在跨境電商行業(yè)，多平臺布局意義重大。它可以讓你接觸到更廣泛的客戶群體，降低風險，提升銷售額。那么，怎樣進行多平臺布局呢？

提及家居電商平臺，Lowe's 想必大家都不陌生！

一、Lowe's平臺介紹

Lowe's成立于1978年，美國第二大家居裝飾平臺，每周在美國處理約 1600 萬筆客戶交易。經(jīng)營著 1700 多家家居裝修店，擁有約 30萬名員工。

2023年財年顯示，Lowe's的總銷售額達到863.8億美元，凈利潤從2022年的64.4億美元增至2023年的77.3億美元。

Statista數(shù)據(jù)顯示，在2023 年，Lowe's 家電品類達到超過 123 億美元，是最大的銷售品類，季節(jié)性和戶外生活產(chǎn)品類別創(chuàng)造了超過 77.4 億美元的銷售額。與此同時木材品類達到70.24億美元的銷售額。

這三個品類的產(chǎn)品如下：

家電：冰箱、微波爐、烤箱、洗衣機、飲水機、洗碗機

季節(jié)性和戶外生活：戶外花園長椅、庭院清掃機與裝袋機、花園軟管、燒烤爐、DIY木制圍欄、露營用具

木材：木門、木地板、木工藝品、膠合板、刨花板

Lowe’s的平臺用戶基本都偏向于日常使用。

2017-2023年Lowe's熱銷品類

二、Lowe's主要市場

根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，第二季度3個月當中Lowe's官方網(wǎng)站訪問量4.732億，每月訪問量都超1億。其中超過98.53%的流量是來自美國。

與家得寶一樣，Lowe's服務于兩大核心客戶群，包含提供DIY （自己動手）和DIFM（幫我做）兩種產(chǎn)品相關(guān)服務，并且都提供專業(yè)安裝服務。這些零售客戶約占Lowe's 銷售額的 70% 。

顧名思義，DIY 客戶會購買產(chǎn)品和耗材來自己完成家居項目，而 DIFM 客戶則會從 Lowe's 尋找產(chǎn)品以及額外的支持服務，其中可能包括部分或全部安裝過程。

以往，DIY的占比比較多，因為歐美的人工費用較高，所以很多人都選擇自己購買材料制作。

三、布局Lowe's平臺

Lowe's 不僅擁有線下門店，還投資了電商網(wǎng)站，讓客戶能夠輕松在線購物、獲取產(chǎn)品信息，甚至享受送貨上門服務。優(yōu)化了其供應鏈，確保產(chǎn)品能夠穩(wěn)定可靠地流向其商店。為各種產(chǎn)品提供了有競爭力的價格。吸引了對價格敏感的消費者，通過采用技術(shù)，Lowe's 在不斷變化的市場環(huán)境中保持了競爭力。使其成為領先的家居裝飾零售商之一。

目前，平臺中國賣家相對少，競爭不會太激烈?？偟膩碚f，中國賣家進軍 Lowe's 平臺有一定的機會！

如果想將產(chǎn)品上架到 Lowes 商店，需要申請成為 Lowes 供應商?？梢栽L問 Lowes 網(wǎng)站并填寫在線供應商申請表。但需要注意的是，Lowe's 對供應商有非常嚴格的把控和審核機制。這個過程復雜且漫長，而且還存在申請被拒絕的風險。

申請成為 Lowes 供應商是一個具有挑戰(zhàn)性的過程，所以賣家們可以通過充分準備、突出優(yōu)勢和持續(xù)努力，來增加成功的機會。

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