的影響卻較為復雜。

首先，通過差異化定價，亞馬遜將產(chǎn)品市場呈現(xiàn)出兩極化的趨勢。一方面是價格競爭激烈的白牌店鋪，另一方面是加大品牌化力度的高價優(yōu)質商品。與低價商店同步推出的，還有一系列支持優(yōu)質品牌發(fā)展的政策，表明平臺在未來可能會推動品牌與價格兩方面并行，或將形成類似“淘寶與天貓”的市場格局。

然而，低價賣家并非完全受益于這一新策略，反而面臨更為激烈的價格競爭。在利潤日益壓縮的情況下，一些低價賣家可能無法承受壓力，最終被市場淘汰。存活下來的將是那些在成本控制上具有優(yōu)勢的亞馬遜自營店和半托管店鋪。

從長遠來看，許多賣家可能會更關注20-30美元區(qū)間的中價位產(chǎn)品，避免進入20美元以下的低價敏感市場。同時，運營策略上需要在低利潤的情況下，通過精細化的低成本營銷來增加銷量。

總的來說，亞馬遜這一舉措是其拓展平臺多樣性并吸引消費者回流的重要步驟。許多具有價格優(yōu)勢的賣家，尤其是來自TEMU和SHEIN的商家，可能會選擇加入這一平臺，幫助平臺在保持買賣雙方活躍度方面注入新動力。然而，未來的走勢仍需觀察，賣家們將拭目以待。