許多新手賣家對于亞馬遜平臺上非常重要的計算公式，逸居海外整理20條，供新手賣家學(xué)習(xí)。

1、CTR 點擊率 =點擊量/展現(xiàn)量 *100%

2、CVR 轉(zhuǎn)化率 =轉(zhuǎn)化量/訪問量*100%

3、CPM 千次展現(xiàn)價格 =廣告費/展現(xiàn)量*100%

4、ROI 投資回報率 =總收入/總成本*100%

5、ROAS 廣告支出回報率 =總收入/廣告花費*100%

6、ACOS 廣告銷售成本 =廣告總支出/產(chǎn)生的收入*100%

7、CPC 單次點擊費用 =廣告費/廣告點擊次數(shù)

8、單個產(chǎn)品毛利潤=（單個產(chǎn)品銷售額-配送費-平臺傭金費）*匯率-單個產(chǎn)品頭程費用-產(chǎn)品成本-產(chǎn)品包裝-產(chǎn)品國內(nèi)運費-其他費用

9、產(chǎn)品總利潤=（銷售收入-廣告費-倉儲費±亞馬遜費用調(diào)整）*匯率-已售出產(chǎn)品總成本-已售出產(chǎn)品物流成本

10、總利潤=（銷售收入-廣告費-倉儲費±亞馬遜費用調(diào)整）*匯率-已售出產(chǎn)品總成本-已售出產(chǎn)品物流成本

11、優(yōu)惠券折扣計算方式：折扣百分比=（折扣值/購買價格）*100

12、特征詞搜索熱度=1/某特征次搜索排名*100000

13、月度庫存?zhèn)}儲費：每件商品的費用=日均商品數(shù)量*每件商品的體積*使用費率

14、倉儲利用率附加費：倉儲利用率=賣家過去13周內(nèi)平均每日庫存量（以立方英尺為單位）/日均配送體積（以立方英尺為單位）

15、成本=生產(chǎn)/采購費用+類目傭金+頭程運費+FBA倉儲費+FBA配送費+退換貨費+折損費

16、毛利率=（預(yù)估售價-成本）/預(yù)估售價

*15&16：除去營銷費用；其中“退換貨費+折損費”可以用銷售價的5%來估算，不同類目參考數(shù)值不同，以實際情況為準(zhǔn)。

亞馬遜品牌建設(shè)指標(biāo)

17、品牌搜索率=客戶在搜索查詢中輸入品牌名稱時的展示次數(shù)/總展示次數(shù)

18、復(fù)購客戶占比=在過去12個月中購買過該品牌旗下品牌商品一次以上的客戶數(shù)量/在過去12個月中購買過該品牌旗下品牌商品的客戶總數(shù)

19、品牌商品星級=所有品牌 ASIN 的平均商品星級評定（注：該品牌下如果有非品牌商品ASIN，則非品牌商品ASIN不會被包含在星級評定的計算范圍內(nèi)）

20、品牌商品轉(zhuǎn)化率=品牌商品的總購買量/品牌詳情頁面總瀏覽量