外貿(mào)公司平常就有收集市場信息，同一產(chǎn)品性能一樣，但質(zhì)量、等級、規(guī)格等可多樣化選擇，滿足不同客戶的需求。
請記?。和赓Q(mào)公司可能沒有工廠，但可以讓所有工廠成為“我們的工廠”。
而且往往一個客戶的需求可能需要多個工廠才能支持，客戶自己找工廠需要大量的時間成本和人力成本。
一個外貿(mào)公司就能解決客戶的所有需求，實現(xiàn)“一站式”采購，客戶自然更傾向給外貿(mào)公司下單。
工廠產(chǎn)品相對單一，局限性大。很多工廠的外貿(mào)部只是一個工廠的外貿(mào)部。而外貿(mào)公司的外貿(mào)部是多個工廠的外貿(mào)部。

“以銷售指導生產(chǎn)，而不是生產(chǎn)指導銷售”

外貿(mào)公司的老板大多都是從一線的外貿(mào)業(yè)務員起家。在搞外貿(mào)這件事情上，知識面非常豐富，配備的人才結(jié)構(gòu)更完整，比工廠更有經(jīng)驗，對市場趨勢的敏銳度更高，能及時反饋給客戶市場最新動向，調(diào)整合作戰(zhàn)略。
相反，工廠常年專注在本土市場或者生產(chǎn)管理上，沒有做外貿(mào)的方法論。
招一個業(yè)務員回來，兩個月出不了訂單就說這個業(yè)務員能力不行，辭退重新招，一直反反復復。但這個業(yè)務員為什么不行？是公司沒有提供獲客渠道、還是本身業(yè)務員談判能力不行？關(guān)鍵問題還是工廠缺乏業(yè)務營銷的基因、培訓體系和配套流程。

企業(yè)基因，甚至是老板基因決定了企業(yè)的優(yōu)勢版塊。

客戶選擇供應商，除了對產(chǎn)品有自己的要求，工廠的服務態(tài)度也在無形中影響客戶的選擇。
大多工廠為了打開海外市場建立一個外貿(mào)部門，招聘幾個外貿(mào)業(yè)務員就開始搞業(yè)務。但很多時候缺少專業(yè)的培訓，缺乏服務精神。
而外貿(mào)公司與客戶的關(guān)系則更為緊密，經(jīng)過專業(yè)培訓，業(yè)務員服務意識更好，無論是售前，售中還是售后，都將全程“監(jiān)控”，對客戶的需求及時回應。
工廠開發(fā)客戶就像像房東自己找租客，外貿(mào)公司開發(fā)客戶就像中介找租客。
外貿(mào)公司，除了平臺獲客，往往還會利用海關(guān)數(shù)據(jù)、社媒開發(fā)客戶。這在運營中側(cè)投入的費用也是一筆大開支，但把能利用的資源和信息利用起來，爭取不漏任何一個潛在客戶，這筆開支自然將得到更大的回報。
而大多數(shù)工廠獲客渠道單一，而且缺少平臺運營能力。
很多工廠雖然自己有阿里國際站店鋪，但往往只是讓業(yè)務員兼職做運營的工作，沒有專業(yè)的運營人才，沒有運營的方法論，自然接不到訂單。
管理者的時間精力花在哪里，哪里就有產(chǎn)出。外貿(mào)公司的發(fā)力點在銷售，而工廠的發(fā)力點在研發(fā)和生產(chǎn)。
外貿(mào)公司是輕資產(chǎn)運作模式，所以相對于重資產(chǎn)運作的工廠會有更充足的現(xiàn)金流。
而且外貿(mào)公司深耕海外市場，墊資、OA結(jié)算、信用證結(jié)算對于外貿(mào)公司來說都是常有的事，客戶自然更愿意和外貿(mào)公司達成合作。
工廠的運營要依托于重資產(chǎn)，而重資產(chǎn)運營的代價就是現(xiàn)金流不足。
所以工廠回籠的資金不是用來還銀行貸款，就是用來購買原材料、機器設備以及工資。沒辦法接受外國客戶動不動就OA結(jié)算、信用證結(jié)算的付款方式。

90%以上的創(chuàng)業(yè)團隊死于現(xiàn)金流和團隊管理。

工廠數(shù)量之多，讓本就不熟悉國內(nèi)行情的海外客戶難以選擇，選一家好工廠，然后協(xié)議訂單數(shù)，再到工廠設計、生產(chǎn)……整個過程用時太長，無形中造成的時間成本和人力成本難以估算。
而外貿(mào)公司會針對客戶多品類的復雜的采購方案，為客戶篩選工廠，客戶只需提需求，下訂單，定交期，剩下的工作均可交由貿(mào)易公司處理，客戶省力舒心。
所以為什么工廠干不過外貿(mào)公司？
答案總結(jié)一句就是：很多工廠不知道怎么做外貿(mào)。

工廠重心在研發(fā)、生產(chǎn)，而外貿(mào)公司主要干一件事，就是做業(yè)務。