grandviewresearch數(shù)據(jù)顯示，2022年全球露營(yíng)冷藏箱市場(chǎng)規(guī)模為8.937億美元，預(yù)計(jì)2023年至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)為3.5%。隨著露營(yíng)、越野和徒步旅行等戶外休閑活動(dòng)越來越受歡迎，戶外冷藏市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。

前段時(shí)間在TikTok上一款迷你冷藏袋走紅，為不少中國(guó)賣家?guī)砜缇成虣C(jī)，作為戶外小眾品類，戶外冷藏產(chǎn)品如何爆單？

今天，Shoptop以Igloo品牌為例，來看看戶外冷藏箱如何在海外市場(chǎng)脫穎而出，打造高復(fù)購率？

圖源：谷歌

大多數(shù)人認(rèn)為戶外冷藏箱作為露營(yíng)、騎行等戶外活動(dòng)必備裝備之一，是近些年新出現(xiàn)的概念，事實(shí)上，Igloo品牌在行業(yè)的歷史遠(yuǎn)超過我們的認(rèn)知。

Igloo品牌于1947年誕生于美國(guó)休斯頓，其最初的初衷并非是用來戶外娛樂，而是為了解決田間勞作人民口渴需求。

追溯到77年前，Igloo品牌創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)奔忙在田間勞作的民眾一到夏天苦不堪言，面對(duì)高溫與缺水狀態(tài)，讓許多民眾難以進(jìn)行勞作，Igloo創(chuàng)始人及時(shí)洞察到這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，決定創(chuàng)造出一款保持清涼的飲水機(jī)器。

圖源：Igloo冷藏箱Playmate

于是，第一款I(lǐng)gloo冷藏箱就此誕生，自帶隔熱芯，采用雙鎖接縫設(shè)計(jì)，防止泄漏，可以在夏日的烈日下保持水的涼爽，十分適合戶外田間勞作時(shí)使用。

• 1962年，Igloo推出了第一款全塑料冰柜，成為美國(guó)歷史上重要的創(chuàng)造發(fā)明之一，也承載了當(dāng)時(shí)許多人對(duì)夏天的美好回憶。

• 在1971年Igloo推出Playmate冷藏箱，如今該款冷藏箱憑借出眾的設(shè)計(jì)在史密森尼博物館展出。

• 1994年第一款帶輪冷藏箱、2021年第一款再生塑料硬殼冷藏箱......經(jīng)過幾十年努力，從老式冷藏箱到新式冷藏箱，Igloo品牌不斷推陳出新，滿足冷藏市場(chǎng)不斷更新的需求。

圖源：谷歌

作為一個(gè)擁有77年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的冷藏箱品牌，Igloo并沒有故步自封，而是一直跟著市場(chǎng)需求在改變。

你以為冷藏箱就只是冷藏東西嗎？對(duì)于年輕時(shí)尚而又歡快潮流的海外市場(chǎng)，保鮮冷藏瓜果蔬菜盒飯已經(jīng)是基本功能，Igloo之所以能久居冷藏市場(chǎng)頭部，是因?yàn)槠渑c時(shí)俱進(jìn)的“眼光”。Igloo的冷藏箱不僅冷藏保鮮功能優(yōu)越，而且還能發(fā)出音樂。

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隨著戶外娛樂活動(dòng)的增多，海外消費(fèi)者渴望在聚會(huì)中享受音樂的美好，Igloo及時(shí)發(fā)現(xiàn)這一需求，推出內(nèi)置揚(yáng)聲器的KoolTunes Playmate復(fù)古音樂冷藏箱，便攜式設(shè)計(jì)、冷藏、時(shí)尚外觀造型、音響等于一體，極大滿足消費(fèi)者派對(duì)狂歡、沙灘露營(yíng)等娛樂活動(dòng)需求，十分符合年輕用戶個(gè)性化、時(shí)尚化的潮流體驗(yàn)。

圖源：Igloo

近年來，消費(fèi)者環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展理念加深，Igloo緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，研發(fā)了世界上第一款用消費(fèi)后回收塑料制成的硬殼冷藏箱—ECOCOOL硬殼冷藏箱。

后續(xù)持續(xù)發(fā)明了REPREVE、Packable Puffer冷藏袋及可100%可生物降解、可堆肥回收的冷藏箱 RECOOL，吸引一大批環(huán)保主義愛好者注意。

從傳統(tǒng)飲水機(jī)到時(shí)尚冷藏箱，從小型個(gè)人保溫午餐袋到可在停電時(shí)容納整個(gè)冰箱內(nèi)容物的大型冰柜，Igloo精于研發(fā)，不斷擴(kuò)大冷藏品類，主要有硬殼冷藏箱、可折疊壓縮軟包裝冷藏箱、BMX吹塑冷藏箱、帶輪冷藏箱等，滿足不同用戶和場(chǎng)景的需求，增強(qiáng)了產(chǎn)品的適用性，擴(kuò)大品牌在冷藏市場(chǎng)的影響力。

圖源：谷歌

crunchbase數(shù)據(jù)顯示，7月24日，Igloo完成Founders Fund領(lǐng)投的資金超過 1100萬美元；如今，Igloo品牌年收入達(dá)2億美元—5億美元，暢銷全球多國(guó)，成為當(dāng)之無愧的冷藏市場(chǎng)頭部大賣。

除了靠產(chǎn)品與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，Igloo是如何抓住一波又一波年輕消費(fèi)者的心？

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

跨界聯(lián)名營(yíng)銷是DTC品牌制造爆點(diǎn)，拉進(jìn)消費(fèi)用戶距離的“殺手锏”。

Igloo恰恰如此。不僅持續(xù)研發(fā)與精進(jìn)冷藏箱功能，Igloo還不斷創(chuàng)新冷藏箱外觀設(shè)計(jì)。

隨著IP成為時(shí)代潮流，Igloo也并不“落后”于新興品牌，通過跨界營(yíng)銷、IP聯(lián)名打造多款經(jīng)典限量冷藏箱，備受用戶青睞。

圖源：Igloo

從品牌推出至今，Igloo與迪士尼、Hello Kitty、三麗鷗、愛心熊、查理布朗、史努比、伍德斯托克等多個(gè)動(dòng)漫人物及卡通品牌進(jìn)行過合作。

Igloo還與美國(guó)橄欖球聯(lián)盟、星球大戰(zhàn)、WWE冠軍、Hulk Hogan、“冷石”史蒂夫·奧斯汀、終極戰(zhàn)士等多個(gè)國(guó)外知名影視、巨星、關(guān)注賽事進(jìn)行跨界聯(lián)名，推出一系列經(jīng)典限量款產(chǎn)品，收獲一批精準(zhǔn)粉絲，擴(kuò)大品牌在行業(yè)內(nèi)的受眾群體與知名度。

圖源：Igloo

Igloo發(fā)現(xiàn)高爾夫球運(yùn)動(dòng)正在席卷歐美市場(chǎng)，其及時(shí)與TravisMathew合作，首創(chuàng)專用于高爾夫球戶外場(chǎng)地的冷藏袋。

從產(chǎn)品的多個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)每款冷藏袋的獨(dú)特之處，如發(fā)球座槽、帶磁性球標(biāo)的草坪修補(bǔ)器以及適合放入高爾夫球袋/球車的理想尺寸等，從外觀配色到微小功能設(shè)計(jì)，恰恰體現(xiàn)了Igloo正在用心做產(chǎn)品。

除冷藏箱之外，Igloo還會(huì)推出系列周邊產(chǎn)品，如保溫杯、斜跨腰包、球包、掛飾、坐墊等，極致適用于多樣化場(chǎng)景與多功能需求。

圖源：Igloo

Igloo清晰地了解品牌受眾用戶正是市場(chǎng)上年輕與經(jīng)濟(jì)實(shí)力并存的主力消費(fèi)群，在冷藏箱外觀與造型的設(shè)計(jì)，以亮眼色彩搭配潮流圖案，打造“高顏值”時(shí)尚戶外冷藏箱，契合時(shí)代審美和當(dāng)季時(shí)尚潮流，滿足了消費(fèi)者的多元化冷藏箱需求；同時(shí)，通過獨(dú)特的創(chuàng)意化設(shè)計(jì)、潮流配色與IP聯(lián)名，進(jìn)一步幫助品牌增強(qiáng)粉絲粘性，提高品牌價(jià)值。

圖源：similarweb

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Igloo品牌獨(dú)立站7月網(wǎng)站訪問量達(dá)81萬次，遠(yuǎn)高于同領(lǐng)域的其他品牌。而品牌受眾中49.72%為男性，50.28%為女性，25—34歲年齡群體用戶居多。

從營(yíng)銷渠道來看，Igloo品牌最大流量來源是有機(jī)搜索，占76.48％；其次是直接流量，占50.21%；自然機(jī)搜索，占26.97%；付費(fèi)搜索占8.29%，社交占7.27%。

作為行業(yè)佼佼者，Igloo品牌如何收割近百萬流量，打造高復(fù)購率獨(dú)立站？

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社交媒體作為當(dāng)代品牌營(yíng)銷的流量密碼，Igloo布局了多個(gè)海外主流社媒平臺(tái)。similarweb數(shù)據(jù)顯示，Igloo大部分社交媒體流量來自Facebook，占69.8%；其次是Instagram，占12.32%。

SNS營(yíng)銷上，多渠道要持續(xù)保持品牌一致性。而DTC品牌在渠道的選擇上，需要取決于受眾，適合自己的平臺(tái)，針對(duì)不同平臺(tái)差異化營(yíng)銷。

圖源：Facebook

在Facebook上，Igloo擁有20萬粉絲，賬號(hào)主頁展示其品牌獨(dú)立站網(wǎng)址與各種款式冷藏箱產(chǎn)品圖。通過發(fā)布品牌聯(lián)名新品、品牌優(yōu)惠券、冷藏箱產(chǎn)品多場(chǎng)景使用展示及品牌代言人發(fā)言等多種類型內(nèi)容，全方位專業(yè)化展示品牌調(diào)性、冷藏專業(yè)性，達(dá)成轉(zhuǎn)化。

在Instagram上，年輕女性用戶居多，Igloo更偏向于發(fā)布以圖文或真實(shí)購買用戶反饋為主的帖子。通過豐富多樣的場(chǎng)景化營(yíng)銷與獨(dú)特精致的商品細(xì)節(jié)，吸引感興趣用戶關(guān)注，促進(jìn)品牌精準(zhǔn)種草。

圖源：Igloo

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

獨(dú)立站是品牌絕佳載體，承載各渠道流量。

Igloo通過在社交媒體等各渠道精細(xì)化營(yíng)銷推廣與廣告投放，獲取垂直流量與曝光到品牌獨(dú)立站，而Igloo又是如何促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化？

消費(fèi)者進(jìn)入獨(dú)立站后，Igloo通過發(fā)放“立減10%”訂閱折扣券，促進(jìn)首單轉(zhuǎn)化，吸引用戶注冊(cè)會(huì)員留下信息，通過郵件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)促銷、新品等信息觸達(dá)，提高品牌后續(xù)復(fù)購與轉(zhuǎn)化。

寫在最后

• 從創(chuàng)立到成為行業(yè)頭部，Igloo作為一個(gè)成熟的冷藏箱品牌，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是多維度營(yíng)銷策略，都值得許多出海品牌學(xué)習(xí)。

• Igloo品牌“用戶第一”、及時(shí)洞察市場(chǎng)與需求等理念才是其真正屹于冷藏市場(chǎng)頭部多年不退的成功秘籍。

• 其實(shí)，Igloo雖然為美國(guó)冷藏品牌，但有許多冷藏器配件是由其他國(guó)家制造，如中國(guó)。這是中國(guó)冷藏用品出海的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之一，值得賣家一試。

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