您可能不再認(rèn)為 Facebook 是新潮和前衛(wèi)的。但您無法否認(rèn)它的受歡迎程度。Facebook 每月活躍用戶超過 20 億，每天有 13.7 億人積極使用該社交網(wǎng)絡(luò)。

因此，許多人和企業(yè)試圖通過 Facebook 賺錢也就不足為奇了。Facebook 擁有如此龐大的潛在受眾，這很有意義。

不過，在 Facebook 上賺錢可能很有挑戰(zhàn)性。由于 Facebook 的規(guī)模龐大，想要脫穎而出可能很困難?，F(xiàn)在 Facebook 只會在用戶的動態(tài)中顯示精選帖子，因此情況尤其如此。事實(shí)上，你精心制作并上傳到你的商業(yè)頁面的狀態(tài)很可能不會超過 2% 的關(guān)注者。

每次有人打開他們的 Facebook 動態(tài)時(shí)， Facebook 算法都會經(jīng)過四個(gè)步驟來決定向該人顯示哪些帖子：

1.庫存——該算法檢查該人的朋友分享的所有最近狀態(tài)以及他們關(guān)注的頁面。

2.信號——然后，它會根據(jù)用戶過去的行為來查看一系列信號。這些信號包括發(fā)布者、用戶在內(nèi)容上花費(fèi)的平均時(shí)間、帖子參與度、標(biāo)記和評論、帖子的信息量以及許多其他信號。從賺錢的角度來看，一個(gè)重要的信號是，算法認(rèn)為來自用戶的狀態(tài)比來自頁面的帖子更重要。

3.預(yù)測——信號試圖猜測用戶對特定故事的反應(yīng)——他們會分享、評論、閱讀還是忽略它？

4.分?jǐn)?shù)——算法根據(jù)信號及其預(yù)測為每個(gè)帖子生成相關(guān)性分?jǐn)?shù)。

當(dāng) Facebook 匯總某人的信息流時(shí)，它僅顯示相關(guān)性得分最高的帖子。

我們之前曾在《如何在不作弊的情況下?lián)魯?Instagram 算法》中展示了 Facebook 旗下的 Instagram 如何運(yùn)作類似的方案。

如何在 Facebook 上賺錢 [簡單的分步用戶指南]：

·在 Facebook 市場或 Facebook 買賣小組中銷售商品

·通過您的 Facebook 粉絲專頁進(jìn)行銷售

·運(yùn)營一個(gè)與你的領(lǐng)域相關(guān)的 Facebook 群組

·建議的 Facebook 銷售渠道

·Facebook 上的網(wǎng)紅營銷

您是企業(yè)、影響者，還是普通人？

Facebook 主要是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)；一個(gè)人們可以閑逛、社交和分享共同興趣的在線場所。這就是為什么它給予來自某人個(gè)人帳戶的帖子比來自頁面的帖子更高的權(quán)重的原因之一。

企業(yè)必須時(shí)刻牢記這一點(diǎn)。人們在 Facebook 上傳播言論永遠(yuǎn)比企業(yè)更容易。

但事實(shí)并沒有那么明確。

如果某人的 Facebook 好友數(shù)量很少，那么他們將無法廣泛傳播消息——除非他們分享的內(nèi)容非常深刻，以至于人們多次分享，從而形成病毒式傳播。

另一方面，如果一個(gè)人能夠吸引相當(dāng)數(shù)量的支持者，然后定期與他們互動，他們會發(fā)現(xiàn)他們的帖子會出現(xiàn)在許多人的推送中。

因此，確保人們聽到你所說的話的最佳方法是建立你的支持基礎(chǔ)，直到他們認(rèn)為你是一個(gè)有影響力的人。當(dāng)你達(dá)到這一點(diǎn)時(shí)，在 Facebook 上賺錢就很容易了。

然而，企業(yè)賬戶不應(yīng)被完全忽視。如果企業(yè)運(yùn)營良好，并定期分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，F(xiàn)acebook 將認(rèn)可他們的努力并提高其相關(guān)性分?jǐn)?shù)。

當(dāng)然，還有 Facebook 廣告，它可以幫助進(jìn)一步擴(kuò)大帖子的覆蓋范圍。我們最近研究了Facebook 廣告的成本是多少 - 投放 Facebook 廣告的真實(shí)成本。

首先建立你的受眾

有影響力的人在 Facebook 上取得成功的全部原因在于他們已經(jīng)經(jīng)歷了建立追隨者的過程。

您需要在 Facebook 上分享一系列精彩帖子（有趣的鏈接、圖片和更新）來積累專業(yè)知識。要真正成為成功人士，您應(yīng)該建立一個(gè)自己感興趣的領(lǐng)域，讓自己成為公認(rèn)的專家。

雖然企業(yè)可能會選擇利用有影響力的人來為他們做營銷，但他們可能也希望自己建立某種形式的 Facebook 形象。隨著時(shí)間的推移，他們可以利用它來幫助人們認(rèn)識到他們是其領(lǐng)域的專家。 星巴克已經(jīng)展示了如何做到這一點(diǎn)，他們的頁面有 3700 萬粉絲。

您的 Facebook 粉絲頁面的主要目標(biāo)應(yīng)該是提供一個(gè)讓人們認(rèn)識您的地方。如果他們喜歡您的內(nèi)容，他們就會尊重您。隨著時(shí)間的推移，這意味著他們會信任您。最終，他們可能會樂意花錢從您那里購買東西。

Kim Garst 總結(jié)得很好：“要在 Facebook 上銷售，你必須停止將粉絲視為商品，而要開始將他們視為朋友?！?/p>

1.在 Facebook 市場或 Facebook 買賣小組中銷售商品

根據(jù)您的位置，您將看到Facebook Marketplace 上出售的各種商品和服務(wù)。這些商品和服務(wù)按類別列出，從家居和花園到車輛和自行車。

來源：facebook.com

Facebook 用戶可以選擇查看待售產(chǎn)品的地理區(qū)域。例如，您可以將其設(shè)置為顯示距離您家一定距離內(nèi)的待售商品。您還可以按價(jià)格進(jìn)行篩選。

您可以通過將閑置商品放在 Facebook 市場上來賺取一些錢。您可能需要與人們進(jìn)行談判，因此請務(wù)必記住您愿意出售的最低價(jià)格。

同樣，大多數(shù)地區(qū)的 Facebook 上都有買賣群組。您可以在這些群組中發(fā)布出售閑置商品的帖子。這些群組通常擁有共同的核心成員，因此較少遭受想要討價(jià)還價(jià)的人的討價(jià)還價(jià)。

2.通過您的 Facebook 粉絲專頁進(jìn)行銷售

許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，這可能很棘手。要獲得足夠高的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，讓您的頁面帖子出現(xiàn)在關(guān)注者的新聞源中并不容易。

因此，要利用粉絲頁面在 Facebook 上賺錢，您需要定期創(chuàng)建和分享人們重視的內(nèi)容。正如 Kim Garst 所說，她的 Facebook 銷售公式是“實(shí)用 + 真實(shí) + 偶爾銷售 = 大 Facebook 銷售。”

如果您參與Facebook 網(wǎng)紅營銷，您的網(wǎng)紅可以幫助您。他們可以提供有用且真實(shí)的內(nèi)容，并將他們的支持者引導(dǎo)到您的粉絲頁面。 

您可以考慮添加一些 Facebook 廣告來提高銷售帖子的覆蓋面。但別忘了，要建立有機(jī)受眾，您的大部分帖子不能以銷售為導(dǎo)向。它們需要對您的潛在受眾有價(jià)值和/或有趣。

對于 Facebook 廣告，必須記住大多數(shù) Facebook 用戶處于購買周期的哪個(gè)階段。他們使用該平臺的目的根本不是購買任何東西。它不像在 Google 上做廣告，潛在買家會搜索條件來幫助他們進(jìn)行購買。人們訪問 Facebook 是為了與朋友聊天、了解熟人正在做什么以及觀看有趣的貓咪視頻，而不是為了購買您的產(chǎn)品。

因此，您有責(zé)任構(gòu)建銷售渠道。要做到這一點(diǎn)，您需要盡可能廣泛地接觸受眾，因此您應(yīng)該分享各種內(nèi)容。提供指向優(yōu)質(zhì)博客文章、視頻、有趣的軼事、有爭議的言論、信息圖表以及您認(rèn)為會吸引人們的其他任何內(nèi)容的鏈接。它們應(yīng)該在某種程度上與您推廣的產(chǎn)品相關(guān)，或者至少與對您的產(chǎn)品感興趣的人相關(guān)。

一旦你建立了支持者基礎(chǔ)（無論是你自己還是在有影響力的人的幫助下），你就應(yīng)該開始向他們推廣內(nèi)容。關(guān)注這些帖子的參與度，并分享更多參與度最高的材料類型。

然后，您應(yīng)該考慮在針對類似受眾群體的廣告中推廣內(nèi)容。盡管這些人可能從未聽說過您，但他們過去的活動表明，他們與關(guān)注您的人有相似的興趣。因此，用您的內(nèi)容吸引這些受眾群體應(yīng)該不會太復(fù)雜。

3.運(yùn)營一個(gè)與你的領(lǐng)域相關(guān)的 Facebook 群組

雖然運(yùn)營一個(gè)僅以銷售為重點(diǎn)的 Facebook 群組價(jià)值不大，但它們可以成為讓人們了解您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的有效方式。

如果您銷售信息產(chǎn)品，F(xiàn)acebook 群組會特別有用。您可以建立一個(gè)群組，鼓勵(lì)成員互相幫助并分享想法。再次強(qiáng)調(diào)，您需要確保為群組成員提供有用的內(nèi)容，并且時(shí)不時(shí)地可以推薦您的產(chǎn)品作為解決他們問題的解決方案。

Facebook 群組也可以作為其他活動的分支。例如，如果您的產(chǎn)品是課程或電子書，您可以為班級成員或購買過電子書的人創(chuàng)建一個(gè) Facebook 群組。

如果您提供付費(fèi)輔導(dǎo)，您可以使用 Facebook 群組作為客戶聚會的場所。您甚至可以將其作為 Mastermind 群組來運(yùn)營。

4.建議的 Facebook 銷售渠道

Neil Patel 撰寫了詳細(xì)的“創(chuàng)建 Facebook 銷售漏斗的分步指南”。與大多數(shù)其他評論員一樣，他強(qiáng)調(diào)逐步建立 Facebook 銷售的重要性。

Neil 認(rèn)為，在 Facebook 上賺錢需要七個(gè)步驟。本質(zhì)上，他的七個(gè)步驟是：

1.為你的“熱情觀眾”——那些已經(jīng)對你或你的產(chǎn)品表示出興趣的人——?jiǎng)?chuàng)建各種高質(zhì)量的內(nèi)容

2.創(chuàng)建與你的熱情受眾有相同興趣的“類似受眾”

3.向“相似受眾”推廣高質(zhì)量內(nèi)容。

4.一些“相似受眾”會喜歡他們看到的內(nèi)容，并成為您的 Facebook 頁面的粉絲。此時(shí)，有些人甚至可能會選擇購買您的產(chǎn)品

5.使用 Facebook Pixel 并向尚未購買任何產(chǎn)品的用戶進(jìn)行再營銷

6.繼續(xù)向尚未轉(zhuǎn)化的用戶進(jìn)行再營銷

7.最大化轉(zhuǎn)化率

5.Facebook 上的網(wǎng)紅營銷

許多品牌都難以達(dá)到從 Facebook 賺錢所需的數(shù)字。在這種情況下，公司通常會向有影響力的人尋求幫助。

影響者們已經(jīng)完成了建立粉絲群的艱苦工作。現(xiàn)在任何成為 Facebook 影響者的人都是從“Facebook 無名小卒”開始的。然而，他們花時(shí)間在一個(gè)小眾市場中站穩(wěn)腳跟，并且已經(jīng)采取了必要的步驟來建立權(quán)威和信任，從而擁有粉絲群。

他們知道他們可以與品牌合作，以品牌無法做到的方式傳播品牌信息。最重要的要求是品牌與影響者的追隨者相匹配。

網(wǎng)紅可以向粉絲提供贊助內(nèi)容。他們還可以通過分享聯(lián)盟鏈接更直接地開展工作。

有時(shí)，網(wǎng)紅可以以更微妙、甚至更幽默的方式推廣產(chǎn)品。在英國，向公眾和餐館出售肉類的 The Meat Man 付錢給英國 Facebook 網(wǎng)紅布拉德·霍姆斯 (Brad Holmes)，讓他制作一段 有趣的惡作劇視頻。在視頻中，布拉德惡作劇地讓他的未婚妻以為她訂購的雞肉是 500 公斤而不是 5 公斤，還附贈了一張 2,000 英鎊的賬單。在整個(gè)視頻中，The Meat Man 的產(chǎn)品都放在標(biāo)簽清晰的盒子里，一覽無余。

這位 Facebook 影響者在 48 小時(shí)內(nèi)就獲得了 700 萬次視頻觀看量，還讓 The Meat Man 登上了報(bào)紙的頭條。相比之下，The Meat Man 自己的 Facebook 頁面只有大約 10,000 個(gè)贊，單憑自己的力量根本不可能產(chǎn)生如此大的宣傳效果。

對于企業(yè)來說，最好的解決方案可能是建立自己的 Facebook 頁面，同時(shí)與有影響力的人合作啟動這一流程，并實(shí)現(xiàn)大多數(shù)品牌無法獨(dú)自實(shí)現(xiàn)的影響力。