前言

在中國品牌出海中家電類目一直都是主力，伴隨著消費者新需求的不斷涌現(xiàn)以及消費場景的多元化，越來越多的細分品類在家電這個主干下衍生開來。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，成熟家電市場有 10~15 個品類，而長尾家電更是多達 100 多個品類。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球小家電市場規(guī)模從2015年的1755億美元增加至2020年的1965億美元，復合年增長率達2.3%。其中北美市場更是以0.9%的復合年增長率超過全球平均水平。

回顧最近幾年家電出海的情況，我們能發(fā)現(xiàn)長尾家電不論從品牌數(shù)量還是業(yè)務增長狀況，都遠遠超出成熟家電，長尾家電成為了品牌出海的助力，在這其中，就有一個來自中國專注長尾小家電的出海品牌VeSync。

VeSync做了很好的示范。憑借出色的北美市場營銷布局，營收和凈利潤穩(wěn)步增長，也將市值做上了百億，成為出海小家電中閃耀的中國“新貴”品牌。

在長尾家電出海領域，VeSync是如何在眾多品牌中殺出重圍的？它都做了哪些布局？讓我們一起來看一下VeSync的出海之路吧！

一、了解市場需求，細分使用場景

Vesync 成立于2011年，位于深圳，主攻北美市場。旗下有三大核心品牌 Etekcity、Cosori、Levoit，分別定位“環(huán)境家居”、“廚房小電”和“智能電器”，幾乎覆蓋了市面上大部分小家電品類。

VeSync在早期就堅持以本土化的設計理念來開發(fā)產品。為了更深入地了解美國市場對于空氣炸鍋的需求，VeSync團隊通過中美兩國的緊密協(xié)作，從市場調研到用戶反饋再到產品研發(fā)，確保產品更貼近美國本土市場的需求。

2012年Vesync在亞馬遜推出首個品牌Etekcity，通過藍牙音箱、智能插座、紅外測試一等小家電切入美國市場，積累了第一批種子用戶。

然后Vesync不斷細分家電使用場景，在2016年推出Levoit和Cosori，將產品矩陣從低客單價品類擴展到以空氣凈化器和空氣炸鍋為核心的高利潤品類。

以空氣炸鍋產品為例，美國的家庭大多數(shù)偏好速食和油炸類食品，因此，他們對于空氣炸鍋的需求不同于中國市場的小巧和時尚，更注重產品所突顯的工業(yè)感、科技感和健康便捷性。

針對這一需求，Vesync優(yōu)化了產品外觀和設計，旗下專營廚具家電的品牌Cosori在產品外形上也更加貼近美國小家電市場上同類型產品。

Vesync強大的產品力離不開他們對研發(fā)能力的重視。Vesync采用輕資產模式運營，將重心放在研發(fā)和運營商，開發(fā)設計人員占員工數(shù)近三分之一。Vesync在美國還有調研團隊，可能深入當?shù)叵M市場，分析用戶偏好和市場趨勢。

Vesync為了打造家電全品類生態(tài)，還推出了一款APP，集成三個旗下品牌的后端操作系統(tǒng)，用戶可用APP遠程操控Vesync旗下的所有智能產品。

二、布局社媒，增大品牌聲量

在如今社媒時代，在社交媒體上持續(xù)輸出高質量內容是品牌的重要營銷手段。

Vesync通過很重視這一點，在推廣品牌時，采用了多樣化的社交媒體營銷方式，結合各大社媒平臺不同社交屬性，全面搭建品牌社媒矩陣。Vesyn在Youtube、Facebook和Twitter等社交媒體上都有自己的賬號，通過這些平臺來宣傳產品，并與用戶互動。

以旗下的Cosori 品牌積極運營各大社交媒體平臺為例。

01.TikTok

在TikTok上，Cosori收獲有13.9萬訂閱，Cosori結合平臺特性在內容上制作各種烹飪美食的短視頻，展示了他們的空氣炸鍋在實際使用中的干貨和便利性，激發(fā)用戶的下廚欲望，最后通過評論區(qū)折扣來引導轉化，從而提升了品牌的曝光度。

Cosori在其TikTok賬號中還創(chuàng)建了三種不同的合集：甜點、肉類、素食。以方便不同偏好的受眾觀看。

02.YouTube

在YouTube中，Cosori通過分享各式烹飪視頻，活脫脫把用戶帶入到使用場景中，展示了他們的空氣炸鍋在實際使用中的干貨和便利性，提升品牌曝光度。

Cosori專門開設了一個頻道 “Cooking with Cosori”，請美食KOL博主來教大家如何使用空氣炸鍋做美食，通過紅人背書和用戶測評進行用戶積累。

在這個頻道更側重提供對美食愛好者有價值的內容，吸引用戶參與互動，如點贊、評論、分享等，從而增加用戶粘性和忠誠度，拓展了用戶群體、增強了專業(yè)性和可靠性，并提供了實用價值和互動性。

03.海外網(wǎng)紅營銷

在網(wǎng)紅營銷方面，Cosori也充分認識到與網(wǎng)紅和關KOL合作的重要性，從建立單獨的YouTube頻道就可以看出其對網(wǎng)紅營銷的態(tài)度。

在YouTube上，Cosori合作的KOL類型更加垂直和專業(yè)，KOL博主也大多對家庭烹飪十分專業(yè)視頻內容一般是通過對產品的多維度測評，還有進行橫向對比多款相似產品來講解其獨特賣點，為觀眾提供專業(yè)且權威的信息。

除了和垂類紅人合作以外，Cosori還做到了跨領域、跨量級的KOL合作，盡可能的覆蓋更多的目標用戶。

neucountyofficial是一位TikTok平臺的寵物博主，她的內容主要是與狗子的各種生活。

在與Cosori合作的視頻中，neucountyofficial以為狗子們制作肉干為主題，將空氣炸鍋帶入進去，潛移默化的對養(yǎng)寵物的用戶影響，通過這樣破圈的合作，Cosori借助紅人的影響力讓品牌在除廚房、美食領域的其它領域得到曝光，讓其品牌影響力不單單只在美食圈擴散。

?，斢^品牌

Vesync之所以能夠成功,在于它深入了解并精準把控目標用戶，圍繞用戶需求研發(fā)出高效實用的產品。同時，Vesync長期的社媒營銷也讓它與消費者建立起親切感。借鑒Vesync的經驗，出海品牌在出海前應該充分了解目標市場的文化和消費者需求，注重品牌建設，通過社交媒體、內容營銷等方式，將品牌推向更廣泛的消費者視野。

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