11月12日，亞馬遜低價(jià)商城在移動(dòng)端正式上線。

　　在亞馬遜APP上搜索“Haul”，即可進(jìn)入低價(jià)商城。低價(jià)商城以“Crazy low prices”（超低價(jià)格）為口號(hào)，直接面向價(jià)格敏感型消費(fèi)人群。

　　從頁(yè)面設(shè)計(jì)和商品展示來(lái)看，亞馬遜低價(jià)商城采用了簡(jiǎn)潔明了的UI風(fēng)格，向消費(fèi)者提供了多種優(yōu)惠方案，如25美元內(nèi)免運(yùn)費(fèi)、50美元節(jié)省5%、75美元節(jié)省10%等。同時(shí)，商城還設(shè)置了“新品推薦、節(jié)日用品、禮物、熱門(mén)產(chǎn)品”等7個(gè)專(zhuān)區(qū)版塊，以契合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，提高購(gòu)物體驗(yàn)。

　　在商品種類(lèi)方面，低價(jià)商城首批開(kāi)放的商品覆蓋了服裝、珠寶、家居、美妝、電子、配飾、廚房用品等15個(gè)大類(lèi)，絕大部分商品的價(jià)格都在10美元甚至7美元以下。這一動(dòng)態(tài)與先前業(yè)界流傳的信息相吻合：亞馬遜低價(jià)商城涵蓋了近700種商品種類(lèi)，且所有商品價(jià)格上限設(shè)定為20美元，更有眾多商品被限制在最高7美元以下。

　　海小妹在打開(kāi)低價(jià)商城時(shí)，發(fā)現(xiàn)該商城的頁(yè)面設(shè)計(jì)、商品種類(lèi)劃分以及定價(jià)策略與Temu有著眾多共通之處。

　　舉例來(lái)說(shuō)，盡管低價(jià)商城中的女裝、廚房用品等類(lèi)別下的相同商品價(jià)格略高于Temu，但在3C配件等部分領(lǐng)域，其價(jià)格卻更具競(jìng)爭(zhēng)力，低于Temu。

　　對(duì)于下沉市場(chǎng)中那些對(duì)價(jià)格極為敏感的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，低廉的價(jià)格無(wú)疑是吸引他們的關(guān)鍵因素。

　　不少賣(mài)家推測(cè)，亞馬遜通過(guò)推出這一低價(jià)商城，或許能夠成功地從Temu在下沉市場(chǎng)的用戶(hù)群體中分得一杯羹。然而，目前亞馬遜的低價(jià)商城仍處于測(cè)試階段，且僅限于移動(dòng)端使用，其最終形態(tài)及影響范圍尚無(wú)法預(yù)測(cè)。但可以確定的是，在消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)日益明顯的當(dāng)下，亞馬遜早已對(duì)低價(jià)市場(chǎng)虎視眈眈。

　　根據(jù)亞馬遜最新發(fā)布的2024年第三季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，營(yíng)收達(dá)1589億美元，同比增長(zhǎng)11%，凈利潤(rùn)為153億美元，同比增長(zhǎng)55%，營(yíng)收和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，且高于市場(chǎng)預(yù)期。

　　其在線商店的凈銷(xiāo)售額達(dá)到了614.1億美元，實(shí)現(xiàn)7.2%的同比增長(zhǎng)。盡管與前兩個(gè)季度相比，增速有所回升，但這依然未能追上全球電商市場(chǎng)15%的平均增長(zhǎng)速度。

　　這種穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)，不僅反映了新經(jīng)濟(jì)周期下消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變遷，同時(shí)也揭示了像Temu這樣的新興電商平臺(tái)通過(guò)低價(jià)策略給亞馬遜帶來(lái)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。

　　因此，即便是強(qiáng)大的亞馬遜也不得不被卷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的漩渦之中...

　　值得注意的是，盡管亞馬遜低價(jià)商城在業(yè)界被廣泛視為是對(duì)Temu模式的一種借鑒，但從已披露的信息來(lái)看，亞馬遜低價(jià)商城在模仿中也融入了自身特色：平臺(tái)負(fù)責(zé)物流、流量等核心運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，而賣(mài)家則專(zhuān)注于商品選擇，獨(dú)特之處在于，參與低價(jià)商城的賣(mài)家能夠自主決定價(jià)格并管理庫(kù)存。

　　然而，不可否認(rèn)的是，亞馬遜采取的“主站+低價(jià)商城”并行策略，低價(jià)商品的展示與銷(xiāo)售將全面聚焦于“低價(jià)商店”這一專(zhuān)門(mén)平臺(tái)，而在亞馬遜的主站，則將更多地保留那些專(zhuān)注于“精品+品牌”戰(zhàn)略的賣(mài)家，可能會(huì)對(duì)未入駐低價(jià)商城的主站白牌賣(mài)家構(gòu)成一定影響。具體而言，時(shí)尚、家居及生活用品等類(lèi)別的競(jìng)爭(zhēng)預(yù)計(jì)將尤為激烈，同時(shí)，價(jià)格低于20美元的產(chǎn)品可能會(huì)成為平臺(tái)上價(jià)格敏感度最高的商品類(lèi)別。

　　至于亞馬遜在下沉市場(chǎng)的深入探索將取得何種成果，以及主站是否能借此機(jī)遇篩選出更具品質(zhì)的品牌賣(mài)家，進(jìn)而與低價(jià)商城共同形成互補(bǔ)增長(zhǎng)的雙軌模式，目前仍需時(shí)間的檢驗(yàn)來(lái)揭曉答案。