11月初，美國(guó)共和黨總統(tǒng)候選人特朗普在2024年總統(tǒng)選舉中獲勝。

此前，特朗普在競(jìng)選期間就曾表示，上任之后將對(duì)所有進(jìn)口到美國(guó)的商品都將征收10%到20%的關(guān)稅，而對(duì)中國(guó)進(jìn)口的商品將征收60%的關(guān)稅。

而根據(jù)最新的消息，當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月25日，特朗普在其社交媒體賬號(hào)發(fā)文，他上任后將對(duì)來(lái)自加拿大、墨西哥的進(jìn)口商品征收高達(dá)25%的關(guān)稅，并對(duì)來(lái)自中國(guó)的所有商品加征10%的關(guān)稅。

圖源：財(cái)聯(lián)社

雖說(shuō)這10%遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期，但是文章一經(jīng)發(fā)出，一時(shí)之間就引起了跨境賣(mài)家們的熱烈討論。

在整個(gè)外貿(mào)行業(yè)中，關(guān)稅作為商品進(jìn)口必須要支付的一項(xiàng)費(fèi)用，而一旦關(guān)稅增加，對(duì)賣(mài)家和消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的影響。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)講，成本會(huì)增加，利潤(rùn)被壓縮。成本高了，定價(jià)也會(huì)高，中國(guó)賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)力就下降了，最終直接導(dǎo)致賣(mài)家銷(xiāo)量的下滑。

當(dāng)然不排除有部分賣(mài)家為了卷價(jià)格，開(kāi)始從別的地方降低成本，那這些賣(mài)家們不得不需要通過(guò)提高運(yùn)營(yíng)效率、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理來(lái)降低成本，以緩解關(guān)稅帶來(lái)的壓力。

對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品售價(jià)升高，影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。這種成本的上升是肯定會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上的，不少賣(mài)家紛紛表示他們漲關(guān)稅，那我們就漲價(jià)，羊毛長(zhǎng)在羊身上。

特別是在服裝、鞋類(lèi)、家居產(chǎn)品、玩具、家電等類(lèi)目的影響會(huì)更明顯，因?yàn)檫@些產(chǎn)品大多都是中國(guó)出口的主力產(chǎn)品。

另外還值得一提的就是，美元匯率出現(xiàn)了大的波動(dòng)，11月28日，美元匯率已經(jīng)跌破7.25關(guān)口。

美元匯率的下跌，有業(yè)內(nèi)人士表示，是因?yàn)槊绹?guó)大選之后，“特朗普交易”持續(xù)發(fā)酵，美元指數(shù)沖高，給人民幣帶來(lái)較強(qiáng)的被動(dòng)貶值動(dòng)能。

未來(lái)一段時(shí)間，“特朗普交易”的影響還會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，美元波動(dòng)性加大，人民幣匯價(jià)也會(huì)隨之呈現(xiàn)寬幅波動(dòng)狀態(tài)，并且由于特朗普對(duì)中國(guó)貿(mào)易的政策也會(huì)對(duì)人民幣匯率產(chǎn)生一定的影響。

所以目前已經(jīng)有部分跨境賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始抓緊結(jié)匯，第一時(shí)間把錢(qián)放到自己口袋里。

不難看出，特朗普所做的一切就是想要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)的制造業(yè)并降低貿(mào)易逆差。但是這些調(diào)整勢(shì)必加速美國(guó)國(guó)內(nèi)的通貨膨脹。

當(dāng)然現(xiàn)在加關(guān)稅政策還有正式推出，離特朗普上任還有50多天的時(shí)間，現(xiàn)在的一切也都是空想罷了，賣(mài)家也沒(méi)必要對(duì)未知的風(fēng)險(xiǎn)太過(guò)擔(dān)憂。

況且根據(jù)之前最低限度豁免規(guī)定，價(jià)值800美元及以下的貨物免稅幾乎不受審查地進(jìn)入美國(guó)，這個(gè)數(shù)值對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠用了。

但是也有一部分賣(mài)家覺(jué)得這10%并非結(jié)束，而是新一輪關(guān)稅行動(dòng)的開(kāi)始。

在敏哥看來(lái)，加60%的關(guān)稅可能性不大，對(duì)于小商品或者說(shuō)是消耗品來(lái)說(shuō)，頂多也就10%，60%應(yīng)該是針對(duì)高科技產(chǎn)品，比如新能源汽車(chē)之類(lèi)的。

雖說(shuō)短期來(lái)看加關(guān)稅是不可避免的，但是長(zhǎng)期來(lái)看也沒(méi)必要一天到晚?yè)?dān)心國(guó)際大環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，意義不大。

即使加到60%，只要你的產(chǎn)品需求還在，本質(zhì)還是和同行的競(jìng)爭(zhēng)。

政策是不可能不會(huì)變的，賣(mài)家需要思考的就是怎么才能不被市場(chǎng)淘汰出去，在敏哥看來(lái)，品牌忠誠(chéng)度和消費(fèi)者認(rèn)知就是賣(mài)家能否在市場(chǎng)中長(zhǎng)期生存下來(lái)的關(guān)鍵。

核心當(dāng)然是要賣(mài)家通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)增加消費(fèi)者的粘性。

當(dāng)然，未雨綢繆也是賣(mài)家們需要去做的。

在面對(duì)市場(chǎng)和政策的變動(dòng)的時(shí)候，賣(mài)家們更需要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。

就可以考慮多元化的產(chǎn)品線和市場(chǎng)布局。不要將所有希望寄托于某個(gè)單一市場(chǎng)或產(chǎn)品，或者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和潛在市場(chǎng)，探索新興市場(chǎng)，降低因政策變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。