E姐曾從事亞馬遜運(yùn)營(yíng)多年，期間做起過一些店鋪，也掛過一些店鋪，遇到的棘手問題也不少，產(chǎn)品排名銷量下滑也是其中之一。很多新手賣家面對(duì)此情況表示摸不著頭腦，對(duì)此E姐就此問題總結(jié)了一些原因和在實(shí)踐過程中可解決的有效補(bǔ)救方法。

亞馬遜排名和銷量下降可能由多種因素導(dǎo)致，但以下是E姐按遇到過的情況，總結(jié)下來的一些主要原因：

某些產(chǎn)品如取暖器或節(jié)日裝飾品在特定季節(jié)需求增加，季節(jié)過后需求下降。

毋容置疑，產(chǎn)品圖片模糊，描述不精準(zhǔn)，捉不住用戶的眼球，排名和銷量下滑也是自然而然發(fā)生的事情。

如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)會(huì)直接影響銷量。就此，產(chǎn)品的差異化顯得十分重要。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)/使用方法不明確/店鋪服務(wù)不好都會(huì)導(dǎo)致負(fù)面評(píng)價(jià)，從而引發(fā)銷量下降。

對(duì)銷量預(yù)計(jì)欠佳，庫(kù)存不足容易導(dǎo)致銷量斷崖式下滑。

在不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，合規(guī)性尤為重要，賣家應(yīng)堅(jiān)持白帽打發(fā)，保住店鋪大本營(yíng)。留得青山在不愁沒柴燒。如果產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名/搜索量下降，可能導(dǎo)致銷量減少。

亞馬遜對(duì)算法或政策的任何變動(dòng)都會(huì)直接影響產(chǎn)品排名和銷量。今年，亞馬遜自從使用COSMO AI算法后，大量賣家也反映銷量下滑。

適合站內(nèi)推廣的產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，ACOS偏高。適合站外推廣的產(chǎn)品卻被忽略了此渠道，有些產(chǎn)品甚至因此銷量下滑直到“零單”。

總結(jié)以上原因，E姐把它們分為內(nèi)部和外部的因素。當(dāng)排名和銷量下滑時(shí)，E姐建議第一時(shí)間從內(nèi)部因素（選品 —上架—站內(nèi)營(yíng)銷/廣告— 物流時(shí)效—售后）里找原因并進(jìn)行對(duì)標(biāo)解決；后查外部的因素，而外部因素主要?dú)w結(jié)為自家站外引流推廣不足，競(jìng)爭(zhēng)力低下導(dǎo)致銷量和排名下滑。E姐當(dāng)時(shí)采取了以下幾種站外引流的方法，希望對(duì)你們有幫助：