現(xiàn)如今跨境電商的熱度越來越高，加上社交媒體的普及，除了deal站之外，海外紅人營銷也是很多跨境賣家會選擇的一種站外推廣方式。

1. 什么是海外紅人營銷

海外紅人營銷，簡單來說就是通過與社交媒體上各個領(lǐng)域粉絲數(shù)達到一定數(shù)量的紅人進行合作。這個紅人需要與你所推的產(chǎn)品調(diào)性一致，商家將樣品寄給紅人，紅人對產(chǎn)品進行開箱測評或者以圖文形式宣傳這款產(chǎn)品，最終目的是為了實現(xiàn)訂單的轉(zhuǎn)化或者品牌的推廣。

2. 為什么要做海外紅人營銷

2.1 提高品牌知名度

雖然大多數(shù)賣家做推廣都是沖著提升銷量去的，但是想做好一個品牌，單單沖銷量獲得的好處只是短暫的，只有將品牌的知名度提升了，才能獲得更長久的利益。

應(yīng)該很多人都刷到過，科技3C類的產(chǎn)品文章非常多的出現(xiàn)在一些權(quán)威科技資訊網(wǎng)站上，包括KOL的測評，在YouTube、Instagram等各大社交媒體上都數(shù)不勝數(shù)。紅人擁有龐大的粉絲量，品牌通過紅人KOL的視頻或圖文增加產(chǎn)品和品牌的曝光，同時也給用戶提供了一個決策信息的作用，也有利于提高你的產(chǎn)品在deal站上帖時審核的成功率。

2.2 增加銷量

這是最直觀也是賣家最想看到的營銷效果，通過紅人帶貨或者發(fā)布測評視頻等，吸引其本身的粉絲群體轉(zhuǎn)化為店鋪的潛在買家。同時還能吸引搜索關(guān)鍵詞的用戶點擊看到相關(guān)的視頻內(nèi)容，挖掘更多的目標受眾。

通過紅人營銷可以非常直觀地讓產(chǎn)品搜索量和點擊量提高，進而增加了品牌的曝光率和網(wǎng)站的流量，最終轉(zhuǎn)化為銷量，提高轉(zhuǎn)化率。

2.3 增強品牌可信度

通過領(lǐng)域內(nèi)的KOL為自己的品牌背書，是非常具有性價比的一種營銷方式。根據(jù)品牌自身定位，尋找合適的KOL紅人，在合作中推廣高質(zhì)量產(chǎn)品講述品牌故事，塑造一個可信的靠譜的品牌形象。

2.4 打造爆款的基礎(chǔ)

如果你想在海外市場打造一款爆品，首先一定要讓媒體上盡量多地充滿關(guān)于你的產(chǎn)品的信息。一個新的產(chǎn)品誕生，消費者的第一反應(yīng)都是懷疑，懷疑它的真實性，懷疑它的實用性，打消消費者疑慮的方法就是讓大量的網(wǎng)站和紅人為你背書。

流量為王的時代，新的信息每天都在轟炸每個人的社交媒體，想讓別人記住你的產(chǎn)品，那就用你的產(chǎn)品去“轟炸”消費者。刷屏式地讓產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)在消費者的社媒上，自然而然地人們就會記住并產(chǎn)生購買的欲望，那要如何刷屏呢？這時就需要尋找紅人的幫助。

通過大量紅人的傳播推廣，一個爆款自然而然地就會誕生，待產(chǎn)品成為爆款之后繼續(xù)通過紅人推廣營銷，效果會更加好。

2.5 幫助品牌實現(xiàn)本土化

在品牌出海的過程中，難免會遇到“水土不服”的情況，尋找熟知當?shù)匚幕?xí)俗的紅人進行合作，可以避免犯一些不該犯的錯，同時還可以根據(jù)當?shù)叵M者的消費需求及時調(diào)整產(chǎn)品，進一步解決出海面臨的障礙，贏取海外市場。

3. 海外紅人營銷的類型

3.1 YouTube紅人

YouTube是世界上最大的社交媒體軟件，擁有300億月訪問量的巨大流量，也是目前最主流的海外紅人營銷網(wǎng)絡(luò)平臺。

在YouTube上我們可以看到很多3C類的產(chǎn)品測評，很多消費者在購買此類商品前都會先上YouTube觀看相關(guān)的紅人KOL測評，因為他們需要專業(yè)人士的意見去為自己的購買做出選擇，找紅人營銷的作用就發(fā)揮在此。

3.2 論壇KOL

其實真正談?wù)撈饋?，KOL和紅人還是不太一樣的，KOL更具權(quán)威性，也算是紅人的一種，但和網(wǎng)紅不一樣，KOL擁有的粉絲群體是牢固的，也是粘性更高的。

如果你做的產(chǎn)品是偏專業(yè)性的，那么建議你還是找具有權(quán)威性的BBS社區(qū)發(fā)帖，因為論壇基本都是精準用戶的聚集地，在論壇進行營銷容易形成討論和增加熱度，從而提升品牌的影響力和曝光率。

3.3 社交紅人

指的是Facebook、Instagram、tiktok上那些各個領(lǐng)域的紅人，他們也擁有一定數(shù)量的粉絲，是所屬領(lǐng)域的達人，通過與這些達人合作也能起到不錯的推廣效果。

如果是時尚美妝類的推薦選擇Instagram平臺，Instagram年輕化且時尚類紅人占比最高，擁有絕對的流量和熱度，利用紅人營銷能更好地與消費者共鳴，抓住消費者的情感訴求。

像tiktok是以短視頻為主，偏年輕化，更適合獨特的創(chuàng)意產(chǎn)品、時尚美妝、娛樂類、生活類產(chǎn)品在上面進行營銷推廣。

3.4 品牌大使

這是比較少見的一種紅人營銷形式，指的是品牌方找到合適的紅人，達成合作意向之后讓紅人成為品牌的大使，也是長期的合作伙伴，而不是像普通紅人合作一樣做一次性交易。

這類紅人需要長期為品牌服務(wù)，在社交媒體上持續(xù)輸出有關(guān)品牌的內(nèi)容，宣傳品牌理念，體現(xiàn)品牌價值。在每次品牌方做活動的時候要在自己的社媒上發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品，并附上品牌方給的折扣，以此獲得長久穩(wěn)定的客源。

4. 成功的海外紅人營銷案例

Shein希音是中國最成功的出海品牌之一，2009年創(chuàng)立了獨立網(wǎng)站shein.com，并早早地就開啟了紅人營銷的道路。

作為很早一批嘗試紅人營銷的人，shein實實在在地抓住了當時海外社交媒體的流量紅利。

Shein通過與Instagram、tiktok、YouTube等社交媒體上粉絲體量大的海外紅人合作并建立伙伴關(guān)系，使得shein能快速地將自己的品牌傳播到海外市場。

在海外紅人營銷過程中，shein通過創(chuàng)建品牌標簽，讓紅人在發(fā)布合作視頻的時候帶上品牌標簽，擴展品牌的知名度和影響力。除此之外，shein還會通過給紅人免費寄樣品的方式，推動紅人積極制作產(chǎn)品視頻，增加品牌的曝光。

Shein通過有效的海外營銷策略，大量地與海外紅人合作，合理有效地利用海外社交媒體平臺曝光品牌，提升品牌知名度，吸引大量海外用戶轉(zhuǎn)化成為潛在顧客，最終達成訂單。

Shein成為中國出海最成功的品牌之一，離不開它優(yōu)秀的海外紅人營銷策略，這是品牌初期接觸新客戶、提高品牌知名度和促成交易的重要手段之一，和粉絲體量大的紅人合作，能有效地展示其產(chǎn)品并與目標受眾產(chǎn)生聯(lián)系。

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