前言

提到“浴帽”這個(gè)詞，你能把它和時(shí)尚聯(lián)想到一起嗎？腦海中可能浮現(xiàn)的是戴有松緊頭飾的女士形象，完全與時(shí)尚搭不上邊。

并且在日常生活洗澡時(shí)，很容易打濕頭發(fā)，大多數(shù)人會(huì)佩戴浴帽來(lái)避免頭發(fā)被淋濕，而市場(chǎng)上的一次性浴帽，并不能完全起到預(yù)防的作用，使用起來(lái)比較雞肋。

然而最近有一個(gè)品牌卻讓高質(zhì)量、時(shí)尚又實(shí)用出現(xiàn)在了浴帽上，甚至讓卡戴珊等網(wǎng)紅明星都有在使用，它就是美國(guó)浴帽品牌——Shhhowercap。

如今Shhhowercap浴帽已不局限于在浴室使用，而是還可以作為時(shí)尚單品，搭配服飾，金·卡戴珊、奧普拉等名人也在使用Shhhowercap浴帽，并成為了它的粉絲。

Shhhowercap都在浴帽上下了哪些功夫做到如此？且浴帽作為洗護(hù)品類的小眾產(chǎn)品，應(yīng)該如何出圈？一起來(lái)看一下Shhhowercap都做對(duì)了什么吧！

一、時(shí)尚與防水

Shhhowercap成立于2015年，主要售賣多種款式的浴帽，深受美國(guó)、中國(guó)香港、法國(guó)、越南等國(guó)消費(fèi)者歡迎。

在Shhhowercap問(wèn)世創(chuàng)立之前，其創(chuàng)始人Jacquelyn De Jesu在網(wǎng)上搜尋“酷炫浴帽”、“時(shí)尚浴帽等關(guān)鍵詞時(shí)，眼前卻充斥著褶邊蝴蝶結(jié)、俗氣的印花、綢緞荷葉邊，帶給她一種廉價(jià)和土氣的觀感。這些產(chǎn)品無(wú)法完全滿足她對(duì)一款高質(zhì)量、時(shí)尚又實(shí)用的淋浴帽的渴望。

于是她決定自己親自設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，以滿足自己及用戶的需求，Jacquelyn De Jesu從中發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)供給與需求上的缺口，然后創(chuàng)建了Shhhowercap。

經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間，Jacquelyn對(duì)采購(gòu)面料進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試，研究防水技術(shù)和生產(chǎn)制造知識(shí)，精細(xì)挑選防水抗菌材料，同時(shí)仔細(xì)檢查大量參考資料以確保草圖的準(zhǔn)確性，自繪制浴帽設(shè)計(jì)圖，迭代不同的形狀、尺寸和褶皺，為現(xiàn)代女性重塑浴帽時(shí)尚。談起Shhhowercap，浴帽已不再局限于浴室使用，而是還可以作為時(shí)尚單品，搭配服飾。

擁有多年藝術(shù)總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人Jacquelyn De Jesu，在Shhhowercap的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上耗費(fèi)了許多精力。

通過(guò)與女性用戶的多次交談，Jacquelyn De Jesu意識(shí)到傳統(tǒng)浴帽設(shè)計(jì)除了廉價(jià)的塑料感外，設(shè)計(jì)上也不盡人意。如果頭發(fā)過(guò)長(zhǎng)或比較濃密，會(huì)讓拉低浴帽后部，讓頭皮前部暴露在外；且浴帽松緊會(huì)在額頭留下痕跡。

基于這些痛點(diǎn)，Jacquelyn De Jesu在固定浴帽的設(shè)計(jì)上采用了硅膠條，貼心地避免了浴帽留痕問(wèn)題Shhhowercap，浴帽使用穆斯林頭巾的廓形，年輕色彩的設(shè)計(jì)，Jacquelyn De Jesu還不斷根據(jù)季節(jié)更替或時(shí)尚訊息實(shí)時(shí)推出新產(chǎn)品，添加時(shí)尚印花和季節(jié)性色彩，讓消費(fèi)者對(duì)其保持新鮮感。

隨著Shhhowercap在市場(chǎng)上的成功，Jacquelyn De Jesu決定將其推廣到更廣泛的用戶群體中。她通過(guò)自己的網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行銷售和宣傳，吸引了越來(lái)越多的用戶。同時(shí)，她也積極參加各種展會(huì)和活動(dòng)，向更多人展示Shhhowercap的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

二、社交媒體營(yíng)銷策略

Shhhowercap為了擴(kuò)大品牌和獨(dú)立站的知名度與影響力，Shhhowercap選擇在TikTok、YouTube、Instagram、Pinterest、Facebook等社媒平臺(tái)布局，并進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷、引流等推廣方式。

另一邊又在其獨(dú)立站上通過(guò)設(shè)置評(píng)論板塊來(lái)利用顧客的反饋和建議，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效果。顧客可以在評(píng)論板塊中分享他們使用Shhhowercap的體驗(yàn)和感受，這有助于其他潛在客戶了解該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，從而做出更明智的購(gòu)買決策。同時(shí)，Shhhowercap還可以利用顧客的評(píng)論來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品拓展產(chǎn)品線，讓消費(fèi)保持新鮮感和興奮感至關(guān)重要。

01.TikTok

Shhhowercap借助TikTok平臺(tái)流量，建立品牌官方宣傳帳號(hào)，發(fā)布內(nèi)容也是與產(chǎn)品相關(guān)的短視頻為主，展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)與特點(diǎn)，并伴隨有創(chuàng)始人Shhhowercap與KOL網(wǎng)紅的視頻，更有利于樹立品牌形象，增加品牌親和力。

02.Instagram

Shhhowercap利用Instagram平臺(tái)發(fā)布高質(zhì)量的圖片和視頻，展示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和特點(diǎn)，吸引潛在客戶的關(guān)注和興趣。Shhhowercap在Instagram帖子形式上更多以圖文貼為主，伴隨有Reels短視頻來(lái)展示產(chǎn)品。

03.海外網(wǎng)紅營(yíng)銷

Shhhowercap與社交媒體上的KOL博主進(jìn)行合作，邀請(qǐng)他們嘗試使用Shhhowercap的產(chǎn)品，并在其社交媒體賬號(hào)上分享使用心得和評(píng)價(jià)，從而擴(kuò)大品牌影響力和認(rèn)知度。

在21年Shhhowercap就與知名博主issarae有互動(dòng)，issarae擁有431.4萬(wàn)粉絲，她在@hbo's 'Insecure'節(jié)目中使用了Shhhowercap的產(chǎn)品進(jìn)行淋浴前后的對(duì)比，在網(wǎng)絡(luò)上引起熱議，并將Shhhowercap帶出圈。

從上面介紹布局社媒平臺(tái)時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，Shhhowercap在布局社媒時(shí)也同步進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)提升品牌人氣與影響力，與垂類個(gè)護(hù)博主進(jìn)行合作，將浴帽帶入日常分享中，潛移默化的滲透著目標(biāo)用戶。

海瑪觀品牌

Shhhowercap通過(guò)重新定義浴帽的功能和設(shè)計(jì)，創(chuàng)造了一種更加時(shí)尚、實(shí)用和環(huán)保的選擇，從而顛覆了傳統(tǒng)的浴帽市場(chǎng)。

Shhhowercap之所以能出圈，并不只是因?yàn)榇蚱瞥Ｒ?guī)思維，創(chuàng)造差異化時(shí)尚浴帽，也離不開其品牌的“用戶思維”，從用戶角度出發(fā)，精于研究和滿足用戶所需，才是Shhhowercap品牌成功的秘籍。

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