很多賣家都在說我想建獨立站，但是我不會推廣。

大概這是目前很多跨境電商賣家都會遇到的“難題”。建站容易，推廣卻不懂，所以不知道要不要建獨立站。

一直以來，行業(yè)內(nèi)對于獨立站模式存在的意義頗有爭論，有的企業(yè)堅決不做獨立站，有的則認為獨立站即使虧本也要做。

中國有一句俗話叫：雞蛋不要放在一個籃子里。

平臺政策越越嚴，產(chǎn)品競爭愈發(fā)激烈，最關(guān)鍵的是，不管你賣出去多少產(chǎn)品，這里的顧客都是流動性的。

所以相對于已經(jīng)做了獨立站的賣家來說，目前僅僅只做了平臺的賣家其實是在消耗很多資源。

通過獨立站可以不斷累積企業(yè)品牌形象，既可以提升消費者對產(chǎn)品的信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊（參考某東從自營開始，開放平臺后，其品牌優(yōu)勢可以賦能于入駐的品牌商）。

將用戶數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值。目前第三方平臺只開放了部分數(shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的。

但是在獨立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘用戶價值。

獨立站靈活性與自主權(quán)非常高，不必擔(dān)心第三方平臺規(guī)則的變動而產(chǎn)生的影響，避免規(guī)則制約，同時還可以通過產(chǎn)品設(shè)計來提高商品的溢價空間。

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務(wù)費用也相對較低。

平臺運營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對商品的運營；而獨立站則更看重流量。

流量的價值核心指標在于轉(zhuǎn)化率。沒有好的轉(zhuǎn)化率，再多的流量進入網(wǎng)站也是白費。所以，一定要做好「流量推廣」：

1、是做好引流，引流的方式有很多，類似Facebook廣告、谷歌ADWords、KOL、信息流、再營銷、DSP、SEO等等。但不同的流量來源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將「平臺-商品-流量屬性」三者進行匹配，確定最優(yōu)的流量來源。

2、是做流量轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化可以分為「展示量-點擊率-下單率-復(fù)購率」，最后形成交易。在每一個環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化。從展示方式、圖片設(shè)計到支付設(shè)計都要做好用戶體驗，這部分非?？简?/span>精細化的運營。