在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，社媒平臺(tái)成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。TikTok擁有超過(guò)10億月活躍用戶的平臺(tái)，以其高參與度和蓬勃發(fā)展的創(chuàng)作者社區(qū)，吸引了各個(gè)年齡段的消費(fèi)者。

今天，小編要講述的是一位90后女孩如何通過(guò)TikTok平臺(tái)，將一個(gè)新興品牌推向市場(chǎng)巔峰的故事！

洞察機(jī)遇，開(kāi)啟夢(mèng)想征程

這個(gè)女孩就是Stormi Steele，一位90后美發(fā)師，憑借對(duì)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)的敏銳洞察力，于2018年創(chuàng)立了Canvas Beauty品牌。

品牌最初專(zhuān)注于洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素的研發(fā)與生產(chǎn)，憑借Stormi的專(zhuān)業(yè)背景和對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解，品牌在創(chuàng)業(yè)第一年便實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)美元的凈利潤(rùn)。

然而，Stormi Steele并沒(méi)有因此就滿足，她積極尋找機(jī)遇并開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

2024年，Canvas Beauty推出了身體乳產(chǎn)品Body Glaze，這款產(chǎn)品迅速在TikTok平臺(tái)上走紅。Body Glaze擁有17種獨(dú)特香味，如棉花糖吐司、醉桃、甜甜圈等，滿足了不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。此外，它還蘊(yùn)含豐富的抗氧化劑和有機(jī)抗衰老配方，為追求健康生活方式的消費(fèi)者帶來(lái)了全新的體驗(yàn)。

根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，自這款王牌產(chǎn)品上線以來(lái)，品牌TikTok小店的總銷(xiāo)量達(dá)到了153.69萬(wàn)，總銷(xiāo)售額更是突破3000萬(wàn)美金！

而同年6月，Stormi在TikTok上的一場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)中，僅用6小時(shí)便實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，刷新了TikTok在美國(guó)的直播帶貨紀(jì)錄。這場(chǎng)直播不僅展示了Stormi的個(gè)人魅力和銷(xiāo)售能力，也證明了TikTok平臺(tái)在電商領(lǐng)域的巨大潛力。

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，打造爆款內(nèi)容

“創(chuàng)始人即品牌代言人”是Canvas Beauty成功的秘訣。

Canvas Beauty的成功離不開(kāi)其在TikTok上的巧妙營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌將官方賬號(hào)與創(chuàng)始人Stormi的個(gè)人TikTok賬號(hào)深度融合，通過(guò)分享創(chuàng)業(yè)故事、生活日常以及產(chǎn)品使用體驗(yàn)，打造了深入人心的親民形象。

我們也可以看到其賬戶每一條的內(nèi)容數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，也證明了消費(fèi)者更喜歡這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式。

網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)，拓展傳播版圖

此外，Canvas Beauty還積極與超過(guò)1萬(wàn)+TikTok達(dá)人合作，通過(guò)這些達(dá)人的視頻推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。

#bodyglaze話題在TikTok上的瀏覽量已超一億，相關(guān)視頻數(shù)量也超過(guò)了1萬(wàn)條，可謂是炙手可熱。

而根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，其偏好與美妝、時(shí)尚、娛樂(lè)類(lèi)小微網(wǎng)紅合作，這些網(wǎng)紅的粉絲與Canvas Beauty的目標(biāo)客戶十分契合。

且相比與大型網(wǎng)紅或明星合作，小微網(wǎng)紅的合作費(fèi)用相對(duì)較低，對(duì)于預(yù)算有限的品牌來(lái)說(shuō)，與小微網(wǎng)紅合作可以在相同的預(yù)算下覆蓋更廣泛的受眾群體，提高品牌曝光度和知名度。

而且，小微網(wǎng)紅通常更愿意與品牌進(jìn)行長(zhǎng)期合作，共同成長(zhǎng)，這對(duì)于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展十分有利。

Canvas Beauty的成功并非偶然，絕非運(yùn)氣使然，而是Stormi對(duì)內(nèi)容電商的深刻理解與有效實(shí)踐的結(jié)果。

通過(guò)瞄準(zhǔn)身體乳這一小眾賽道，將創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)+直播帶貨+達(dá)人合作三者有機(jī)結(jié)合，不僅在短時(shí)間內(nèi)取得了顯著的品牌業(yè)績(jī)，還為更多出海賣(mài)家出海提供了寶貴的啟發(fā)！