各位亞馬遜賣家大家好！

今天跟大家分享一個(gè)優(yōu)匠同學(xué)新品30天，5000詞上首頁(yè)，日均350單的案例，希望可以帶給大家一些啟發(fā)！

張總新品的數(shù)據(jù)圖 圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

一、背景介紹

張總，一位來(lái)自深圳寶安的亞馬遜賣家。從2015年開始做亞馬遜，2023年4月開始跟隨董老師學(xué)習(xí)海量關(guān)鍵詞打法。

在未接觸董老師的海量關(guān)鍵詞打法之前，張總和亞馬遜大多數(shù)賣家一樣，刷過(guò)單，測(cè)過(guò)評(píng)，搞過(guò)黑科技，品嘗過(guò)亞馬遜上架就能出單的紅利；在文案方面，內(nèi)容只會(huì)復(fù)制粘貼，東抄西湊；廣告打法方面延用一貫的套路，所謂的傳統(tǒng)漏斗打法，從自動(dòng)廣告開始到手動(dòng)廣泛，再拿跑出來(lái)的詞打精準(zhǔn)或者廣告只打那幾個(gè)大詞。

雖然這些方法在之前確實(shí)有一些效果，但隨著亞馬遜政策和算法的不斷變化，違規(guī)操作的店鋪開始被封號(hào)，部分產(chǎn)品的利潤(rùn)也開始慢慢在降低。2021年開始，他每次刷到政策變動(dòng)封號(hào)潮等新聞，都焦慮不已。

他說(shuō)，以前我們刷單或者合并評(píng)價(jià)根本不會(huì)覺(jué)得有問(wèn)題。而現(xiàn)在，別說(shuō)刷單了，合并評(píng)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)都很大。未來(lái)說(shuō)不定所有變體不能共享評(píng)價(jià)，到那時(shí)每個(gè)產(chǎn)品都得從零開始，對(duì)運(yùn)營(yíng)的基本功要求就更高了。而一貫的廣告打法隨著廣告競(jìng)爭(zhēng)的激烈成本越來(lái)越高，產(chǎn)品的利潤(rùn)持續(xù)走低。由于前期文案的東湊西湊，鏈接的收錄詞相對(duì)較少，鏈接只能被廣告捆綁，沒(méi)有廣告就出不了單。CPC的水漲船高以及各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本的增加，店鋪開始慢慢虧損。

二、認(rèn)識(shí)海量關(guān)鍵詞打法

在朋友的推薦下，機(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)了董老師。2023年4月開始正式上《亞馬遜操盤手億級(jí)賣家班》學(xué)習(xí)海量關(guān)鍵詞打法。

來(lái)學(xué)習(xí)之前，他把自己所接觸的運(yùn)營(yíng)打法全部拋在腦后，從零開始學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)之后他表示拓寬了他對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知，才覺(jué)得自己真正開始入門做亞馬遜。并且，不管亞馬遜出臺(tái)什么政策或者封號(hào)，晚上都能睡得著。

首先，海量關(guān)鍵詞打法是SEO合規(guī)白帽的，不會(huì)進(jìn)行違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)操作，不擔(dān)心賬號(hào)被封。

其次海量關(guān)鍵詞打法的核心在于流量池突破，而不是僅依靠轉(zhuǎn)化率。這也是突破他認(rèn)知的一個(gè)點(diǎn)。

在電商公式里，銷量等于流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，客單價(jià)是自身定的，差距不會(huì)太大，而轉(zhuǎn)化率本身有天花板，不可能做到100%，甚至50%以上都很難做到。而突破銷量的核心因素就是流量池。比如每個(gè)品類都是根據(jù)買家的需求決定流量池，關(guān)鍵詞的維度就取決于用戶的需求。隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，產(chǎn)品越來(lái)越多，就導(dǎo)致買家需要搜索產(chǎn)品核心詞+屬性詞等組合的關(guān)鍵詞才能快速找到他想要的產(chǎn)品。

加上不同的買家搜索習(xí)慣等因素的不同。因此海量關(guān)鍵詞所指的就是用戶各式各樣且不斷變化的長(zhǎng)尾需求。抓住這些流量，就能從根本上突破自然訂單，從而擺脫對(duì)廣告的依賴。

他舉了一個(gè)例子，在他之前做手機(jī)殼的時(shí)候，CPC成本僅0.25元，而如今可能10元甚至更多了。而目前亞馬遜廣告的收益越來(lái)越大，廣告費(fèi)會(huì)不斷上升。標(biāo)品目前的CPC也要4-5塊，假設(shè)產(chǎn)品每天出20單，其中一半是廣告單，那么廣告費(fèi)會(huì)非常高，隨著廣告成本的上漲，運(yùn)營(yíng)能力較差的賣家就容易頂不住。所以他也很贊同董老師所講的，盡量要去拿亞馬遜免費(fèi)的流量——自然流量，才能提高我們的利潤(rùn)。

張總指出，目前很多賣家過(guò)分依賴廣告帶來(lái)的訂單，忽視了自然訂單的重要性。這也是導(dǎo)致目前很多賣家有銷量沒(méi)利潤(rùn)的原因。

張總的廣告數(shù)據(jù) 圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

三、海量關(guān)鍵詞的運(yùn)營(yíng)（SOP實(shí)操）

按照董老師課程上的海量關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)流程化六大步驟。

第一步，收集競(jìng)品，根據(jù)董老師課程上的具體量化指標(biāo)，將競(jìng)品分為四類：相關(guān)競(jìng)品、直接競(jìng)品、無(wú)關(guān)競(jìng)品、偏好推薦競(jìng)品。

第二步，采集關(guān)鍵詞庫(kù)量。先對(duì)關(guān)鍵詞詞庫(kù)數(shù)據(jù)做一個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)，讓產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫(kù)量達(dá)到品類BSR的ASIN關(guān)鍵詞詞匯量的10倍以上。再對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行地毯式搜索，擴(kuò)充關(guān)鍵詞詞庫(kù)量，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)越多精準(zhǔn)度越高。

利用競(jìng)品ASIN采集關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞采集關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞兩種方式搜集關(guān)鍵詞。

第三步，肯定詞/否定詞的篩選，根據(jù)首頁(yè)、前兩頁(yè)、前三頁(yè)的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度情況，以及每個(gè)關(guān)鍵詞的詞根數(shù)、競(jìng)品數(shù)量、首頁(yè)產(chǎn)品數(shù)、是否為AC標(biāo)、AC產(chǎn)品是否為同款和對(duì)應(yīng)的ASIN，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，來(lái)判斷肯定詞和否定詞。

這一步非常重要，他說(shuō)肯定詞是幫你出單賺錢的，否定詞是幫你凈化垃圾流量幫你省錢的?？隙ㄔ~生成詞根和矩陣，用于布局文案，讓重要的產(chǎn)品信息及精準(zhǔn)屬性被亞馬遜正確收錄。否定詞則生成詞根頻率后進(jìn)行歸納，將出現(xiàn)高的頻率詞根排除在文案里出現(xiàn)，廣告打自動(dòng)或手動(dòng)詞組/廣泛時(shí)用詞組否定這些不相關(guān)詞根，前期先排除不精準(zhǔn)流量，節(jié)省更多無(wú)效廣告成本。

第四步，創(chuàng)建詞根矩陣，生成精準(zhǔn)詞根矩陣，運(yùn)用AI工具將精準(zhǔn)詞根進(jìn)行分類，再生成偏好推薦詞根矩陣。

第五步，文案選詞，標(biāo)品、半標(biāo)品、非標(biāo)品不同品類的文案選詞。上架之后，再通過(guò)董老師“四準(zhǔn)三多”文案的精準(zhǔn)度。根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以判斷亞馬遜抓取到我們listing的信息準(zhǔn)不準(zhǔn)確，被收錄的關(guān)鍵詞多不多。且不同類目都有不同的靜態(tài)收錄的數(shù)據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)。

張總還提到，新品上架的前14天是關(guān)鍵詞的黃金收錄期。利用好這個(gè)時(shí)期，可以大大提高新品的自然排名和訂單量。

第六步，廣告投放和監(jiān)控。通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告打法，會(huì)選擇一些核心關(guān)鍵詞，并監(jiān)控它們的廣告排名。通過(guò)工具自動(dòng)化的監(jiān)控，可以得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放策略，了解他們的廣告節(jié)奏和預(yù)算。

其次會(huì)通過(guò)站外數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要出單詞和預(yù)算。如果某個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，暫時(shí)不打，而是選擇其他有潛力的詞。

他提到新品前14天，賣家可以每天監(jiān)控兩次關(guān)鍵詞的排名。14天后每天監(jiān)控一次排名。直接競(jìng)品的關(guān)鍵詞也要每天的監(jiān)控。尤其觀察自然排名前三的關(guān)鍵詞的情況。及時(shí)查看自己產(chǎn)品的收錄詞，未收錄詞。上升詞，下跌詞，首頁(yè)的詞，前三的詞。也要分析收錄詞是否有跑偏的跡象。

他總結(jié)道，海量關(guān)鍵詞打法不僅需要是通過(guò)細(xì)致的前期準(zhǔn)備和數(shù)據(jù)分析，還需要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞篩選，高質(zhì)量的文案，以及合理的廣告投放和監(jiān)控，最終實(shí)現(xiàn)海量關(guān)鍵詞上首頁(yè)，突破自然流量和自然訂單。