隨著夏季氣溫升高，戶外出行攜帶的食品飲料存放保鮮、保冷的需求逐漸增多，TikTok上關(guān)于該類產(chǎn)品的視頻眾多，近日，一款迷你小冷藏袋卻火到不行。

圖源：TikTok

6月4日，TikTok上接連出現(xiàn)多個(gè)關(guān)于“Trader Joes Mini Insulated Bag”的視頻，并且播放量在150萬次以上。

@lucyfastner4在TikTok上分享從線下超市購買到的兩個(gè)不同顏色的冷藏袋的感受，視頻中，lucyfastner4表示“這是她見過最可愛的東西，感覺像中彩票一樣”，并在視頻配文4天內(nèi)將會(huì)賣完，呼吁大家快去購買。

圖源：TikTok

作為素人博主，@lucyfastner4分享的迷你冷藏袋視頻發(fā)出后獲得了170萬次觀看，6.6萬次點(diǎn)贊。

評(píng)論區(qū)中，有人被迷你冷藏袋的價(jià)格感到驚訝，還有用戶表示限購4個(gè)、排隊(duì)超過100人、2分鐘內(nèi)售罄等，足以見得該款迷你冷藏袋的受歡迎程度頗高。

圖源：TikTok

6月7日，一位昵稱為@saidbhblossom的網(wǎng)友發(fā)布了早上六點(diǎn)與朋友去Trader Joe's 探店購買迷你冷藏袋的視頻，收獲390萬次播放。

目前，與“Trader Joes Mini Insulated Bag”相關(guān)的視頻已超過470萬條，隨著迷你冷藏袋在TikTok等社交媒體上的爆火，越來越多人加入該產(chǎn)品的搶購熱潮。

那么，這款迷你冷藏袋為何能如此受歡迎？

圖源：谷歌

在TikTok上爆火的迷你冷藏袋，售價(jià)僅3.99美元，分為玫紅色和湖藍(lán)色兩種顏色，其隔熱保鮮的材質(zhì)，能夠有效保持水果蔬菜、飲料零食、便當(dāng)?shù)男迈r度，攜帶冰鎮(zhèn)啤酒、可樂去海邊或戶外聚會(huì)，能最大限度保證口感，非常便捷。

隨著迷你冷藏袋在TikTok上熱度的飆升，線下超市經(jīng)常被搶購一空，為了方便大家購買，這款冷藏袋在亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)染€上第三方電商平臺(tái)上售賣，且銷量和評(píng)價(jià)都不錯(cuò)。

圖源：亞馬遜，美國(guó)站

據(jù)觀察，有商家通過eBay轉(zhuǎn)手二手迷你冷藏袋，售價(jià)在20美元—99美元之間，是原價(jià)的1倍—30倍左右，高溢價(jià)之下也并未影響消費(fèi)者的購買欲。

除了這款迷你冷藏袋爆賣之外，Shoptop觀察到，類似于該產(chǎn)品的多款冷藏袋銷量也很火爆。

亞馬遜美國(guó)站搜索顯示，冷藏袋產(chǎn)品款式多樣，售價(jià)在8.49美元—19.99美元之間。其中一款售價(jià)為15.95美元的黑色可折疊手提冷藏袋，上個(gè)月銷量達(dá)3000+單。

圖源：亞馬遜，美國(guó)站

該款冷藏袋為大容量、戶外使用的保鮮工具，區(qū)別于迷你冷藏袋的可愛小巧，但是能收納更多東西。

在商品詳情頁內(nèi)，可重復(fù)使用、冷熱食品運(yùn)輸、露營(yíng)、可折疊、再生材料等為商品主要核心詞匯，方便用戶精準(zhǔn)搜索到該商品。

根據(jù)領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，2023年全球冷藏器和保溫袋市場(chǎng)價(jià)值為4.586億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到6.801億美元，在2024-2031年預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為 5.8%。

隨著戶外休閑活動(dòng)的興起和環(huán)保產(chǎn)品的日益流行，冷藏袋市場(chǎng)日益擴(kuò)大。面對(duì)如此大市場(chǎng)發(fā)展空間，賣家出海該怎么做？

圖源：Reddit

借鑒“Trader Joes Mini Insulated Bag”迷你冷藏袋爆紅的原因來看，若想小眾冷藏袋出圈，價(jià)格實(shí)惠、產(chǎn)品稀缺、多樣功能等都是重要影響因素。

冷藏袋作為市場(chǎng)上比較常見的小品類，入局門檻低，但也存在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、核心競(jìng)爭(zhēng)力不高等問題。那么，該如何提高該類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？

• Shoptop品牌出海專家認(rèn)為：

對(duì)于新手賣家來說，如果只是一味照搬、復(fù)制其他賣家所帶出的爆品，是很難從一眾賣家中脫穎而出的，關(guān)鍵是要掌握核心運(yùn)營(yíng)邏輯。

圖源：谷歌

基于人們對(duì)冷藏袋的主要需求，保冷保鮮保熱的材質(zhì)、輕量化、多功能儲(chǔ)物隔袋等。隨著科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，未來將會(huì)不斷提升冷藏袋制冷、保鮮貯藏時(shí)長(zhǎng)。

另外，小眾產(chǎn)品若想與眾不同，打造原創(chuàng)IP將是重要途徑。賣家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，注入創(chuàng)意化角色或故事，與Shoptop之前分析過的Squishmallows毛絨玩具類似，每款產(chǎn)品賦予角色與故事，通過精美的設(shè)計(jì)、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵吸引感興趣用戶購買。

對(duì)賣家來說，原創(chuàng)IP能大大提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，限量稀缺性營(yíng)造熱銷的緊迫感，能大大增加用戶的購買欲望。

圖源：YouTube

除此之外，社交媒體的用戶群體不斷增加，也將為商家?guī)砭薮蟮牧髁俊?/p>

賣家可以通過社媒進(jìn)行推廣，但需要注意的是多渠道營(yíng)銷要持續(xù)保持品牌一致性，統(tǒng)一品牌調(diào)性，有助于加深品牌印象和影響力，為消費(fèi)者留下良好的品牌形象。

利用社媒互動(dòng)性的特點(diǎn)，賣家還可以與Instagram、YouTube、TikTok等精準(zhǔn)領(lǐng)域紅人合作，進(jìn)行推廣營(yíng)銷，通過紅人種草，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，增加品牌曝光及知名度。

• 商家可以在單品爆款成熟后，打造系列產(chǎn)品，通過產(chǎn)品多元化、價(jià)格多元化等方式構(gòu)建壁壘，同時(shí)，通過第三方平臺(tái)、獨(dú)立站等多元布局方式構(gòu)筑渠道矩陣，通過總體規(guī)?；?、運(yùn)營(yíng)規(guī)范化、營(yíng)銷一體化等實(shí)現(xiàn)爆款后的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

• 另外，賣家還需要注意產(chǎn)品外觀專利，是否構(gòu)成侵權(quán)等問題，避免損失。