獨(dú)立站與平臺(tái)最大的區(qū)別，就是自身不帶流量，需要通過投放廣告等方法來引流。

對(duì)于小團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人賣家來說，怎么才能不做廣告也能出單呢？

下面就來給大家聊聊這個(gè)話題。

一、不做廣告能出單嗎？

答案是能！獨(dú)立站的運(yùn)營最主要的就是產(chǎn)品和流量，如果產(chǎn)品已經(jīng)確定，那么剩下的就是流量問題。

不投廣告不等于沒有流量，還有很多其他的辦法可以獲取流量，并不是只有投廣告這一條路徑。

二、如何給獨(dú)立站引流？

流量分為兩大類，一是付費(fèi)流量，如投放廣告；二是自然流量，如社交媒體、社群、內(nèi)容營銷、SEO策略、EDM（郵箱營銷）引流等等。

自然流量渠道就是我們需要重點(diǎn)討論的，因?yàn)樗麄冎苯雨P(guān)系到獨(dú)立站的出單量。

· 社交媒體

常見的海外社交媒體包括TikTok、Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest等等。

TikTok：在賬號(hào)主頁留下店鋪網(wǎng)址，通過發(fā)布視頻、在熱門視頻下評(píng)論、關(guān)注、私信、直播等方式吸引用戶關(guān)注。Facebook：通過創(chuàng)建品牌Page頁面，發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容；或者是通過加入相關(guān)群組或創(chuàng)建自己的群組，來增加網(wǎng)站的曝光度和流量。Instagram：以圖片和視頻內(nèi)容為主，適合展示產(chǎn)品的外觀和功能，可以通過美圖、視頻吸引受眾并引導(dǎo)流量，在貼文中插入網(wǎng)址，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊。Youtube：創(chuàng)建視頻頻道，發(fā)布產(chǎn)品介紹、使用評(píng)測(cè)、解決方案等視頻內(nèi)容。高質(zhì)量視頻能通過推薦算法獲得更多曝光，長視頻用戶黏性更高，缺點(diǎn)是創(chuàng)作門檻較高。Pinterest：創(chuàng)建和分享自己的圖片集合，就是所謂的"pins"，并關(guān)注其他用戶或主題以獲得靈感。和其他平臺(tái)相比，Pinterest的優(yōu)勢(shì)在于：1.視覺吸引力：該平臺(tái)以圖片為主導(dǎo)，適合展示具有視覺吸引力的產(chǎn)品。2.長尾流量：Pinterest上的內(nèi)容往往具有較長的生命周期，可以持續(xù)為網(wǎng)站帶來流量。

· SEO流量

使用相關(guān)的關(guān)鍵詞、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、元標(biāo)簽、頁面速度等方法來提高獨(dú)立站排名，幫助吸引更多的有意向的訪問者。

最常見的是從谷歌、必應(yīng)、雅虎這些搜索引擎獲取流量，其中谷歌是全球最大的搜索引擎， 必應(yīng)（Bing）占全球搜索引擎市場(chǎng)的2.47%，占美國市場(chǎng)份額約7.14%。

雅虎在日本和中國臺(tái)灣等地區(qū)是主要習(xí)慣性的搜索引擎之一。SEO獲取流量通常需要一定的時(shí)間，在你的品類穩(wěn)定的狀況下可以考慮SEO。

· 引薦/外鏈流量

包括Reddit、Quora等論壇，博客和個(gè)人網(wǎng)站以及目錄與聚合網(wǎng)站如Digg、Slashdot等。

Reddit：一個(gè)類似百度貼吧的社區(qū)論壇，月活躍用戶約16.6億。用戶可以在各種子論壇（稱為“subreddits”）中分享內(nèi)容、新聞、觀點(diǎn)和問答。通過參與相關(guān)Subreddits的內(nèi)容；分享高質(zhì)量、有趣或有用的帖子，如指南、教程；與用戶互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論等方式來為獨(dú)立站引流。

Quora：一個(gè)類似知乎的問答平臺(tái)，月活躍用戶超3億，在Quora上面回答問題最好是提供詳細(xì)并且有價(jià)值的答案，在回答中自然地插入獨(dú)立站鏈接引流，避免發(fā)布過度推銷的內(nèi)容。

博客和個(gè)人網(wǎng)站一般是某個(gè)行業(yè)的專家或有影響力的個(gè)人運(yùn)營，比如Hypebeast（街頭時(shí)尚藝術(shù)）、AnandTech（數(shù)碼科技）、MKBHD（數(shù)碼科技）、The Conscious Cat（寵物）等。

通過聯(lián)系網(wǎng)站所有者，合作客座博文、專訪或聯(lián)合發(fā)布文章的形式來為獨(dú)立站引流。

這種方式一方面能夠引流，另一方面能給獨(dú)立站提高信任背書，對(duì)獨(dú)立站的SEO也是非常有幫助。

網(wǎng)站如Digg和Slashdot聚合來自各地的新聞、文章和內(nèi)容，供用戶發(fā)現(xiàn)和探索，這些平臺(tái)一般基于社區(qū)投票或算法來決定內(nèi)容的可見性。

可以把網(wǎng)站上高質(zhì)量、有趣的內(nèi)容提交到這些平臺(tái)。同時(shí)通過與他人互動(dòng)，評(píng)論，投票，留言等形式來增加更多的關(guān)注度。

· 聯(lián)盟營銷

通過建立聯(lián)盟合作關(guān)系，在其他網(wǎng)站上宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)，并獲得轉(zhuǎn)化收益的一種在線推廣方式。

目的是通過推廣產(chǎn)品或服務(wù)，吸引潛在客戶進(jìn)入獨(dú)立站并完成購買，實(shí)現(xiàn)盈利。比較有名的聯(lián)盟營銷包括ShareASale、CJ Affiliate等。

如果有用戶通過這些合作網(wǎng)站點(diǎn)擊你的鏈接進(jìn)入獨(dú)立站并購買了產(chǎn)品或服務(wù)，你需要向合作網(wǎng)站支付一定比例的傭金。

實(shí)際運(yùn)營過程中，還有更多的免費(fèi)獨(dú)立站引流方法，包括但不限于以上渠道，建議賣家可以根據(jù)自身情況合理選擇。