超五百大賣轉(zhuǎn)戰(zhàn)速賣通！亞馬遜賣家正各尋出路

“困難的是邁出第一步。”

01眾多大賣奔向新平臺(tái)

去年，封號(hào)潮席卷亞馬遜賣家，不少賣家都深受其害，甚至現(xiàn)在還沒有完全擺脫影響。但與此同時(shí)，也有不少賣家開始尋找新的出路。

知情人士透露，最近，已有超過(guò)500家亞馬遜賣家準(zhǔn)備入駐阿里巴巴旗下的全球速賣通平臺(tái)，正在與平臺(tái)洽談，合作重點(diǎn)將放在速賣通近期推出的新項(xiàng)目——“AE Mall”。

在這些賣家中，不乏亞馬遜上的頭部大賣，并且在此前速賣通于深圳舉辦的峰會(huì)上，跨境圈內(nèi)極具代表性的“坂田五虎”之中也有幾家低調(diào)出席。目前，包括Aukey和優(yōu)客工場(chǎng)在內(nèi)的七家中國(guó)跨境賣家已經(jīng)入駐速賣通并開始銷售，還得到了專門的團(tuán)隊(duì)服務(wù)。

根據(jù)官方介紹，“AE Mall”是速賣通今年力推的重點(diǎn)項(xiàng)目，適合有一定規(guī)模的商家入駐。目前流出的申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)也可看出，申請(qǐng)的門檻相對(duì)較高。新商家需要本身交易體量在千萬(wàn)以上，如果是早已進(jìn)駐速賣通平臺(tái)的賣家則需要年成交超過(guò)60萬(wàn)美金，也即月均5萬(wàn)美金。

超五百大賣轉(zhuǎn)戰(zhàn)速賣通！亞馬遜賣家正各尋出路

目前該項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)還未正式公布，但已經(jīng)有一些內(nèi)容版本已經(jīng)在商家圈流傳，有賣家表示圈里流傳的版本可能是早期的未定稿版。據(jù)傳，速賣通表示還會(huì)根據(jù)商家的反饋對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整甚至加碼。

但不管門檻和福利如何，速賣通的這一舉措必然可以幫助更多大賣更方便地實(shí)現(xiàn)目前越來(lái)越流行的多平臺(tái)布局。

02賣家們逃向何方

在此前4月舉辦的“2022全球速賣通年度峰會(huì)”上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、全球速賣通總經(jīng)理張凱表示，全球速賣通要做“全球最大的跨境電商平臺(tái)”以及“最懂中國(guó)商家的跨境平臺(tái)”。與此同時(shí)，他還指出了今年速賣通平臺(tái)最重要的三件事，也即是優(yōu)質(zhì)商家的加速成長(zhǎng)計(jì)劃、物流履約能力的持續(xù)升級(jí)、以及速賣通平臺(tái)市場(chǎng)機(jī)制和商家環(huán)境的升級(jí)。

這也與速賣通增長(zhǎng)的三大支柱息息相關(guān)，包括平臺(tái)的用戶、物流和供給。

其中這第一點(diǎn)就是針對(duì)優(yōu)質(zhì)商家、有品牌化發(fā)展的商家給予扶持，對(duì)于這些商家的扶持計(jì)劃，就是AE Mall。入駐AE Mall的商家會(huì)獲得一個(gè)明顯的標(biāo)識(shí)，而在這個(gè)身份標(biāo)識(shí)背后，將會(huì)有客戶經(jīng)理和對(duì)應(yīng)的權(quán)益。

其次，速賣通今年將繼續(xù)在重點(diǎn)市場(chǎng)，包括西班牙、法國(guó)、巴西、韓國(guó)、美國(guó)等地，推進(jìn)海外倉(cāng)的建設(shè)，在國(guó)內(nèi)推進(jìn)優(yōu)選倉(cāng)的建設(shè)。同時(shí)，速賣通還將在一系列的基礎(chǔ)能力，包括合單、自提以及干線、末端時(shí)效上加大投入，實(shí)現(xiàn)降本增效。最后，速賣通還將通過(guò)一系列舉措來(lái)優(yōu)化平臺(tái)機(jī)制。

在過(guò)去一年，速賣通年銷售額大于100萬(wàn)美金的商家數(shù)量增長(zhǎng)了43%，新用戶增長(zhǎng)提高了30%，物流時(shí)效提高了25%。這與全球貿(mào)易的形勢(shì)是分不開的。

過(guò)去一年全球貨物貿(mào)易增長(zhǎng)了10.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快去過(guò)去一年全球的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而中國(guó)的出口在全球的占比在不斷地提高。過(guò)去五年，中國(guó)跨境電商增長(zhǎng)了10倍，僅2021年，中國(guó)跨境電商增長(zhǎng)了15%。

在這樣的環(huán)境下，跨境電商的形勢(shì)實(shí)際上是一片大好，但是由于去年的封號(hào)潮，許多賣家開始望而卻步，并且隨著國(guó)外電商的萎縮，許多公司都開始清貨，調(diào)整方向。

有一部分賣家逃向了亞馬遜的“死對(duì)頭”——沃爾瑪。

Marketplace Pulse最新數(shù)據(jù)顯示，在沃爾瑪最近新增的賣家中，有51%的新賣家來(lái)自中國(guó)，中國(guó)新增賣家數(shù)量已超過(guò)美國(guó)。

超五百大賣轉(zhuǎn)戰(zhàn)速賣通！亞馬遜賣家正各尋出路

在沃爾瑪開放中國(guó)賣家入駐一年后，Walmart Marketplace已經(jīng)增加了近15萬(wàn)名賣家。目前美國(guó)賣家數(shù)量仍是中國(guó)賣家的十倍，但美國(guó)賣家在沃爾瑪?shù)陌l(fā)展要久得多，并且，除了中國(guó)以外，很少有來(lái)自歐洲或其他國(guó)家的賣家在沃爾瑪上銷售。

除去沃爾瑪、eBay等老牌的國(guó)外零售巨頭，也有不少賣家更愿意選擇中國(guó)平臺(tái)，避免風(fēng)險(xiǎn)，例如速賣通、阿里國(guó)際站，乃至于字節(jié)跳動(dòng)的獨(dú)立平臺(tái)Fanno或者TikTok Shop等。

除了轉(zhuǎn)戰(zhàn)不同平臺(tái)，也有不少賣家選擇了一條自立門戶，轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。

值得一提的是，獨(dú)立站并不是近些年的新型名詞，更為廣泛的看，也可以稱為DTC的出海模式。DTC品牌看似很遙遠(yuǎn)，實(shí)際上在二十幾年前就已出現(xiàn)在市場(chǎng)，但跨境DTC則近幾年才逐漸興起。

這一點(diǎn)，從獨(dú)立站建站平臺(tái)Shopify的增長(zhǎng)就可以看出。Shopify2019年Q4的GMV為206億美元，而2022年Q1為432億美元，兩年期間翻了一倍多。2022年1月Shopify自營(yíng)網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到388萬(wàn)個(gè)，而去年同期Shopify自營(yíng)網(wǎng)站數(shù)量?jī)H有174.9萬(wàn)個(gè)。

不僅如此，Shopify的GMV增速雖然與亞馬遜呈現(xiàn)相似的曲線走勢(shì)，但是Shopify的增速一直更高。在市場(chǎng)普遍萎靡的今年一季度，Shopify的同比增長(zhǎng)率仍有16%，高于亞馬遜的7%。這些都顯示出了獨(dú)立站賣家的活力。

不僅如此，獨(dú)立站賣家也開始吸引資本的眼光。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年共有18家中國(guó)獨(dú)立出海品牌成為資本家的寵兒，收獲了大額融資，其中包括PatPat、Cider、CUPSHE、Lilysilk、Newme等跨境DTC品牌，涉及服裝、家具、家電、汽配等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

而獨(dú)立站其中翹楚SHEIN，更是以一己之力，撬動(dòng)了亞馬遜在美國(guó)市場(chǎng)的壟斷地位，登上美國(guó)iPhone APP Store所有應(yīng)用程序下載量的榜首，超過(guò)亞馬遜，成為超越Zara等老牌巨頭的快時(shí)尚品牌。

在資本市場(chǎng)上，據(jù)悉，SHEIN已經(jīng)完成了融資，估值高達(dá)1000億美元，相當(dāng)于兩個(gè)拼多多。這些都展示出了作為獨(dú)立站，SHEIN這個(gè)傳統(tǒng)模式的挑戰(zhàn)者潛力之無(wú)限。

03多平臺(tái)布局成為趨勢(shì)

盡管不同賣家都采取了不同的方法來(lái)減少影響，但選擇并不是單一的，相反，多平臺(tái)布局才是更為常見的做法。

有一句老話是，“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，而現(xiàn)在越來(lái)越多的賣家開始嘗試多方面發(fā)展。不僅在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行布局，也會(huì)開始嘗試建立起自己的品牌效應(yīng)，打造獨(dú)立站乃至開發(fā)線下渠道。

例如跨境大賣安克，此前安克的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2021年，安克創(chuàng)新的線上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收80億元，同比增長(zhǎng)25.60%。與此同時(shí)，來(lái)自亞馬遜平臺(tái)的收入占安克線上總營(yíng)收的比例降至54.66%。并且在線下渠道，安克創(chuàng)新表現(xiàn)也十分強(qiáng)勢(shì)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)53.33%。

但這種成功畢竟不可復(fù)制，在獨(dú)立站的“獨(dú)立”背后，往往也意味著物流以及服務(wù)的難題。在追趕潮流，把雞蛋放在多個(gè)籃子的同時(shí)，更要注意，如何平穩(wěn)地轉(zhuǎn)移。

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（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) 跨境前沿）

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