昨天，跨境派邀請shopee老師Mike做了一場分享。

關(guān)于平臺介紹和選品注意事項(xiàng)，下面是本次的分享內(nèi)容。

一、Shopee平臺的機(jī)遇和優(yōu)勢

說到跨境電商我們一般會想到亞馬遜、Ebay、Wish、速賣通這些，這些都是比較知名或者說發(fā)展比較久的平臺，但也因?yàn)槿绱?，目前這些平臺的進(jìn)入成本比較大，或者說競爭非常激烈，就想國內(nèi)的天貓?zhí)詫氁粯印?/p>

相信過去大家一年都聽過不少什么wish罰款、亞馬遜要收稅的新聞，這就是傳統(tǒng)跨境平臺和新興跨境平臺的區(qū)別，傳統(tǒng)平臺發(fā)展成熟限制多，而新興平臺剛剛發(fā)展，限制比較少。

為什么要選擇Shopee？

現(xiàn)在入駐還有前四個(gè)月免交易費(fèi)！

每次新平臺崛起，都會帶動(dòng)一批賣家成為大賣家，現(xiàn)在跨境中知名的傲基、通拓、有顆樹都是如此，隨著之前亞馬遜、ebay、wish起來的，所以我們賭的是有沒機(jī)會隨著這次東南亞的爆發(fā)，成為大賣家。

二、十大選品來源

選品這塊我分為兩部分，一部分就是蝦皮平臺內(nèi)的，一部分就是蝦皮平臺之外的。

1、平臺內(nèi)的選品來源

a.蝦皮官方每周都有熱銷產(chǎn)品的周報(bào)，這個(gè)大家不用找我拿，只要你成為賣家，每個(gè)星期經(jīng)理都會分享給你的。

b.前臺搜索頁面，第一排是廣告產(chǎn)品，非最熱銷的。

cd.類目導(dǎo)航和閃購板塊，從這進(jìn)去就可以看到最新的活動(dòng)或熱銷產(chǎn)品。

e.熱銷產(chǎn)品板塊，這里是根據(jù)搜索習(xí)慣而變化的。

2、平臺外的選品來源

a.天貓?zhí)詫殶徜N那邊也熱銷，因?yàn)榫嚯x中國近，深受影響。

b.抖音熱門產(chǎn)品，那邊抖音也很流行（比如去年的小黃鴨周邊）

c.Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，這些是不同平臺，但都是東南亞的消費(fèi)者，也值得參考。

d.1688、拼多多、17網(wǎng)、越域網(wǎng)、批發(fā)戶網(wǎng)等等，貨源供應(yīng)網(wǎng)站不止1688，有時(shí)候甚至淘寶都能做到比1688便宜，因?yàn)樘詫毷敲忄]的。

e.旅游中去發(fā)現(xiàn)他們的需求。

我1月份去馬來西亞的發(fā)現(xiàn)，以前我以為因?yàn)樽诮绦叛龅木壒?，馬來或者印尼對性用品的需求不大，結(jié)果去了那邊和當(dāng)?shù)氐呐笥蚜牧瞬胖?，反而是因?yàn)樽诮虊阂痔啵麄兯较聦@塊的需求其實(shí)很大。

另外就是防曬霜，他們本地人和我們一樣，都是亞洲人，都怕黑，都追求變白為美，所以不管是當(dāng)?shù)厝诉€是旅客，對防曬需求很大。因?yàn)槟沁呉徽甓际窍奶臁?/p>

今天去東南亞旅游的成本并不高，大家有過去旅游時(shí)可以多觀察。

三、蝦皮七大站點(diǎn)的熱銷品類

下面這張是官方的數(shù)據(jù)，已經(jīng)有店鋪的賣家應(yīng)該都有看過，目前蝦皮上普遍熱賣在女裝、3C電子、母嬰、家居和美妝。

這份數(shù)據(jù)的意義就是我們知道哪些類目好賣，并根據(jù)這些類目去尋找那些賣得好的產(chǎn)品。新店鋪我們一般要怎樣快速出單，就是去跟賣這些已經(jīng)賣得好的產(chǎn)品，價(jià)錢比他們更低。

蝦皮上跟賣是不違規(guī)的，官方鼓勵(lì)小賣家們?nèi)ジu，所以才每周分享熱銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

四、選品上架工具推薦

選品來源我們上面講了，這里說下上新工具，目前上新的方法有。

1、常見上新方式

a.后臺單品上新。

b.后臺表格上新，這個(gè)速度會快些，不管前提是你有產(chǎn)品數(shù)據(jù)表格，一些貨源網(wǎng)有提供。如果沒有做好的數(shù)據(jù)表，有自己做數(shù)據(jù)表的話，速度是很慢的。

c.ERP采集上新，這是目前最常見的方式，ERP軟件可以直接從淘寶、天貓或者1688這些網(wǎng)站上采集，節(jié)省圖片上傳的過程。

d.第三方軟件上傳，可以生成shopee后臺表格或克隆店鋪。好處是快，缺點(diǎn)是這種官方是不允許的，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果你采集別人的產(chǎn)品，別人有水印或者原圖，那是可以投訴你的。

這種軟件大家淘寶搜一下有很多，我就不幫人廣告了。

2、常見erp推薦

a.店小秘

b.馬幫

c.超級店長

d.芒果店長

Erp是官方合作的軟件，功能都大同小異，好處是正規(guī)，而且除了采集之外還有打單發(fā)貨、產(chǎn)品管理的功能，推薦使用。

五、選品避坑指南

1）沒錯(cuò)，東南亞一整年都只有夏天。

各位一定要注意，尤其是做服裝的朋友，之前有朋友跟我吐槽說為什么一直沒出單，我問說賣什么，然后他告訴我賣羽絨服。在一年只有夏天的地方賣羽絨服，賣加絨的鞋子，褲子，能賣出去才怪。

2）宗教忌諱，穆斯林，忌諱豬

這里指的是印尼和馬來這兩個(gè)站點(diǎn)，馬來加印尼已經(jīng)占了東南亞一半的市場，他們都是穆斯林居多，這點(diǎn)一定要注意。我們要跟賣熱點(diǎn)，但要注意宗教忌諱。

比如去年小豬佩奇很火，我們同事就跟風(fēng)賣了小豬佩奇周邊，但是，穆斯林是忌諱豬的。

3）付款習(xí)慣——貨到付款

東南亞shopee上面除了新加坡和馬來之外，其他站點(diǎn)百分之八十九十都是貨到付款，因?yàn)樗麄兡沁叡容^落后，電子支付不普及，所以喜歡也習(xí)慣貨到付款。

有些小伙伴會問說可否不做貨到付款，可以，但是這么做就等于放棄這個(gè)市場，基本等于不用做了。貨到付款有一定的風(fēng)險(xiǎn)，怕的朋友可以選擇貨值不那么高的產(chǎn)品。

4）被壓抑的性需求，穆斯林

這點(diǎn)前面也講了，是我去馬來西亞旅游時(shí)和一些本地人交流得知的，一般人像我以前一樣覺得宗教這塊可能需求不大，結(jié)果反而相反，因?yàn)楸粔阂?，他們私底下對這類產(chǎn)品的需求很大。所以說很多時(shí)候感覺都是不準(zhǔn)的，真正的情況是需求很大。

5）平臺的拓展方向

Shopee上面目前80%是女性用戶，所以什么女裝，美妝，母嬰比較熱賣，但這也意味著競爭很大，有時(shí)候我們其實(shí)可以反過來思考。Shopee作為一個(gè)綜合性的平臺，他們是希望多豐富平臺產(chǎn)品的。

所以蝦皮目前的方向是積極拓展男性用戶的產(chǎn)品，什么男裝，汽車類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品因?yàn)樽龅萌瞬欢?，反而競爭小，容易上活?dòng)。

6）貨源地，就是你銷售產(chǎn)品的貨源地

蝦皮現(xiàn)在對于發(fā)貨時(shí)效越來越嚴(yán)格，如果你采購產(chǎn)品，需要發(fā)5-6天才發(fā)到你倉庫，再打包后再寄過去中轉(zhuǎn)倉，那這個(gè)時(shí)效肯定會被計(jì)分。

如果你在華南，就選華南附近的貨源；華東就選華東的，越靠近貨源地，越快拿到產(chǎn)品發(fā)貨，時(shí)效快，才不會被計(jì)分。另外這里提醒下，小賣家沒有自己囤貨的朋友，要記得使用貨代代發(fā)貨。

7）長袖服飾，夏天也得穿長袖

雖然我們前面說東南亞都是夏天，不能賣羽絨服，但是長袖服裝還是可以的。因?yàn)槟滤沽肿诮痰木壒?，女性不能在公共場合穿短袖，不管是衣服還是褲子，即使是游泳衣，也得長袖，沒錯(cuò)，下面這個(gè)其實(shí)是泳衣。

另外東南亞人也是亞洲人，都追求白皮膚為美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也會穿長袖，防曬。還有他們那邊交通工具或商場，空調(diào)開得比較大，所以需要長袖保暖。

（來源：跨境派大師兄）