近幾年來(lái)，俄羅斯電商日漸成熟，規(guī)模不斷擴(kuò)大。因?yàn)槎碚Z(yǔ)地區(qū)人口基數(shù)大，所以不少中國(guó)賣(mài)家也開(kāi)始蜂擁至俄羅斯電商平臺(tái)試圖分一碗羹。

做跨境的，相信很多賣(mài)家都認(rèn)識(shí)俄羅斯的Ozon、Yandex market這些電商平臺(tái)，對(duì)于Wildberries可能了解程度并沒(méi)有那么高，但作為俄羅斯最大的在線零售商，Wildberries的用戶(hù)數(shù)量并不少。

自從2024年年初Wildberries宣布向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放入駐，不少跨境賣(mài)家都開(kāi)始注意到這個(gè)俄羅斯電商平臺(tái)，今天就帶大家了解一下，如何在第一時(shí)間搶占Wildberries流量紅利！

首先我們來(lái)了解一下Wildberries這個(gè)電商平臺(tái)，Wildberries成立至今已有20年之久，是俄羅斯和東歐地區(qū)體量最大的在線零售商之一，與Ozon等知名電商平臺(tái)可以說(shuō)是割據(jù)了俄語(yǔ)市場(chǎng)的幾大電商山頭。

Wildberries最初是以鞋服起家，在電商行業(yè)深耕了20年，如今月訪問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到4億，可以說(shuō)是一個(gè)妥妥的超大型電商網(wǎng)站，非常值得賣(mài)家入駐。

關(guān)于Wildberries這個(gè)平臺(tái)，它的主要受眾來(lái)自俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯等俄語(yǔ)地區(qū)及東歐國(guó)家，在使用者的年齡段方面屬于全年齡覆蓋，基本屬于大小通用的一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站。

對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Wildberries屬于新市場(chǎng)，所以它的準(zhǔn)入門(mén)檻比較低，這也意味著中國(guó)賣(mài)家可以更容易地進(jìn)入到Wildberries覆蓋的市場(chǎng)，而最佳受益者肯定是那些希望擴(kuò)展國(guó)際業(yè)務(wù)但受限于資源和知識(shí)儲(chǔ)備的中小企業(yè)。

因?yàn)閃ildberries在俄語(yǔ)地區(qū)的地位比較高，所以入駐的中國(guó)商家可以更直接地接觸到這些國(guó)家的廣泛客戶(hù)群，這也為中國(guó)賣(mài)家提供了又一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。

除此之外，Wildberries的開(kāi)放，對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)又多了一個(gè)新的市場(chǎng)選擇，不用擔(dān)心依賴(lài)單一市場(chǎng)造成的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

目前Wildberries在多個(gè)國(guó)家地區(qū)已經(jīng)建立起了穩(wěn)定的物流網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)賣(mài)家可以借助平臺(tái)已有的優(yōu)勢(shì)，有效提高物流效率，降低運(yùn)輸成本。

那中國(guó)賣(mài)家要如何入駐Wildberries呢？

首先第一個(gè)要求，作為賣(mài)家你的年成交總額需要達(dá)到5000萬(wàn)人民幣，這點(diǎn)和Ozon就很不一樣了，Ozon對(duì)于入駐門(mén)檻完全沒(méi)有限制，除此之外還有必需的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

之后Wildberries會(huì)對(duì)商家提交的品牌進(jìn)行審核，審核通過(guò)后簽署協(xié)議達(dá)成合作關(guān)系。

到了這一步，商家就可以在Wildberries后臺(tái)系統(tǒng)中上傳商品信息、價(jià)格、庫(kù)存等，經(jīng)過(guò)審核后，商品將在平臺(tái)上展示并銷(xiāo)售。

商家需要把訂單送到國(guó)內(nèi)或者香港的倉(cāng)庫(kù)，獲得訂單后有120個(gè)小時(shí)的時(shí)間可以準(zhǔn)備貨品交送至Wildberries的集貨倉(cāng)，這個(gè)時(shí)間要求比較寬裕，對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是很友好的。

簡(jiǎn)單了解了中國(guó)賣(mài)家入駐Wildberries的流程之后，我們?cè)賮?lái)看看Wildberries上熱銷(xiāo)的類(lèi)目都有哪些，也供有意愿入駐的賣(mài)家們參考參考。

目前在Wildberries上最為熱銷(xiāo)的類(lèi)目主要有幾類(lèi)，首先是服裝配飾，俄羅斯人注重打扮且冬天極寒，保暖類(lèi)產(chǎn)品在俄羅斯非常熱銷(xiāo)，例如雪地靴、保暖內(nèi)衣、棉服、帽子、圍巾等商品比較受歡迎。

其次是母嬰用品，俄羅斯的母嬰產(chǎn)品主要依賴(lài)于進(jìn)口，當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)買(mǎi)渠道更多是來(lái)自于電商平臺(tái)，方便快捷。

再來(lái)就是電子產(chǎn)品，近幾年來(lái)中國(guó)生產(chǎn)研發(fā)的手機(jī)在俄羅斯非常受歡迎，realme、xiaomi等知名大牌在俄羅斯的銷(xiāo)量都很可觀，同時(shí)也帶動(dòng)了平板電腦、藍(lán)牙耳機(jī)、音箱等周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

還有家居用品在俄羅斯的市場(chǎng)需求也比較高，冬天俄羅斯成了著名的“雪國(guó)”，一系列除雪工具如雪鏟、鏟雪車(chē)等等都成了當(dāng)?shù)厝说母咝枨螽a(chǎn)品。

此外受歐美制裁緣故，很多如宜家這類(lèi)型的家居零售商紛紛撤離了俄羅斯，俄羅斯本土的消費(fèi)者對(duì)按個(gè)性化要求進(jìn)行定制和組裝的家具需求急劇上升，這給了中國(guó)賣(mài)家進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)一個(gè)大好機(jī)會(huì)。

眾所周知，俄羅斯是一個(gè)“戰(zhàn)斗民族”，像是戶(hù)外登山、滑雪、野營(yíng)等戶(hù)外活動(dòng)在俄羅斯很受歡迎，因此此類(lèi)戶(hù)外用品的市場(chǎng)需求也比較高。

目前Wildberries上的中國(guó)賣(mài)家并不多，競(jìng)爭(zhēng)比較小，對(duì)于一些符合條件的商家來(lái)說(shuō)，入駐Wildberries其實(shí)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，后期成長(zhǎng)空間非常大，越早入駐就能越早抓住風(fēng)口，第一時(shí)間搶占平臺(tái)紅利！