每天都有不少人來問敏哥：

亞馬遜還能不能做？出來單干亞馬遜能不能賺到錢？

說實話，敏哥一直都覺得“創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，進(jìn)入需謹(jǐn)慎”。

為什么敏哥要這么說，因為我見過太多的最終倒閉的亞馬遜賣家了！

這幾天，有個賣家做了三年虧了200萬的事情，在圈子內(nèi)很火。

圖源：知無不言

具體情況就是，該賣家之前只有過傳統(tǒng)外貿(mào)和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗，在2021年和朋友一起合伙入局亞馬遜，當(dāng)時總共預(yù)計投入100萬。

• 第一年，從小白入局亞馬遜，開始各種學(xué)習(xí)，虧損了有70多萬，主要是對亞馬遜上的紅海市場不太了解，在一個紅海類目上虧了三四十萬。

• 第二年，持續(xù)開發(fā)新品，但是成功率不高，虧損減少到了20萬。

• 第三年，不放棄，繼續(xù)開發(fā)新品，虧損了18萬，公司整體士氣下降，合伙人也因沒希望最終退出。

這三年總共虧損了約100來萬，再加上團(tuán)隊的開銷、房租、員工工資，算起來虧損了有200萬。

今年是入局亞馬遜的第四年，現(xiàn)在是用別的項目的收入來貼補(bǔ)亞馬遜的虧損。

對于項目一直虧損的原因，該賣家也復(fù)盤了主要原因。

（1）2021年新人入局還是比較難的。紅利不再。對于沒有經(jīng)驗，沒有資源的 小白更是如此。
（2）創(chuàng)業(yè)心態(tài)不夠。沒有做到快速反應(yīng)。勤奮，快速，執(zhí)行力都有所欠缺。
（3）自身學(xué)習(xí)能力，決策能力都不夠。在某些產(chǎn)品和決策上做的不夠好。

總的來說，還是自身的原因，總之現(xiàn)在是非常迷茫。

敏哥見過太多這樣的案子，這些賣家基本都有一個共同點就是：盲目自信。

看別人做起亞馬遜來輕輕松松，再聽聽一些培訓(xùn)課，就覺得自己也能做，動不動就拿出個100萬出來試試水，立馬開始租辦公室、搭建團(tuán)隊，這種心態(tài)做亞馬遜根本是不可能成功的。

在敏哥看來，做亞馬遜是一場馬拉松，一定要天時地利人和，盲目自信絕對是做亞馬遜的大忌，千萬別想著“速成”。

其實做亞馬遜我覺得最重要的就兩個方面：

第一，就是對自己要有清晰的認(rèn)識。

千萬不要覺得以為別人能做的，自己也可以做，到最后實際項目落地之后沒有任何的容錯率，項目失敗之后，就極有可能導(dǎo)致公司現(xiàn)金流斷裂。

很多人都說亞馬遜是重資產(chǎn)的項目，其實這句話一點沒錯。但也不是說投入個幾百幾千萬就能做成了，而是可能是投入個三四萬，半年之后才可能流回來，所以這期間就需要加大對產(chǎn)品和推廣的投入。

所以在選擇創(chuàng)業(yè)之前，一定要對亞馬遜平臺有了足夠的了解，在產(chǎn)品和資金鏈沒有任何優(yōu)勢的情況下，做亞馬遜要慎重。

第二，各方面都需要更精細(xì)化。

現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是十年的亞馬遜了，以前的亞馬遜，豬上個鏈接都能賣爆，之前的亞馬遜賺錢太容易，掙的速度完全趕得上虧的速度。

但現(xiàn)在不行了，同行之間打價格戰(zhàn)，同公司運營之前為了業(yè)績也在搞低價競爭，按照之前的模式選品，也是選一個倒一個，為了推新品更是疊加各種優(yōu)惠券，利潤逐漸被壓縮。

所以現(xiàn)在做亞馬遜在人效、店效、品效方面都需要更精細(xì)化。特別是產(chǎn)品這一塊，快消快節(jié)奏的產(chǎn)品根本不適合做了，而是建議垂直深耕某一個或兩個品類，有穩(wěn)定盈利之后再去考慮其他戰(zhàn)線。

明確目標(biāo)，精簡團(tuán)隊，合理利用和分配資源，做亞馬遜是長期主義，一定要堅持下去，假以時日，必定會有驚喜出現(xiàn)的。