想了解如何在 Facebook 上做廣告？Facebook 每月活躍用戶超過(guò) 19 億，難怪 Facebook 營(yíng)銷(xiāo)如此受全球企業(yè)歡迎。

設(shè)置 Facebook Pixel

轉(zhuǎn)到您的廣告管理器并點(diǎn)擊打開(kāi)標(biāo)題菜單。在資產(chǎn)下，查找像素：

按“創(chuàng)建 Pixel”按鈕。隨意命名您的 Pixel，F(xiàn)acebook 將自動(dòng)生成它。

在下一步創(chuàng)建后，您將看到像素代碼。只需按“查看像素代碼”按鈕。您所需要的只是一個(gè)突出顯示的像素 ID 號(hào)。只復(fù)制該號(hào)碼。轉(zhuǎn)到您的 Shopify 商店管理頁(yè)面并將其粘貼到 Facebook Pixel 部分，您可以在 Shopify 帳戶的在線商店偏好設(shè)置下找到它。

制作廣告

當(dāng)開(kāi)始使用新的廣告帳戶為新的在線商店做廣告時(shí)，F(xiàn)acebook 沒(méi)有任何可用于優(yōu)化的數(shù)據(jù)。因此，在開(kāi)始您的第一個(gè)廣告活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)嘗試品牌知名度列中的任何目標(biāo)，但頁(yè)面點(diǎn)贊和覆蓋您企業(yè)附近的人除外。只要盡可能多地提高新品牌的知名度，流量就會(huì)隨之而來(lái)。

觀眾規(guī)模

根據(jù) Facebook 的說(shuō)法，為了獲得最佳效果，您的受眾應(yīng)在 25 萬(wàn)到 50 萬(wàn)左右。雖然針對(duì)美國(guó)很容易產(chǎn)生這種規(guī)模的受眾，但針對(duì)較小的國(guó)家?guī)缀跏遣豢赡艿?。因此，?guī)模不應(yīng)該是您最大的擔(dān)憂。擁有較小的、有針對(duì)性的受眾比擁有較大的、不相關(guān)的受眾要好。

優(yōu)化廣告

通過(guò)競(jìng)價(jià)，即使受眾規(guī)模較小，也能產(chǎn)生最大影響。創(chuàng)建轉(zhuǎn)化廣告系列時(shí)，請(qǐng)務(wù)必考慮優(yōu)化。當(dāng)定位 30 萬(wàn)以上的大型受眾時(shí)，優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果是很好的，但如果您定位的受眾規(guī)模較?。? 萬(wàn)到 20 萬(wàn)人），則應(yīng)考慮優(yōu)化展示次數(shù)。您已經(jīng)縮小了受眾范圍，因此不需要 Facebook 再次執(zhí)行此操作。當(dāng)然，如果您想讓 Facebook 做一些優(yōu)化，可以測(cè)試“將點(diǎn)擊鏈接到您的網(wǎng)站”投放類(lèi)型。對(duì)于最小的激光定位受眾，您應(yīng)該選擇“每日獨(dú)立訪問(wèn)量”優(yōu)化。這樣，您就是在告訴 Facebook 在嘗試接觸您的受眾時(shí)不要進(jìn)行任何優(yōu)化（因?yàn)樵谀莻€(gè)受眾中，您擁有最有可能成為您客戶的人）。當(dāng)您的受眾群體中定位不到 1 萬(wàn)人時(shí)，這種優(yōu)化類(lèi)型是最佳選擇。

轉(zhuǎn)化優(yōu)化技巧

一開(kāi)始，選擇漏斗中較高的轉(zhuǎn)化事件。例如，“添加到購(gòu)物車(chē)”或“查看內(nèi)容”而不是實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。Facebook 每天需要 20-25 次轉(zhuǎn)化才能完全優(yōu)化，因此一開(kāi)始您不會(huì)有很多購(gòu)買(mǎi)（但如果有，您很幸運(yùn)?。?，因此“添加到購(gòu)物車(chē)”是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，至少在開(kāi)始時(shí)是這樣。

儀表板

在構(gòu)建您自己的 Facebook 廣告儀表板時(shí)，請(qǐng)考慮您真正需要查看的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) (KPI)，以便做出有關(guān)廣告的最重要決定 - 保留廣告還是關(guān)閉廣告。您應(yīng)該始終有一個(gè)“轉(zhuǎn)化”選項(xiàng)卡、“唯一點(diǎn)擊率”選項(xiàng)卡和“費(fèi)用”選項(xiàng)卡。所有其他選項(xiàng)卡都只是為您提供的附加信息。這是默認(rèn)儀表板的外觀：

單擊菜單中的“列：性能”按鈕并自定義您自己的儀表板：

提示：始終將左側(cè)的“所有廣告系列”標(biāo)簽更改為“所有廣告組”，這樣您將看到有關(guān)廣告系列效果的更詳細(xì)視圖。

持續(xù)的廣告檢查

需要關(guān)注的 KPI：

每次行動(dòng)費(fèi)用 (CPA)

這是您應(yīng)該關(guān)注的最重要的指標(biāo)。如果您的 CPA 在第一天有點(diǎn)太高，請(qǐng)不要擔(dān)心，因?yàn)槟鷦倓傞_(kāi)始您的廣告活動(dòng)。始終讓廣告活動(dòng)運(yùn)行幾天（至少兩到三天），因?yàn)?Facebook 需要數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化您的廣告活動(dòng)。只需仔細(xì)計(jì)算您能負(fù)擔(dān)得起一次購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)用以達(dá)到收支平衡或盈利。這是讓您的業(yè)務(wù)盈利的關(guān)鍵部分。如果您不使用“自動(dòng)”出價(jià)（我建議您使用），您應(yīng)該每天檢查您的出價(jià)，以確保它不會(huì)太低。Facebook 為您提供最低和最高出價(jià)數(shù)字作為保持競(jìng)爭(zhēng)力的指導(dǎo)。

點(diǎn)擊率

請(qǐng)密切關(guān)注此指標(biāo)，尤其是當(dāng)您的廣告系列運(yùn)行時(shí)間超過(guò)兩周時(shí)。當(dāng)您的點(diǎn)擊率開(kāi)始下降時(shí)，這可能表明您的受眾開(kāi)始跳過(guò)您的廣告瀏覽他們的新聞提要。解決此問(wèn)題的最簡(jiǎn)單方法是更改廣告圖片。如果您的點(diǎn)擊率低于 1%，您應(yīng)該開(kāi)始關(guān)注該廣告，并在第二天密切監(jiān)控它。如果此廣告沒(méi)有帶來(lái)任何轉(zhuǎn)化，請(qǐng)將其關(guān)閉。如果它只帶來(lái)一點(diǎn)轉(zhuǎn)化，您應(yīng)該更改廣告圖片。此外，即使沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這也是衡量廣告效果的一個(gè)很好的指標(biāo)。請(qǐng)記住，右欄廣告的點(diǎn)擊率會(huì)低得多，因此即使點(diǎn)擊率為 0.8%，您也可以繼續(xù)投放它們。移動(dòng)新聞提要廣告的點(diǎn)擊率與桌面新聞提要廣告的點(diǎn)擊率大致相同，因此這里適用與桌面相同的規(guī)則 - 如果您的點(diǎn)擊率低于 1%，請(qǐng)密切監(jiān)控這些廣告并保留點(diǎn)擊率大于 2% 的廣告。

頻率

頻率表示您的廣告向同一用戶展示的次數(shù)。如果您的廣告系列的頻率高于 3，您應(yīng)該擴(kuò)大受眾群體或嘗試更改廣告圖片。如果頻率不斷升高（因?yàn)槟氖鼙娙后w非常小），您應(yīng)該更改您正在推廣的交易。您的客戶/潛在客戶可能會(huì)感到沮喪，因?yàn)槟蛩麄冋故玖颂啻蜗嗤膹V告。在此圖表中，您可以看到頻率和每次結(jié)果成本之間的相關(guān)性：

廣告制作提示：創(chuàng)建廣告組時(shí)，請(qǐng)勿使用“自動(dòng)展示位置”或“受眾網(wǎng)絡(luò)”展示位置。該展示位置仍在開(kāi)發(fā)中，因此您在這些展示位置定位廣告時(shí)無(wú)法進(jìn)行太多控制。

優(yōu)化

在開(kāi)始廣告活動(dòng)之前，不要做任何人口統(tǒng)計(jì)假設(shè)，這一點(diǎn)很重要。讓數(shù)據(jù)顯示哪些類(lèi)型的客戶是轉(zhuǎn)化對(duì)象。在廣告活動(dòng)運(yùn)行 3 至 5 天后，您可以開(kāi)始優(yōu)化它。只需單擊廣告管理器儀表板中的“細(xì)分”按鈕并檢查這些參數(shù)即可。

需要關(guān)注的 KPI：

年齡

尋找轉(zhuǎn)化率最高的年齡組，將整個(gè)預(yù)算推送到該年齡組，排除其他年齡組。

性別

如果您發(fā)現(xiàn)男性或女性對(duì)您的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率更高，請(qǐng)排除另一個(gè)性別并只留下一個(gè)。

國(guó)家/地區(qū)

這是一個(gè)更耗時(shí)且更精確的過(guò)程。我建議您不要一開(kāi)始就優(yōu)化地區(qū)（例如美國(guó)）。如果您在同一廣告組中定位多個(gè)不同的國(guó)家/地區(qū)，則只要有哪個(gè)國(guó)家/地區(qū)拖累了廣告組的效果，就可以進(jìn)行優(yōu)化。

放置

Facebook 有多個(gè)展示廣告的位置?？梢允切侣勌嵋ㄒ苿?dòng)端和桌面端）、右側(cè)、Instagram 或 Audience Network。在多個(gè)展示位置（例如新聞提要和右側(cè)）投放廣告 3-5 天后，查看展示位置細(xì)分指標(biāo)并排除那些沒(méi)有轉(zhuǎn)化且會(huì)消耗大部分預(yù)算的展示位置。