亞馬遜賣家自己做Shopify從哪兒入手

跨境知道
2019年03月02日 16:05
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去年11月份，我換工作的時候，4家公司的面試官都說了這樣一種情況：平臺越來越難做，獨立站是出路。但是做平臺做久了，就是平臺的思維，不好跳出來。下面的一些打法以及技巧很有用！希望大家要認真看。（苦口婆心臉。。。。）

這里說的Amazon賣家做Shopify僅限于做垂直類目。不要把雜貨店的也往上面套。

一、選擇合適的Shopify主題

雖然說主題對于出不出單的作用并不是特別大，但是如果你用的主題，搞了幾個APP就死活加載不出來，或者移動端看起來很難看，體驗很差，也會影響轉(zhuǎn)化的不是。所以在剛開始就要選擇一個比較好用的主題，適合自己產(chǎn)品的主題。

1、如果產(chǎn)品較少，只有幾款，那就選擇可以展示高清大圖的主題。有視覺沖擊效果，可以在主頁播放video，介紹品牌以及主打產(chǎn)品。

例如：Startup主題（https://themes.shopify.com/themes/startup/styles/home）

或者Turbo主題https://outofthesandbox.com/collections/trending/products/turbo-theme-portland

均可達到品牌高大上的感覺！相比之下，Turbo-Portland的速度要快很多！且移動端體驗非常好，是很多Shopify賣家的首選主題。

2、如果產(chǎn)品可以達到20種或者以上，就要選擇分類清晰的主題。

例如：Split主題

或者到https://outofthesandbox.com/這里去找高大上體驗極佳的主題，當然貴是很貴的，但是好用也是真的。不過要仔細挑選適合自己的。也有些人很牛掰，用免費主題也做的很好，那就另說了（人家可能一通改代碼，你也不一定會啊是不是）。

二、Shopify后臺不要連接Amazon

不要被別人分析的anker模式?jīng)_昏了頭，一個不小心，引來很多無效流量，就搞死了你的listing。

建議amazon和Shopify分開做。Shopify的定價為amazon的2倍或3倍之間。通過獨立站過來購買的客戶，基本上不會去其他平臺對比價格，所以價格高一點沒關(guān)系，這樣利潤空間留出來，也會給你運營留出了很大空間。但是像剛才說的，Shopify后臺不要連接amazon，你連接了，那就說明你Shopify上面的產(chǎn)品定價要跟amazon一致，amazon定價那么低，怎么玩，根本沒辦法玩嘛對不對！

做獨立站是為了打造品牌，不是為了amazon服務(wù)，不要想著獨立站的產(chǎn)品頁面去引流然后當成amazon的流量漏斗，過濾掉一部分不精準的流量。這就本末倒置了。因為獨立站面對的流量是平臺之外的，如果你把這些平臺外的流量成功引到你的獨立站產(chǎn)品頁面，就說明這些目標流量是對你的產(chǎn)品感興趣的，但是一進到你的頁面，就看到了buy on amazon，進去amazon買了，那你做獨立站有什么用？一定要把客戶抓在自己的手里，不要讓客戶又跳去平臺了！

Shopify前期引流是很難，但是一旦流量穩(wěn)定，后面就是每天導單子發(fā)發(fā)貨然后客服郵件回一下，簡直是躺賺！市面上那么多做出一個成功的Shopify就開始復制的玩家，剩下的時間就用來割韭菜了，開課程、培訓賺錢，7天6999！這簡直是喪盡天良，只會跟你說一些大眾玩法，真正花錢少又有效的小技巧，怎么會跟你說！還有3天2萬學費的，我真是無F。。k說。。。。

三、blog引流

把blog添加到你網(wǎng)站的dashboard上，前期可能看不出效果，但是基本上6個月以后，你去分析流量來源就能看出來效果了，這種方法的成本極低。如果你的blog寫的剛好對需要了解這個產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容客戶的口味，就會形成轉(zhuǎn)化。Blog文章每周兩篇即可，但要固定時間去發(fā)，比如固定每周一和周五早上，這樣想繼續(xù)了解相關(guān)內(nèi)容的客戶就會不斷返回來看blog文章，這樣一個忠誠客戶就有了。一個忠誠的客戶要比十個通過燒FB廣告得來的沖動消費客戶質(zhì)量要好很多，因為忠誠客戶會把我們的網(wǎng)站或者產(chǎn)品、blog推薦給更多的朋友，還會不斷回購。

Blog文章最好外包，因為你寫出來的畢竟不是地道的英文，很影響客戶的閱讀。外包網(wǎng)站有很多，這里列舉幾個：

但是要找到一個較好的寫手，需要試錯。好的寫手要做到以下幾點（找寫手的時候要談及這些點會不會做，以及做的好不好）：1、會用SEO技巧布局blog文章；2、要寫軟文，結(jié)合美國或者過季時下熱點，引發(fā)讀者閱讀興趣，在出其不意的地方插入我們的品牌或者產(chǎn)品；3、最好會寫段子，這是傳播量較廣的一種軟文寫作。

一旦合作了一個優(yōu)秀的寫手，就長期合作下去吧，很難得的。

這些軟文也可以用到你布局的其他社交平臺上進行粉絲裂變，比如Twitter、ins等這些渠道做的時間長了，你會發(fā)現(xiàn)后面越來越輕松。關(guān)于社交平臺怎么利用，下面會繼續(xù)提到。

上面這個網(wǎng)站，可以看到專門通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來打造網(wǎng)站，客戶點擊Shop只是順其自然就發(fā)生的。所以重點是：一定要做內(nèi)容！一定要做內(nèi)容！一定要做內(nèi)容！

四、社交平臺引流

主要的社交平臺有Facebook、ins、Twitter、pinterest、Tumblr。主要可以通過兩點：1、慢慢打造自己品牌的社交賬號；2、通過與社交平臺上與你的產(chǎn)品相關(guān)的紅人合作；

先來說說第一點，打造自己品牌的社交賬號

Facebook就不用多說了，經(jīng)營粉絲頁吸粉對于你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化已經(jīng)沒有太大作用了，因為Facebook現(xiàn)在已經(jīng)是一個廣告公司，基本上可以這么說了，絕大部分收入都是通過賣家投放廣告，如果你可以輕輕松松通過fanpage吸粉做營銷，那Facebook要去喝西北風了！所以Facebook在逐漸降低fanpage的reach率，意思就是即使你的fanpage有40萬粉絲，你在fanpage上發(fā)了一個你的產(chǎn)品，也沒幾個人能刷到。。。。。Dei，就是這樣的。所以趁ins和其他社交平臺還能做做，就先做其他的吧。

ins

在自己品牌的ins賬號上發(fā)帖，要注意幾點：

第一要經(jīng)常做giveaway，增加互動率；

第二要及時回復用戶的評論，這樣可以增加帖子的曝光度和互動性；

第三是評論要自然有趣，千萬不要回復得像機器人，一定要超過四個字符，盡量避免回復wow amazing這樣滿大街的話！

第四是要多多使用Instagram stories，這個功能是ins比較重視的，如果經(jīng)常使用，你的賬號發(fā)的post就可以reach到更多人；

第五要合理使用hashtag，標簽使用5-6個就ok了，不要密密麻麻的全部都是。標簽一定要相關(guān)，不要做關(guān)鍵詞的堆砌。而且hashtag要放在description中，放在評論中已經(jīng)不起作用了。

第六是文案，不要發(fā)了之后再去編輯文案里的內(nèi)容，也不要發(fā)了刪，刪了再發(fā)，這樣很影響ins判斷你的發(fā)帖質(zhì)量。

Twitter

Twitter也可以適當做做漲粉，但是不會給你的網(wǎng)站帶來太多的流量。但是通過這個社交平臺去找準客戶人群是很有用的，去看他們的需求以及反饋。這個是高級搜索鏈接：https://twitter.com/search-advanced?

想看具體完整版教程，可以移步至顧小北博客：如何使用Twitter的高級搜索：完整版教程！http://www.guxiaobei.com/twitter-advanced-search.html

Tumblr

我是通過一部電影才知道tumblr（俗稱湯不熱）這個社交平臺的，電影是很好看的，推薦一波，看了也會對這個湯不熱究竟是什么樣子的社交平臺有一個更好的理解。

這是一個集博客和社交為一體的平臺，對于品牌化經(jīng)營很有幫助！可以在圖片上放你的產(chǎn)品鏈接，再加上優(yōu)質(zhì)的軟文，長期做下來，會給你的網(wǎng)站帶來很好的轉(zhuǎn)化。很多大品牌都選擇這個平臺推廣品牌，說明錯不了！

Tumblr營銷大法在這兒：http://www.guxiaobei.com/tumblr-marketing-strategy.html

接下來第二點，通過與社交平臺上與你的產(chǎn)品相關(guān)的紅人合作

這個方式有很多可變通的地方，通過搜索關(guān)鍵詞去找紅人，發(fā)郵件或者直接發(fā)消息，再具體協(xié)商。你可以通過贈送產(chǎn)品再給傭金的方式，讓紅人發(fā)帖?；蛘呒侔绯蛇@個紅人的粉絲，每條紅人發(fā)的post都去點贊評論可勁兒地夸！這樣紅人就對你印象深刻了，然后再談合作balala..............只要聊得開心，其他都不是問題。