verifiedmarketresearch數(shù)據(jù)顯示，2023年香薰蠟燭市場規(guī)模為5.5億美元，預計到2031年將達到7.5億美元，2024年至2031年的復合年增長率為4.20%。

隨著人們對營造輕松舒適家居氛圍意識增長，歐美各國消費者家家戶戶幾乎都常備香薰蠟燭，該市場不斷擴大。

近日，在TikTok上一款“沙”蠟燭重新掀起購買狂潮，Shoptop以Fotoncandle品牌為例，來看看新興香薰蠟燭如何快速打開海外市場，脫穎而出？

在大多數(shù)人眼中，香薰蠟燭一般為白色固態(tài)柱狀產品，而Foton candle打破傳統(tǒng)香薰蠟燭市場，以一款“流沙”狀香薰蠟燭而出名。

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據(jù)領英數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)otoncandle于2020年在美國阿肯色州史密斯堡被Heidi和Sirli創(chuàng)立。

獨特的產品創(chuàng)意、有趣的設計想法為Fotoncandle在香薰蠟燭市場開辟了一條新的路徑。

這款Fotoncandle香薰蠟燭以“流體物狀”與“可持續(xù)燃燒”的獨特性，吸引消費者對其產生興趣，從而重塑對香薰蠟燭的概念。

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而這項偉大的發(fā)明，來自于非常喜歡香薰蠟燭產品的倆姐妹，Heidi和Sirli由于蠟燭燃燒過快需要經常購買，且蠟油滴落不安全，給生活帶來不便。通過觀察傳統(tǒng)香薰蠟燭市場，Heidi與Sirli發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)石蠟材質蠟燭燃燒不干凈，經常被同樣喜歡購買香薰蠟燭的消費者吐槽。

姐姐Sirli在與孩子一起做蠟燭珠子手工時發(fā)現(xiàn)，蠟燭珠子堆放在一起放在玻璃杯中加入燈芯好像也不錯，但傳統(tǒng)石蠟燃燒會產生一股黑煙，對空氣污染嚴重的同時，蠟燭也不易燃燒干凈。

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作為化學家的Heidi在聽到姐姐的創(chuàng)意想法后，開始從市面和實驗室中尋找干凈的蠟燭珠，在經過反復試驗和測評后，Heidi尋找到一款植物蠟，充分利用和燃燒蠟燭。

于是，F(xiàn)otoncandle就此誕生，憑借著“無毒無污染”、“干凈燃燒”、“無污染”、“沙質”、“容器適配度高”、“自行熄滅”等特點，快速受到香薰愛好者追捧。

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順應時代發(fā)展與消費思維的轉變，F(xiàn)otoncandle打出“天然可持續(xù)使用”旗號，其品牌“沙”蠟燭在售賣時配備有香薰容器、鑷子、夾子等配件，甚至還有30根燭芯，方便購買者持續(xù)使用，而用戶也能根據(jù)個人審美更換不同的“沙”蠟燭容器，適合在多樣化場景與家居格調下使用，獲得無數(shù)消費者回購與好評。

Foton candle香薰蠟燭售價大多處于34.99美元—79.99美元之間，相較于市面上傳統(tǒng)蠟燭來說略高一些，但卻為何能吸引無數(shù)消費者為其買單？

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在產品設計與創(chuàng)意上，除了改變傳統(tǒng)香薰蠟燭呈現(xiàn)的形態(tài)，F(xiàn)otoncandle還增加了多種香薰蠟燭顏色，采用純天然原料配置出多樣化香薰蠟燭色彩，提升產品在市場競爭力，成為眾多女性消費者與重大節(jié)日禮品贈送的優(yōu)先選擇。

另外，F(xiàn)onton candle在產品的包裝設計上也十分精致。由于足夠了解本土化市場行情，深知在重大節(jié)日時海外用戶經常會將香薰蠟燭作為禮物贈送好友，F(xiàn)otoncandle會根據(jù)節(jié)日特色，采用高級精致的包裝設計，添加濃郁節(jié)日元素或當季市場流行元素，特色定制包裝，為消費者提供優(yōu)質購買體驗與售后服務，從而提升品牌復購與口碑。

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香薰蠟燭產品作為一款市場同質化嚴重的商品，F(xiàn)oton candle不僅是憑借著創(chuàng)意化與個性化產品特色，更是依靠著其品牌差異化運營思維與營銷手段，在市場上“突圍”成功。

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

DTC品牌在發(fā)展的不同階段要根據(jù)不同目標采取不同營銷方式。

Fotoncandle作為新興DTC香薰蠟燭品牌，從全新品類到成功熱賣，采取分階段針對性布局。

那么，新產品想要在市場上打開知名度又該怎么辦？

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從售賣渠道上，F(xiàn)otoncandle借助亞馬遜、Esty、速賣通、沃爾瑪?shù)鹊谌诫娚唐脚_的資源與影響力，參與各平臺大促活動，實現(xiàn)品牌流量曝光與市場影響力上升。

根據(jù)以往海外本土化創(chuàng)業(yè)經驗來看，品牌獨立站是他們的核心銷售途徑。Fotoncandle恰恰如此，將大量的精力放在品牌獨立站運營上。通過精細化獨立站各板塊組件布局與詢盤端口，提升獨立站購買體驗與轉化。

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根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，截至2024年8月，F(xiàn)otoncandle獨立站月訪問量超8.7萬次，其中直接流量占44.82％，自然搜索占比23.09％，社交流量占26.24％，付費搜索與展示廣告分別僅占0.9％、0.43％，由此可見，F(xiàn)otoncandle自然流量占比非常大，品牌在SEO與自然搜索上的布局十分成功。

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“foton candle”、“fotoncandle”、“aroma tree candle co”等為品牌布局的核心SEO搜索詞，而在付費搜索中，品牌詞也為Fotoncandle的主要投放詞。

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

獨立站，品牌絕佳載體，承載各渠道流量。

而Fotoncandle深知各渠道流量匯聚獨立站的重要性。

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據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)otoncandle社交流量中，F(xiàn)acebook占57.56％、Instagram占38.4％、YouTube占3.78％；而品牌獨立站外鏈流量主要來自Instagram、YouTube、TikTok、Pinterest、Facebook，分別占58.35％、13.14％、11.40％、5.87％、4.37％。借助各個社交媒體平臺流量，擴大產品與品牌曝光。

Shoptop觀察市場發(fā)現(xiàn)，近年，場景化營銷對許多新興品牌來說成為出圈關鍵。

Fotoncandle在商品詳情與社交媒體運營上將這一點體現(xiàn)的淋漓盡致。Fotoncandle香薰蠟燭作為海外常用家居品類，品牌場景營銷通過切換不同生活空間素材展現(xiàn)。

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從Fotoncandle在各個社交媒體平臺上發(fā)布的內容來看，主要是將“沙”蠟燭放置在不同的容器中，創(chuàng)意化“沙”蠟燭場景布局，通過拍攝清晰自然的照片或視頻，在視覺效果突出的平臺發(fā)布，精準吸引到垂直用戶群體關注，提高產品銷量與品牌影響力。

圖源：Fotoncandle

根據(jù)品牌受眾，在各種女性受眾為主的知名雜志報刊上刊登品牌信息與廣告，如Daily Mail（每日郵報）、NEW wyoRK MAGAZINE（紐約雜志）、CountryLiving、 stylecaster等，本土化媒體渠道都能看到Fotoncandle品牌宣傳，社交媒體、傳統(tǒng)媒體、數(shù)字媒體等多渠道布局，從而增加品牌知名度與市場影響力。

圖源：Fotoncandle

Fotoncandle深知用戶對新興香薰蠟燭產品的好奇與疑惑，在品牌獨立站內設置FAQ板塊、博客板塊，通過發(fā)布用戶比較關注的常見話題以及“沙”蠟燭相關知識普及，吸引潛在用戶注意力，并且獨立站內還專門展示了用戶對“沙”蠟燭真實購買后的評價，極大地促進了消費者達成轉化與復購。

• 作為新興DTC品牌，F(xiàn)otoncandle無疑是成功的。站在消費者角度，洞察市場痛點，精心打磨產品，以新成分、新理念打造品牌特色，方能出圈。

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