身處亞馬遜多年，賣家都知道亞馬遜產(chǎn)品定位廣告，但想要將其運(yùn)用到極致，還有待賣家們的慢慢琢磨。

如何高效運(yùn)營(yíng)該廣告？

亞馬遜產(chǎn)品定位廣告的亮點(diǎn)主要是可以精準(zhǔn)投放與某一產(chǎn)品類似的特定產(chǎn)品，甚至是限定更細(xì)分的類目和具體品牌，包括關(guān)鍵詞定位、產(chǎn)品定位、分類標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

賣家還能夠投放單個(gè)ASIN或品類，并按品牌、星級(jí)評(píng)分以及價(jià)格進(jìn)行細(xì)分，讓廣告精準(zhǔn)送達(dá)客戶。

運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)廣告的展示位置報(bào)告顯示，賣家通過不同定位的廣告顯示在亞馬遜產(chǎn)品詳情頁上的比例為：

• 91.7％（帶有類別定位）

• 84.9％（使用ASIN定位）

• 91.6％（使用品牌定位）

之所以不是百分百，則是因?yàn)橥斗胚@一廣告形式也會(huì)在亞馬遜的其他廣告展示位置向客戶展示，包括搜索和搜索結(jié)果的頂部。

如何使用ASIN定位？

一、挑選轉(zhuǎn)化最好的ASIN進(jìn)行廣告定位

第1步：找到效果最好的ASIN并手動(dòng)定位它們

在自動(dòng)廣告系列報(bào)告中標(biāo)識(shí)轉(zhuǎn)化率最高（和最低ACoS）的ASIN，并手動(dòng)定位。

第2步：查找效果不佳的ASIN并添加到否定（否定定位）

二、找到優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)的對(duì)手ASIN

第1步：找出表現(xiàn)不佳的對(duì)手并選擇定位該ASIN，收割流量。

篩選具有以下條件的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN：

• 與賣家自己的產(chǎn)品相比評(píng)級(jí)較低

• 與賣家的產(chǎn)品相比，評(píng)論數(shù)量較少

• 價(jià)格較高

第2步：過濾優(yōu)質(zhì)ASIN并將其添加到否定

賣家可以使用“否定定位”來阻止自己的廣告針對(duì)賣家不希望與之競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)質(zhì)ASIN /產(chǎn)品展示。

這也有助于降低賣家的ACoS，因?yàn)橘u家將不再為不太可能轉(zhuǎn)換的點(diǎn)擊付費(fèi)。

三、定位自己的ASIN（補(bǔ)充/替代）

賣家還可以定位自己的ASIN以進(jìn)行追加銷售/交叉銷售。

這里的優(yōu)勢(shì)在于賣家還可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面中推出。

賣家可以查看產(chǎn)品組合，找出經(jīng)常一起購買的商品，并使用ASIN定位相應(yīng)地定位它們。

四、創(chuàng)建促銷并定位未運(yùn)行任何優(yōu)惠的ASIN

選擇沒有任何促銷活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN，創(chuàng)建自己的促銷（優(yōu)惠券）并定位這些ASIN。

提示：查看賣家的產(chǎn)品“經(jīng)常一起購買”部分，以查看可能的目標(biāo)補(bǔ)充ASIN。

如何使用類別定位？

“類別定位”功能使賣家可以在亞馬遜上定位自己的產(chǎn)品類別。

這對(duì)以下產(chǎn)品類型非常有用：

1、通用產(chǎn)品沒有非常具體的（“長(zhǎng)尾”）的關(guān)鍵字優(yōu)化，作為一般關(guān)鍵字通常比較昂貴。

例如，如果賣家銷售便宜的男士手表，那么就很難與昂貴的手表競(jìng)爭(zhēng)相同的關(guān)鍵字，因?yàn)橘u家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有更大的利潤(rùn)并且可以超過你。

對(duì)于這種情況，賣家可以通過定位銷售的價(jià)格范圍內(nèi)的類別來避免這種情況。

2、那些更有可能通過瀏覽類別購買的產(chǎn)品，即時(shí)裝，禮品等。

3、對(duì)于當(dāng)前未被搜索的新產(chǎn)品/發(fā)明。銷售創(chuàng)新型產(chǎn)品，此類產(chǎn)品亞馬遜上沒有相關(guān)的搜索詞很難通過廣告來曝光，通過類別定位這類產(chǎn)品可以更快曝光給消費(fèi)者。

應(yīng)該定位哪些產(chǎn)品類別？

如果賣家的產(chǎn)品屬于上述類別之一，則可以使用以下策略中的一種或組合：

• 定位產(chǎn)品的主要類別和子類別。

• 如果賣家的主要類別定位的成本對(duì)于賣家的產(chǎn)品來說太高，賣家可以嘗試相關(guān)類別并查看它們?nèi)绾无D(zhuǎn)換。

• 優(yōu)點(diǎn)是更廣泛的范圍和可能的成本節(jié)省。

其他廣告定位優(yōu)化手段

A）使用品牌定位來定位高流量品牌

通過品牌定位功能，賣家可以定位要展示廣告的品牌，此功能幾乎可以用于任何產(chǎn)品。

找到在贊助品牌上投入大量資金的競(jìng)爭(zhēng)品牌（以前的“標(biāo)題搜索廣告”），因?yàn)樗麄儠?huì)有大量的流量。

然后，賣家可以使用進(jìn)一步的類別細(xì)化來定位這些品牌。

B）定位產(chǎn)品，確保賣家本身具有價(jià)格和/或評(píng)級(jí)優(yōu)勢(shì)

賣家還可以定位產(chǎn)品類別中的客戶評(píng)級(jí)較低和/或價(jià)格高于你的產(chǎn)品。

賣家的產(chǎn)品最好至少比目標(biāo)品牌的產(chǎn)品具有一個(gè)優(yōu)勢(shì)（即價(jià)格，客戶評(píng)級(jí)）。

賣家有類似的產(chǎn)品和價(jià)格，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)級(jí)低于賣家。

C）結(jié)合不同的定位策略

賣家可以將最適合的產(chǎn)品和廣告需求的策略合并到一個(gè)廣告系列中。

例如，一個(gè)產(chǎn)品定位廣告系列可以包含以下所有內(nèi)容：

• 類別定位+進(jìn)一步改進(jìn)

• ASIN定位

• 將品牌和ASIN添加到負(fù)面

一般來說，廣告定位的效果至少需要賣家運(yùn)營(yíng)兩周以后才可以真實(shí)評(píng)估該廣告的投放效果。

（來源：跨境電商集中營(yíng)）