亞馬遜，作為全球電商巨頭，其每一次更新都牽動著無數(shù)賣家的心。

　　近日，亞馬遜平臺推出了全新的亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）專屬廣告位，這一舉措無疑為眾多企業(yè)賣家提供了新的流量紅利。

　　亞馬遜企業(yè)購是專門面向企業(yè)買家的一項(xiàng)計(jì)劃，通過亞馬遜企業(yè)購，賣家可以通過亞馬遜平臺接觸到有批量采購需求的企業(yè)買家，給他們提供企業(yè)批量采購價(jià)格，數(shù)量定價(jià)等，實(shí)際上也就類似于B2B模式。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國三分之一的B2B交易都通過亞馬遜企業(yè)購平臺進(jìn)行，足見其市場影響力之大。因此，對于賣家而言，這個(gè)新廣告位的推出無疑是一個(gè)重要的機(jī)遇。

　　那么，面對這一機(jī)遇，企業(yè)賣家該如何抓住這波紅利，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長呢？

　　在此之前，亞馬遜的廣告布局主要聚焦于三大核心區(qū)域：

　　搜索結(jié)果頁面的頂部（Top of Search, TOS），這里占據(jù)了搜索結(jié)果首頁最顯眼的前3-4個(gè)廣告位置。

　　搜索結(jié)果的其他位置（Rest of Search, ROS），這些廣告則分布在搜索結(jié)果頁面的下方或是翻頁至第二、三頁時(shí)可見。

　　商品詳情頁，即用戶點(diǎn)擊具體商品后所進(jìn)入的頁面，內(nèi)含詳盡的產(chǎn)品描述、豐富的圖片展示、產(chǎn)品規(guī)格信息及顧客評價(jià)等。

　　近期，亞馬遜推出的第四個(gè)廣告位，針對Amazon Business（亞馬遜企業(yè)購）。值得注意的是，目前這一功能尚處于測試階段，并未全面開放給所有賣家，僅有部分賣家能在其后臺發(fā)現(xiàn)這一新增功能。

　　通過亞馬遜企業(yè)購，賣家能夠便捷地觸及全球各地的企業(yè)采購者，開辟出全新的銷售路徑。此外，對于有志于深耕B端市場的賣家而言，平臺上的B端大額訂單，無疑是一個(gè)極具吸引力的機(jī)會。

　　那么，面對這一新推出的廣告位，賣家們應(yīng)該如何規(guī)劃布局，以及如何率先把握住這一優(yōu)勢呢？

　　精準(zhǔn)定位，選擇潛力產(chǎn)品

　　賣家需要檢查自己店鋪的B2B訂單比例，了解哪些產(chǎn)品在B端市場具有潛力。

　　對于那些企業(yè)購訂單占比較高的產(chǎn)品，賣家可以優(yōu)先考慮測試新廣告位，以獲取更好的投放效果。

　　選擇合適的產(chǎn)品

　　賣家可以優(yōu)先選擇那些過去有B端客戶購買記錄的單品，并為其創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的廣告活動，以便精準(zhǔn)追蹤投放效果。

　　出價(jià)策略

　　在出價(jià)方面，賣家需要謹(jǐn)慎控制。建議初始出價(jià)設(shè)為日常出價(jià)的10%左右，然后逐步調(diào)高出價(jià)百分比，觀察曝光情況。如果投放效果不佳，可以逐步微調(diào)出價(jià)，以達(dá)到最佳的投放效果。

　　隔離測試

　　投放新廣告位的關(guān)鍵在于隔離測試。由于B2B廣告位目前位置有限，分開測試能夠幫助賣家清晰掌握其表現(xiàn)，以免與其他廣告數(shù)據(jù)混淆。

　　隨著銷售旺季的來臨，有效利用廣告并提前規(guī)劃以占據(jù)流量優(yōu)勢，已成為賣家們脫穎而出的制勝法寶。

　　同時(shí)，這一新廣告位的推出無疑傳遞出一個(gè)信號——平臺正全力加速B2B市場的潛力發(fā)掘。通過精準(zhǔn)定位、制定合適的廣告策略、利用亞馬遜廣告的其他創(chuàng)新功能以及關(guān)注亞馬遜廣告的新趨勢，企業(yè)賣家可以抓住這波紅利，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。

　　在未來的電商競爭中，只有不斷創(chuàng)新、緊跟趨勢的企業(yè)才能立于不敗之地！