據(jù)Shopee官方人員透露，今年平臺的關注點也在歐洲市場，有能力做歐洲市場的賣家現(xiàn)在入場正是好時機?，F(xiàn)如今雖然回款周期會較東南亞市場慢一些，但后期必定會有所改觀。

廢話不多說，先給大家簡單介紹下歐洲各地區(qū)市場特征，有歐洲市場運營經驗的賣家可略過此部分。

我就蝦皮選品問題采訪了Shopee大賣家朱總，具體的經驗分享在第二部分。

一、歐洲地區(qū)市場特征

波蘭站點

1.線上滲透率

波蘭地區(qū)線上購物滲透率為54.9%，Statista預測2022年滲透率將達59.9%，相當于網(wǎng)購用戶量從2100萬增長到2290萬，提升空間較大。

2.人口特征

總人口的83.5%是網(wǎng)民，且已形成網(wǎng)上購物習慣。與東南亞市場不同的是，波蘭用戶以中年群體為主，年齡在35-49歲之間。

二、歐洲市場選品方法

1、歐洲市場熱銷類目（來源蝦皮大學）

家居生活、美妝、女裝、運動戶外、數(shù)碼配件、配飾。

2、歐洲市場產品風格

與亞洲小清新風格不同，可參考巴西或菲律賓市場。

3、歐洲市場商品圖片風格

建議貼近簡約、干凈、白底，提高視覺質量，白底的話推薦使用芒果“圖片白底”功能，一鍵白底很方便。

如果原先有做亞馬遜的賣家，可以直接將原有爆品搬運到蝦皮平臺，定價稍微可以比亞馬遜低一些。此外，蝦皮在東南亞市場多以搭配銷售為主，而亞馬遜多以單件銷售為主，大家可以嘗試組合銷售，這不僅體現(xiàn)在選品上，還體現(xiàn)在設置營銷促銷活動環(huán)節(jié)。

而從東南亞市場轉到歐洲市場的賣家，則要特別注意商品侵權的問題，歐洲市場知識產權相較于東南亞市場要嚴格許多，雖然現(xiàn)在不會存在糾紛問題，但當市場競爭激烈，侵占亞馬遜原有市場份額的背景下，商品知識產權糾紛將在所難免，所以前期選品要防范于未然。

我總結了8條選品路徑，為大家解讀其中的優(yōu)劣勢，

建議賣家們選品首先要確定路徑，切不可憑感覺走，導致后面不出單就堅持不了做下去。

1、工廠外貿型選品

有一些工廠，接一些外貿訂單，做的過程中發(fā)現(xiàn)量比較大，比較好賣，自發(fā)性的去1688進行產品售賣，還有一類賣家是有工廠貨源。優(yōu)點在于產品便宜，且產品是國外已經賣的不錯的，有比較好的受眾群體。但缺點也很明顯，產品有局限性，特別對于代發(fā)貨的賣家很不利。

2、季節(jié)性、趨勢性選品

季節(jié)性以及流行趨勢的產品優(yōu)點在于流行速度快，缺點在于熱度短，沒有持續(xù)性，過了熱度需要重新選品。歐洲的季節(jié)性變化較東南亞明顯，賣家們可注意搭配季節(jié)性測品。

3、熱點選品

根據(jù)市場熱點，像指尖陀螺的突然爆火，賣家們看到市場趨勢后可立即跟進，缺點是不持久。

4、經驗式選品

這個方法一般是有經驗的的運營會采用的，新手賣家前期可通過大量鋪貨，從出單的產品中慢慢積累經驗。對當前市場熟知程度，會影響經驗式選品的結果。

5、興趣式選品

出于對某產品的興趣，興趣式選品圈的是擁有同樣興趣的人群。缺點是店鋪沒辦法做到比較高層次，但是客戶群體穩(wěn)定。

6、抄襲式選品

別人賣什么我賣什么，想要做好產品定價不能高，而且選品會有局限性，后期想把店鋪做到溢價比較高的情況是不太可能的。此外，采用抄襲式選品，你的市場份額是有限的，產品利潤也有限。

7、鋪貨型選品

同類型鋪貨，靠產品夠多，比較耗費功夫，通過大量鋪貨，來找到能出單的產品。對于新手前期培養(yǎng)眼光有幫助，時間長了以后就會變成經驗式選品。

8、數(shù)據(jù)式選品

根據(jù)數(shù)據(jù)網(wǎng)站的核心數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)摸排和對比。我用的是芒果店長自主研發(fā)Shopee選品工具，能夠得到全面的多維度數(shù)據(jù)進行選品分析。

大家先要確定好類目，然后再通過上述8大方法選其一進行選品、上品，后續(xù)再配合營銷、廣告推廣，維護客群粉絲，維護產品熱度等一系列運營動作打造組合爆品。同時，對于是否要入局歐洲市場，建議巴西、墨西哥、智利站點做得好的賣家把歐洲站點開起來。

原標題：Shopee歐洲站點選品這幾點很重要！

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