萬億級(jí)別的母嬰市場(chǎng)包含從孕育到嬰童階段母嬰群體的生活消費(fèi)，包括母嬰用品（衣、食、住、行、用）多個(gè)方面，也涉及零售、（遠(yuǎn)程）醫(yī)療、教育、旅游、娛樂、體育、數(shù)字育兒、孕育管理、母嬰內(nèi)容、母嬰社區(qū)等多個(gè)領(lǐng)域，其中食品和日用品品類占母嬰用品市場(chǎng)的主要份額。

東南亞地區(qū)的生育率普遍不高，且呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)。目前，只有菲律賓、老撾、柬埔寨、東帝汶四個(gè)國(guó)家的生育率能達(dá)到2.1，維持人口平衡。但東南亞整體人口分布仍呈現(xiàn)比較平衡的金字塔狀態(tài)，母嬰市場(chǎng)仍有海量空間。

1.東盟母嬰市場(chǎng)

盡管生育率下滑，但在過去數(shù)年，馬來西亞、印尼及泰國(guó)的嬰童用品市場(chǎng)依然茁壯成長(zhǎng)。東盟各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及人口結(jié)構(gòu)為母嬰用品業(yè)者帶來獨(dú)特機(jī)遇。年輕的人口促進(jìn)了嬰兒和孕婦產(chǎn)品的銷售，同時(shí)，東盟各國(guó)的生育率較高，也有助于帶動(dòng)母嬰用品需求。

在泰國(guó)，母嬰保健品市場(chǎng)需求表現(xiàn)強(qiáng)勁，維生素和膳食補(bǔ)充劑仍受到消費(fèi)者歡迎。雖然新冠疫情給家庭收入帶來了一定程度的影響，但重復(fù)購(gòu)買的家庭仍占多數(shù)。目前，泰國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模料超800億銖，預(yù)計(jì)將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

2.柬埔寨母嬰市場(chǎng)

柬埔寨2023年的出生率為22.724‰，生育率為2.524。柬埔寨的母嬰市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭，這主要得益于該國(guó)較高的生育率和不斷增長(zhǎng)的人口。

柬埔寨的母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)主要包括嬰兒食品、嬰兒用品、孕婦用品等。隨著柬埔寨經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性要求也越來越高。同時(shí)，柬埔寨政府也在積極推動(dòng)母嬰健康事業(yè)的發(fā)展，提高母嬰健康水平，這也為母嬰市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

3.菲律賓母嬰市場(chǎng)

菲律賓的出生率較高，每年有超過170萬名嬰兒出生，每名婦女平均有2.6名孩子，生育率高于世界及區(qū)域平均水平。這為母嬰用品供應(yīng)商提供了大好商機(jī)。

隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好，家庭收入增加，未來幾年菲律賓母嬰用品市場(chǎng)可望蓬勃發(fā)展。同時(shí)，由于菲律賓的傳統(tǒng)宗教文化，大部分人群都信教，避孕和墮胎是被禁止的行為，這也使得菲律賓的出生率一直處于較高水平。

在菲律賓，母嬰產(chǎn)品的零售表現(xiàn)良好，根據(jù) Shopee 發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023 年新上市的母嬰產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了 2.3 倍的銷量增長(zhǎng)，其中 80%的訂單來源于 2022 年后推出的新 SKU。同時(shí)，在 2023 年 9.9 大促中，多款母嬰用品在 LazMall 中深受東南亞寶媽青睞，在菲律賓訂單同比增長(zhǎng) 100%+的同時(shí)買家數(shù)量也達(dá)到同期的 140%。

其中，嬰兒護(hù)理用品的需求不斷提高，這主要得益于該國(guó)不同收入階層的健康意識(shí)的增強(qiáng)。此外，智能母嬰類產(chǎn)品近幾年發(fā)展?jié)摿χ饾u增大，菲律賓媽媽們更偏向于購(gòu)買實(shí)用性、安全性高的智能母嬰物品。

4.越南母嬰市場(chǎng)

越南出生率為2.05，每年大約有160萬名新生兒出生，這為越南母嬰市場(chǎng)提供了持續(xù)的消費(fèi)需求。2023年前3季度，Shopee、Lazada、Tiki、Sendo和TikTok Shop等五大電商平臺(tái)的越南站點(diǎn)中的母嬰品類收入實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，總銷售額達(dá)到8.7080萬億越南盾，比2022年同期增長(zhǎng)57%。

越南母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)者以年輕家庭為主，他們注重品質(zhì)、安全和便利性，愿意為高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品和服務(wù)買單。越南母嬰市場(chǎng)既有國(guó)際知名品牌，也有本土品牌，各品牌在產(chǎn)品定位、價(jià)格、渠道等方面展開差異化競(jìng)爭(zhēng)，以滿足不同消費(fèi)者群體的需求。

此外，東南亞母嬰電商市場(chǎng)擁擠且分散。競(jìng)爭(zhēng)加劇下各類玩家逐漸涌向市場(chǎng)，而每個(gè)國(guó)家都擁有自己獨(dú)特的本地母嬰平臺(tái)，借助本地電商平臺(tái)交易已逐漸成為商家和消費(fèi)者的共同選擇傾向。