海外網(wǎng)紅營銷執(zhí)行過程中如何與網(wǎng)紅進行有效溝通是做到網(wǎng)紅營銷投放效果最優(yōu)化的重要因素，且不說面對面交流有時都會出現(xiàn)理解偏差，更何況在與海外網(wǎng)紅溝通中還存在著文化以及語言方面的障礙，有時一個單詞的使用錯誤就會造成不可預(yù)估的后果，最終影響整個推廣的效果。

并且，對于剛剛開始海外網(wǎng)紅營銷的品牌，對一些網(wǎng)紅營銷詞匯的不熟悉可能會使網(wǎng)紅對品牌的專業(yè)度產(chǎn)生懷疑，從而導(dǎo)致不合作或抬高合作價格的情況發(fā)生。

01 IG（Instagram）

Instagram 是Meta公司的一款免費提供在線圖片及視頻分享的社群應(yīng)用軟件，同時提供Stories、Reels等視頻功能。主要以年輕用戶為主，視覺導(dǎo)向性以及時尚性較強，是美妝、服飾和時尚類等潮流產(chǎn)品的推廣天堂。

需要注意的是，不同于國內(nèi)將Instagram稱之為“Ins”的習(xí)慣，“IG”才是海外對Instagram平臺的簡稱，也就是說海外不存在“Ins”這個說法。因此在與網(wǎng)紅溝通的過程中需要注意對Instagram的稱呼，將其稱之為“IG”或者"Instagram"都可行。

02 Agency

Agency是指網(wǎng)紅的經(jīng)濟公司，也可以理解成國內(nèi)的MCN公司。

海外Agency一般來說是指專門的海外網(wǎng)紅經(jīng)濟公司，旗下管理了眾多的網(wǎng)紅，主要幫助網(wǎng)紅接單、對接品牌等等一系列商務(wù)合作事項。

和國內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟公司不同的是，國內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟公司大多是自己培養(yǎng)網(wǎng)紅并且管理其商務(wù)合作，而海外Agency則與網(wǎng)紅大多是合作關(guān)系，因此一位網(wǎng)紅可能和多家Agency具有代理關(guān)系，Agency對于網(wǎng)紅的掌控程度也就要比國內(nèi)低很多。

03 Flat Fee

Flat Fee指的是“發(fā)帖固定計費”，也就是我們常說的一口價模式。這種合作方式是海外網(wǎng)紅營銷中最常見的計費方式。

即使是與同一個網(wǎng)紅合作，根據(jù)其不同的社媒平臺發(fā)布內(nèi)容的價格也可能有所不同。并且根據(jù)品牌額外的要求，比如加鏈接、規(guī)定市場、素材重復(fù)利用、分享到其它社媒等等，都有可能在Flat Fee的基礎(chǔ)上產(chǎn)生附加收費。

因此在敲定付費模式時，品牌一定要與網(wǎng)紅溝通好相關(guān)事宜，避免后續(xù)出現(xiàn)網(wǎng)紅下架視頻、不按照要求發(fā)布等等情況的發(fā)生。

04 Media Kit

Media Kit 指的是“網(wǎng)紅資料包”，有時也會是一份Rate/price Card（推廣合作單），通常內(nèi)容包含了該網(wǎng)紅所擁有的各個社媒頻道、頻道觀看量、粉絲受眾分布、不同帖子的價格等等。

Media Kit 就像一份網(wǎng)紅“菜單”，品牌可以根據(jù)網(wǎng)紅提供的 Media Kit 來選擇想要與網(wǎng)紅合作的平臺以及內(nèi)容形式。

一般來說，Media Kit或者Rate/price Card上的報價都會高于網(wǎng)紅實際報價，還是有很大的還價空間的。因此在看到網(wǎng)紅 Media Kit 或者 Rate/price Card 上的高昂報價時也不要輕易放棄，試著和網(wǎng)紅談一談價格，說不定會有意外的驚喜。

05 In barter/Product exchange

In barter/Product exchange一般是指商品置換，也就是說品牌將商品寄送給網(wǎng)紅，用商品抵扣網(wǎng)紅發(fā)帖費用。

對于粉絲量級較小的網(wǎng)紅，商品抵扣合作費用的方式比較可行。微小網(wǎng)紅處在頻道初期，不完全以頻道變現(xiàn)為目的。如果能用大網(wǎng)紅搭配小網(wǎng)紅的聯(lián)動模式去組織社媒推廣，小網(wǎng)紅會更加愿意接受邀約以增加自己的粉絲數(shù)。

而從品牌方面來看，客單價中等、溢價低的產(chǎn)品就非常適合贈送產(chǎn)品；但客單價高、溢價低，比如電腦、房車等，就需要品牌衡量一下ROI；又或是客單價中等、溢價高，比如衣服等，網(wǎng)紅可能不太看得上這些產(chǎn)品，可能就需要支付部分推廣費用+贈送產(chǎn)品的方式來壓低投入。

一般來說可行性比較高的產(chǎn)品有電子煙、鍵鼠、單車/滑板車、運動裝備等。

06 Giveaway

Giveaway一般是指品牌給網(wǎng)紅粉絲準(zhǔn)備的贈品，類似于國內(nèi)常見的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動。

在Giveaway的情況下，通常品牌會主動向網(wǎng)紅提供數(shù)個免費商品，網(wǎng)紅就可以在發(fā)布的內(nèi)容里提及商家的產(chǎn)品，并且說有免費贈品可以給評論的粉絲。產(chǎn)品測評和贈品活動結(jié)合會增加網(wǎng)紅粉絲的互動和關(guān)注、產(chǎn)生更好的效果。

另外品牌還可以借助Giveaway來壓低網(wǎng)紅報價，畢竟Giveaway是以網(wǎng)紅名義發(fā)出，可以幫助網(wǎng)紅提高自己在粉絲中的喜愛度，因此借助提供Giveaway來與網(wǎng)紅議價也是一個不錯的方式。

07 IG Stories Highlights

IG Stories Highlights 也就是 Instagram 快拍精選。一般展示在Instagram用戶簡介下方，不會像一般的IG快拍有24小時刪除的限制，只要用戶愿意就可以一直保留。

因此對于品牌來說，如果在與網(wǎng)紅合作時在意 IG Stories 24小時刪除的限制，不妨嘗試與網(wǎng)紅合作IG Stories Highlights，通過與網(wǎng)紅的長期合作，在網(wǎng)紅主頁建立品牌專屬精選合集對于品牌來說也是一個非常好的推廣方式。

此外，品牌還可以利用IG Stories Highlights在自己的官方賬號下傳遞品牌信息。不僅可以為產(chǎn)品系列創(chuàng)建專屬合集、還可以通過精選分類傳遞品牌理念、打造品牌形象。

08 Dedicated Video

Dedicated Video 常見于YouTube網(wǎng)紅營銷中，一般指網(wǎng)紅為某一個品牌或產(chǎn)品專門制作一期內(nèi)容，詳細(xì)介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及使用感受從而吸引用戶關(guān)注。

一般來說 Dedicated Video 的優(yōu)勢在于能夠非常詳盡地介紹產(chǎn)品特點，有足夠的創(chuàng)意空間讓網(wǎng)紅發(fā)揮，可以說是爆款視頻率最高的一種視頻形式，非常適合3C、戶外等一些功能性較強的產(chǎn)品，或是游戲等APP類產(chǎn)品。

與 Dedicated Video 相對的便是 Integrated Video(插播)，指網(wǎng)紅在視頻中提及產(chǎn)品或插入產(chǎn)品介紹，一般來說 Integrated Video 的合作價格對比 Dedicated Video 來說要便宜不少，但與之相對的推廣效果也會遜色不少。因此品牌需要根據(jù)自身需求和預(yù)算來選擇內(nèi)容形式。