Lowe's是 美國第二大家居裝飾平臺，每月訪問量超1億+，在不斷變化的市場環(huán)境中保持了競爭力。使其成為領(lǐng)先的家居裝飾零售商之一。

目前，Lowe's平臺中國賣家相對少，競爭不會太激烈。總的來說，中國賣家進軍 Lowe's 平臺有一定的機會。所以給大家?guī)鞮owe's平臺入駐攻略！

一、Lowe's 平臺介紹

Lowe's成立于1978年，美國第二大家居裝飾平臺，每月訪問量超1億+，每周在美國處理約 1600 萬筆客戶交易。經(jīng)營著 1700 多家家居裝修店，擁有約 30萬名員工。

2023年財年顯示，Lowe's的總銷售額達到863.8億美元，凈利潤從2022年的64.4億美元增至2023年的77.3億美元。Lowe's 的客戶群體包括房主、租客和專業(yè)客戶等，著重于服務(wù)自己動手的客戶，為滿足客戶的不同需求，提供了從產(chǎn)品建設(shè)到維護、維修、改建、裝飾的一整套服務(wù)。

二、Lowe's 熱銷品類

Statista數(shù)據(jù)顯示，在2023 年，Lowe's 家電品類達到超過 123 億美元，是最大的銷售品類，季節(jié)性和戶外生活產(chǎn)品類別創(chuàng)造了超過 77.4 億美元的銷售額。與此同時木材品類達到70.24億美元的銷售額。

這三個品類的產(chǎn)品如下：

1.家電：冰箱、微波爐、烤箱、洗衣機、飲水機、洗碗機。

2.季節(jié)性和戶外生活：戶外花園長椅、庭院清掃機與裝袋機、花園軟管、燒烤爐、DIY木制圍欄、露營用具。

3.木材：木門、木地板、木工藝品、膠合板、刨花板。

三、Lowe's 產(chǎn)品服務(wù)

Lowe's 提供DIY （自己動手）和DIFM（幫我做）兩種產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)，并且都提供專業(yè)安裝服務(wù)。這些零售客戶約占Lowe's 銷售額的 70% 。

顧名思義，DIY 客戶會購買產(chǎn)品和耗材來自己完成家居項目，而 DIFM 客戶則會從 Lowe's 尋找產(chǎn)品以及額外的支持服務(wù)，其中可能包括部分或全部安裝過程。

四、Lowe's 入駐資料及流程

1.準(zhǔn)備產(chǎn)品和資料：確保已準(zhǔn)備好詳細的產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品清單、價格、庫存量、產(chǎn)品描述和高質(zhì)量的圖片等。清晰且吸引人的產(chǎn)品信息可提高潛在買家的興趣。

2.滿足入駐要求：

①企業(yè)入駐，可以是中國公司或者美國公司；

②訂單需從海外倉派送，可租用第三方倉庫；

③具備產(chǎn)品責(zé)任險（certificate of insurance）；

④使用 Lowe's 指定的第三方后臺系統(tǒng) commercial hub

3.申請成為賣家：提交申請并提供相關(guān)的額外信息，如財務(wù)信息、產(chǎn)品質(zhì)量保證等，確保填寫的信息準(zhǔn)確無誤。

4.審核與批準(zhǔn)：Lowe's 將對你的申請進行審核，這個過程可能需要一些時間，需耐心等待。一旦申請被批準(zhǔn)，就獲得了入駐 Lowe's 平臺的資格。

5.設(shè)置在線店鋪：獲得批準(zhǔn)后，可以開始設(shè)置自己的在線店鋪，上傳產(chǎn)品列表、定價策略、運輸和退款政策等信息。

五、Lowe's 運營模式

1.賣家提供 wholesale price（批發(fā)價），Lowe's 負責(zé)制定 retail price（零售價）；

2.Lowe's 負責(zé)尾程派送費；

3.退貨可以選擇 destroy in field（現(xiàn)場銷毀）或退回倉庫。

六、Lowe's 對賣家的要求

1.高品質(zhì)產(chǎn)品：Lowe's 致力于以實惠的價格為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品。需要證明您能夠生產(chǎn)符合公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

2.安全性和合規(guī)性：Lowe's 對其銷售產(chǎn)品的安全性和合規(guī)性有嚴(yán)格的要求。包括對材料、標(biāo)簽、包裝和產(chǎn)品設(shè)計其他方面的要求。

3.可靠的供應(yīng)鏈：Lowe's 依靠全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)來滿足客戶的需求。作為供應(yīng)商，需要證明您擁有可靠的供應(yīng)鏈，能夠滿足公司對產(chǎn)品的需求。

4.有競爭力的價格：Lowe's 以向客戶提供超值價格而聞名，作為供應(yīng)商，需要能夠提供有競爭力的價格才能與該公司開展業(yè)務(wù)。

5.強大的客戶服務(wù)：Lowe's 重視強大的客戶服務(wù)，并期望其供應(yīng)商能夠及時準(zhǔn)確地回應(yīng)客戶的詢問和投訴。