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市值百億,熱搜不斷,寵物汽配跨境出海商機(jī)大爆發(fā)!

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  • 2024年08月13日 14:14
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帶寵旅行熱度持續(xù),寵物與汽配兩大領(lǐng)域融合,小眾賽道解鎖千億級市場,新手賣家如何賺到老外的錢?

市值百億,熱搜不斷,寵物汽配跨境出海商機(jī)大爆發(fā)!

近兩年,中國汽車與中國汽車配件在國際市場上熱度很高,先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)與供應(yīng)鏈,讓中國汽車在國際市場上的地位愈發(fā)重要,也為中國汽配產(chǎn)品擴(kuò)大增長空間。

依據(jù)各國消費者對汽配產(chǎn)品的審美喜好不一,及時洞察市場需求成為賣家掌握商機(jī)的重中之重。

隨著海外消費者養(yǎng)寵群體擴(kuò)大與戶外出行活動增多,專屬于寵物的汽車配件市場也進(jìn)一步增長。當(dāng)寵物與汽配兩大領(lǐng)域融合,又將為市場帶來哪些新變化?

圖源:谷歌趨勢

谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示,過去90天,全球范圍內(nèi)“pet travel”(寵物旅行)一詞搜索熱度持續(xù)在53—100之間,越來越多愛寵人士攜帶寵物一起出游。

其中,卡塔爾、阿聯(lián)酋、新西蘭、澳大利亞、英國、美國、愛爾蘭等多國用戶對寵物旅行關(guān)注度較高。

隨著Z世代成為消費主體,“高松弛度”的戶外旅行成為趨勢,在海外,許多家庭選擇自駕攜帶貓狗等寵物一起出行,因此關(guān)于寵物汽車配件的需求增長。

圖源:谷歌

  • databridgemarketresearch數(shù)據(jù)顯示,2023年全球汽車零部件及配件市場規(guī)模為6978.4億美元,預(yù)計到2031年將達(dá)到10873.2億美元,2024年至2031年預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率為 5.7%。其中,汽車座椅、汽車座椅套等產(chǎn)品需求也在同步增長。

  • finance.yahoo數(shù)據(jù)顯示,2022年全球?qū)櫸锱浼袌鲆?guī)模估計為327億美元,預(yù)計到2030年將達(dá)到554億美元,2022-2030年分析期內(nèi)的復(fù)合年增長率為6.8%。

寵物主人對寵物在汽車旅行期間安全的重要性的認(rèn)識不斷提高,為了確保安全攜帶寵物出行,越來越多車主開始尋找專屬寵物的汽車配件。

圖源:谷歌

futuremarketinsights數(shù)據(jù)顯示,寵物汽車座椅市場規(guī)模預(yù)計在2022年達(dá)到28億美元,預(yù)計到2032年將超過50億美元,2022年至2032年的復(fù)合年增長率為4.7%。

寵物汽車座椅市場中包含車內(nèi)專為寵物設(shè)計的座椅或安全帶系統(tǒng),在駕駛中座椅和安全帶能最大程度保證寵物安全與舒適度,也能避免寵物亂動干擾寵物主駕駛。

一般來說,寵物汽車座椅中常見的產(chǎn)品有寵物貓艙、寵物狗座墊、寵物狗半封閉/全封閉座椅、寵物安全帶等。

面對日益變化的市場,海外消費者在寵物汽車配件產(chǎn)品有哪些新的消費趨勢?

圖源:亞馬遜美國站

Shoptop從亞馬遜美國站上觀察發(fā)現(xiàn),熱銷的寵物汽車座椅大多數(shù)為各種品種的狗狗汽車座椅及坐墊,上個月銷量達(dá)3000+單、2000+單、1000+單、900+單不等,售價處于17.59美元—79.99美元之間,根據(jù)款式與功能不同,價格不一。

同時,從亞馬遜上多款熱銷寵物座椅來看,“防水”、“可調(diào)節(jié)安全帶”、“便攜透氣”、“可拆卸”、“方便清潔”等是商品重點功能體現(xiàn)。

圖源:谷歌

根據(jù)美國寵物產(chǎn)品協(xié)會(APPA)的數(shù)據(jù),美國70%的家庭(約 9050萬個家庭)擁有寵物,由于攜帶寵物自駕旅行現(xiàn)象增多,保護(hù)寵物在汽車上安全性的產(chǎn)品應(yīng)用而生,受消費者審美與需求差異影響,寵物汽車配件市場將有哪些變化?

寵物汽車座椅舒適度是寵物主人日益增長的期望。

考慮到消費者會有長途旅行的可能,賣家可以加入先進(jìn)的材料和人體工程學(xué)設(shè)計融入寵物車座椅制造中,現(xiàn)在較為流行的PVC網(wǎng)狀表面的透氣性材質(zhì),使狗和貓在長時間旅行時坐起來很舒服。

圖源:谷歌

座椅與坐墊的材質(zhì)選擇上,更加注重環(huán)保耐用性、防水、易清潔材質(zhì)。

為保護(hù)汽車座位的清潔衛(wèi)生,消費者在選擇該類產(chǎn)品時,防水功能占主要因素,其次,座椅套防劃痕、污垢、皮屑和溢出物等,可以保持車內(nèi)潔凈衛(wèi)生。

值得賣家注意的是,海外用戶對環(huán)??沙掷m(xù)理念強(qiáng),選擇環(huán)保材質(zhì)可增加產(chǎn)品購買可能性。

另一個新興趨勢是注重多功能性,寵物汽車座椅設(shè)計為兼作托架或旅行床,新增可升降可調(diào)節(jié)功能等。這一趨勢迎合了追求便利的寵物主人群體。

圖源:TikTok

其他寵物汽配用品

除了寵物汽車座椅外,寵物專屬汽車安全帶、寵物防撞護(hù)欄、車載隔離帶等在突發(fā)緊急情況時,可以最大程度保護(hù)寵物安全。

另外,長途旅行時,寵物主人對便攜式可拆卸的寵物碗和智能寵物飲水器的需求較大,該類產(chǎn)品將為寵物汽配市場帶來較大增長空間。

新興小眾品類進(jìn)入市場,賣家該如何布局?

寵物汽車配件產(chǎn)品作為小眾冷門產(chǎn)品,并不能被所有寵物主人知曉,宣傳寵物“坐車”可能會遇到的危險情況,增強(qiáng)消費者對行車過程安全性問題的重視,是產(chǎn)品入局海外市場的第一步。

圖源:TikTok

在TikTok上,寵物相關(guān)話題關(guān)注度非常高,許多用戶分享寵物在汽車上使用的產(chǎn)品,播放量達(dá)千萬次,為相關(guān)產(chǎn)品帶來很大的曝光率。

社交媒體平臺自帶分享和傳播屬性的特質(zhì),賣家可以借助TikTok、Instagram、Pinterest等社媒,拍攝寵物使用汽車座椅時的狀態(tài)以及產(chǎn)品使用教程相關(guān)視頻,建構(gòu)場景化營銷可點擊查看“如何實現(xiàn)場景化營銷?”),展示痛點與賣點,吸引養(yǎng)寵人士關(guān)注和購買。

圖源:谷歌

另外,與寵物領(lǐng)域的紅人合作,通過垂直領(lǐng)域種草,精準(zhǔn)推廣營銷,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,增加品牌曝光及知名度。

賣家還可以重點關(guān)注一下海外各國的重大節(jié)日節(jié)點,提前做好節(jié)日促銷策略,通過推出滿減活動、發(fā)放優(yōu)惠券等。借助Shoptop「限時促銷」插件,商品詳情頁面將直觀展現(xiàn)“熱賣進(jìn)度條”,活動時間設(shè)置可精確至“時-分-秒”,并可設(shè)置“倒計時”樣式,通過進(jìn)度條和已售百分比數(shù)字的增長,來營造熱賣氛圍和緊迫感。

寫在最后

  • 賣家在出口寵物汽車配件產(chǎn)品時,需要考慮當(dāng)?shù)乇就翆櫸镲曫B(yǎng)偏好,瞄準(zhǔn)細(xì)分場景需求,提前做好調(diào)研,精準(zhǔn)受眾與寵物尺碼規(guī)格。

  • 另外,在產(chǎn)品設(shè)計上,需要持續(xù)創(chuàng)新,賣家為消費者提供“定制化服務(wù)”、添加個性化寵物元素等,提高產(chǎn)品在海外市場競爭力。

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