TikTok母親節(jié)廣告案例盤(pán)點(diǎn)：畫(huà)風(fēng)清奇，但人均消費(fèi)高達(dá)$382

跨境電商筆記本
2024年05月11日 10:09
583
0
3

我們即將迎來(lái)上半年最重要的節(jié)日之一——母親節(jié)！對(duì)母親節(jié)廣告案例的關(guān)注熱度也持續(xù)上升84%的美國(guó)人有慶祝和禮品采購(gòu)計(jì)劃，而且，母親節(jié)的人均支出也在逐年上漲，在2023年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到$274.02。

支出的增長(zhǎng)和越來(lái)越明顯的跨品類(lèi)購(gòu)物趨勢(shì)吻合。母親節(jié)禮物不再局限于鮮花、賀卡和護(hù)膚品，逐漸拓展到無(wú)酒精飲料、烘焙用品等充滿(mǎn)個(gè)人愛(ài)好色彩的產(chǎn)品。愛(ài)好無(wú)法用某個(gè)具體品類(lèi)去框定，只要你能打動(dòng)消費(fèi)者，任何產(chǎn)品都可以成為最令人滿(mǎn)意的母親節(jié)禮物。

由此，投大大篩選了一些海外知名品牌的母親節(jié)廣告案例，為跨境賣(mài)家提供創(chuàng)作靈感。

母親節(jié)廣告案例1：脫下完美媽媽的枷鎖

這支母親節(jié)廣告的主題是Don’t feel bad about saying “no”，比如不想給孩子做晚餐，不想陪孩子睡覺(jué)等，旨在告訴媽媽脫下當(dāng)完美媽媽的枷鎖，追求快樂(lè)、真實(shí)的自我。視頻內(nèi)容是媽媽以第一人稱(chēng)講述自己成為媽媽的感受，以及從不敢說(shuō)不到勇于說(shuō)不的心態(tài)變化，配合媽媽和嬰兒快樂(lè)生活的畫(huà)面。

TikTok渠道，投放天數(shù)21，展現(xiàn)220萬(wàn)

廣告落地頁(yè)指向的是茶飲品牌Pure Leaf的公益項(xiàng)目“不”基金——為女性提供一點(diǎn)額外的經(jīng)濟(jì)支持，幫助她們對(duì)不切實(shí)際的期望說(shuō)“不”，消除對(duì)女性產(chǎn)生負(fù)面影響的社會(huì)期望。

這條TikTok視頻下的留言有近200條，大多都在分享成為母親的幸福感以及對(duì)Pure Leaf的支持，可見(jiàn)品牌在引發(fā)母親群體共鳴上很成功，同時(shí)提升了用戶(hù)好感度和美譽(yù)度。

母親節(jié)廣告案例2：和媽媽一起優(yōu)雅老去

媽媽和女兒在廚房一起制作甜品，分享香氛，攜手共舞，在臥室邊聊天邊享用甜品，屬于極度美好溫馨的母女相處畫(huà)面。

TikTok渠道，投放天數(shù)1，展現(xiàn)150萬(wàn)

視頻中所用的家居產(chǎn)品和人物服飾大多是淺淡的白色系，女性形象則是成年女性和略年邁的母親，仿佛在販賣(mài)一種優(yōu)雅老去的想象，符合投放這則廣告的品牌The White Company的定位。

值得一提的是，在所有計(jì)劃慶祝母親節(jié)的人群中，支出最高的是35-44 歲的人群，平均花費(fèi)約$382，遠(yuǎn)超人均金額$274。所以這則視頻的目標(biāo)消費(fèi)群體明顯是花費(fèi)最高且最具購(gòu)買(mǎi)力的人群。

然而，這條視頻的TikTok評(píng)論區(qū)整體呈現(xiàn)的是消極的氛圍，有人表示沒(méi)有跟媽媽一起生活，或者媽媽已經(jīng)過(guò)世，或者跟媽媽的關(guān)系沒(méi)有這么和諧融洽。與前面的茶飲廣告對(duì)比，同樣是溫馨的調(diào)性，評(píng)論區(qū)畫(huà)風(fēng)卻截然不同，大概是因?yàn)橹鹘翘幱谟H子關(guān)系的不同階段；嬰兒階段呈現(xiàn)的是純粹的母愛(ài)，而成年階段是母女關(guān)系，更為復(fù)雜。品牌在創(chuàng)作廣告素材時(shí)也要注意，是優(yōu)先考慮角色、畫(huà)面與品牌調(diào)性的一致性，還是更看重帶給消費(fèi)者的積極引導(dǎo)。

母親節(jié)廣告案例3：忘記母親節(jié)的反面教材

母親節(jié)當(dāng)天，媽媽收到的是一張把Birthday胡亂涂改成Mother's Day的賀卡……緊皺的眉頭表現(xiàn)出媽媽的不滿(mǎn)，躲閃的眼神表明送禮者的心虛。沒(méi)人想要母親節(jié)當(dāng)天發(fā)生這樣的事情吧？

TikTok渠道，投放天數(shù)1，展現(xiàn)120萬(wàn)

這是線(xiàn)上雜貨店Woolworths投放到南非的母親節(jié)廣告，主題是“Don’t be that guy this Mother’s Day”。that guy既指丈夫，也可以指孩子。反面教材更能引起人的危機(jī)感，促使他們盡快做出挑選禮品下單的動(dòng)作。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果廣告投放目的是引流到獨(dú)立站或者店鋪首頁(yè)，這個(gè)素材的可復(fù)制性很強(qiáng)，拍攝也較為簡(jiǎn)單，很值得借鑒。

母親節(jié)廣告案例4：送一束花不如送一個(gè)花園

鮮花是母親節(jié)最暢銷(xiāo)的禮物。這條視頻開(kāi)頭就是幾大朵嬌艷的鮮花，但第一句字幕卻是“不要只送花給媽媽”，引發(fā)好奇，接著字幕顯示“送給她一整個(gè)花園”，一下子把調(diào)性拔高了，暗喻品牌多樣的香氣和類(lèi)型豐富的產(chǎn)品，然后引入擺在各種花朵中的香水、身體乳、噴霧等產(chǎn)品。