前言

最近兩年，隨著新能源汽車的快速發(fā)展，還有“小米汽車”的發(fā)布，讓車圈的熱度在不斷上升，全球關(guān)注汽車的用戶也越來越多。

同時“出?！币彩潜姸嗥髽I(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一，這其中，汽車出海的風(fēng)刮得正猛，有如比亞迪、領(lǐng)克、上汽名爵、長城等，隨著出海正盛，也帶動了汽車零部件的大盤生意。

根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至8月，我國汽車零配件出口金額約為4384.06億元，同比增長7.9%。汽配行業(yè)借此飛速增長，麥肯錫分析報告稱，2030年全球汽配售后市場總規(guī)模將超過1.3萬億美元。其中美國居于首位，占全球約四分之一的市場份額，并且半數(shù)以上依賴進(jìn)口。

隨著汽車與智能設(shè)備的發(fā)展，與汽車相關(guān)的產(chǎn)品需求也開始上漲，哪怕是競爭如此激烈的汽車紅海類目，依然能有中國新玩家突出重圍，它就是汽車配件品牌OTTOCAST。

短短三年內(nèi)，OTTOCAST就多次登上亞馬遜BS榜前10，以高客單價拿下海外用戶，在TikTok中也是有著萬件的銷量，另外在之前公布的《中國跨境電商品牌影響力榜單》中，OTTOCAST成功上榜，是上榜的三大汽車用品品牌之一。 

OTTOCAST的產(chǎn)品憑什么能讓這么多有車人喜歡？它都布局了什么營銷策略？一起來探索一下吧！

一、瞄準(zhǔn)車機(jī)需求

OTTOCAST 是深圳畢加索電子有限公司旗下的一個跨境汽車產(chǎn)品品牌，成立于2021年9月，專注于研發(fā)CarPlay（車載系統(tǒng)）相關(guān)應(yīng)用程序和適配器。OTTOCAST提供多種產(chǎn)品，包括無線 Apple CarPlay和Android Auto適配器，以及內(nèi)置應(yīng)用的完整Android娛樂系統(tǒng)。

簡單來說，OTTOCAST旗下的產(chǎn)品就是針對那些想要享受CarPlay的便利性，卻不想使用數(shù)據(jù)線連接手機(jī)的用戶，這個時候CarPlay無線設(shè)備可以說是一個完美的解決方案。借助OTTOCAST的產(chǎn)品，用戶可以輕松訪問汽車中最喜歡的應(yīng)用程序和功能，并享受無縫且愉快的駕駛體驗。

相比傳統(tǒng)車機(jī)，CarPlay擁有蘋果生態(tài)的優(yōu)良體驗，而且因為CarPlay使用的是iPhone的網(wǎng)絡(luò)與硬件，并不會受到汽車本身的配置限制，在燃油車時代，CarPlay幾乎是燃油車高端車型才有的配置，不少車企為了節(jié)約費(fèi)用，取消了原生CarPlay的支持。

但是CarPlay使用起來也并不是完美的，比如有線CarPlay不靈活、功能太少、無法兼容安卓車機(jī)等。

正是這些老牌車企與CarPlay設(shè)備的不完善，給了OTTOCAST入局的機(jī)會，面對市場上對CarPlay無線連接需求的增長，OTTOCAST敏銳洞察到消費(fèi)者心理，推出一系列CarPlay無線設(shè)備產(chǎn)品。

OTTOCAST的無線Apple CarPlay和 Android Auto適配器具有以下技術(shù)規(guī)格和性能特點(diǎn)：

無線連接：OTTOCAST的適配器支持無線連接，這意味著用戶無需使用數(shù)據(jù)線即可享受 CarPlay 和Android Auto的功能。

快速連接時間：例如，U2-Air 版本專為Apple iPhone用戶設(shè)計，其連接時間低至18秒，這使得設(shè)備能夠迅速與汽車系統(tǒng)同步。

多功能集成：某些型號如Ottoadapter MX不僅支持無線CarPlay和Android Auto，還集成了 Airplay 功能，提供更全面的多媒體體驗。

高質(zhì)量音頻和視頻支持：一些適配器支持USB-HD視頻（最高 1080P）和無損音樂播放（如 APE、WAV、FLAC、MP3、WMA 等），并且提供CVBS和HDMI輸出（480P/720P），確保高質(zhì)量的音視頻體驗。

自動激活：當(dāng)連接Android或Apple手機(jī)時，這些適配器可以自動激活CarPlay和Android Auto，簡化了設(shè)置過程。

外部控制和充電功能：部分適配器配備了外部按鍵控制操作，并且支持移動電話充電，方便用戶在駕駛過程中進(jìn)行操作和保持設(shè)備電量充足。

軟件更新：通過USB進(jìn)行軟件更新，確保設(shè)備始終運(yùn)行最新版本的功能。

二、借助TikTok實現(xiàn)增長

在全球信息化的今天，社交媒體已成為消費(fèi)者互動分享的重要平臺，Statista最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年一月，全球社交媒體用戶規(guī)模已達(dá)到50.4億，占總?cè)丝跀?shù)的62.3%。

OTTOCAST自然不會放過在海外社交媒體的布局，對于自家旗下高單價產(chǎn)品，社媒營銷是個重要的品宣策略，目前OTTOCAST在Facebook、TikTok、Instagram和YouTube等主流海外社交媒體上均有布局。

起初OTTOCAST主要在YouTube上發(fā)布以產(chǎn)品講解、網(wǎng)紅測評為主的營銷內(nèi)容，還大力發(fā)展UGC內(nèi)容，邀請消費(fèi)者分享自己與OTTOCAST的故事。不過，同期隨著TikTok朝著電商化的方向大步邁進(jìn)，對品牌的重要性不斷凸顯。

OTTOCAST敏銳的察覺到了當(dāng)下的短視頻趨勢，在TikTok中布局了官方賬號，并通過在TikTok上發(fā)布產(chǎn)品的拆箱與使用視頻來獲取流量，結(jié)合TikTok特有的病毒式傳播機(jī)制，OTTOCAST收獲了大量的粉絲和流量。

除了在社媒中運(yùn)營官方賬號，與社交媒體中的網(wǎng)紅進(jìn)行合作也是一種擴(kuò)大品牌影響力的方法。OTTOCAST經(jīng)常不定期與大量網(wǎng)紅進(jìn)行合作，除了與百萬粉絲的頭部網(wǎng)紅合作外，OTTOCAST還和大量的腰尾部網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨合作，其合作的網(wǎng)紅主要集中在科技、汽車、摩托車等領(lǐng)域，以男性博主居多，調(diào)性與品牌相符。

通過在TikTok上的營銷組合拳，OTTOCAST的品牌影響力得到了有效提高，目前在TikTok上的品牌話題內(nèi)容已經(jīng)有一千多條，官方賬號單個視頻播放量最高達(dá)到了1300萬。

OTTOCAST選擇使用社交媒體進(jìn)行品牌營銷是明智之舉，在信息化的互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者互動、分享的欲望暴增，社媒營銷也隨之成為品牌提高知名度、產(chǎn)生潛在客戶和增加用戶忠誠度的首選方式，再搭配社媒中的電商功能，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。

根據(jù)超店有數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年11月12日，ottocaststore與ottocastofficial的TikTok店鋪累計銷量均超過了一萬，都累計銷售額達(dá)40萬美金，OTTOCAST布局社媒的策略無疑是正確的。