在社交媒體的發(fā)展之下，紅人營銷時(shí)代已經(jīng)到來。在紅人營銷時(shí)代，品牌與紅人深度聯(lián)動(dòng)，加速流量轉(zhuǎn)化，品牌海外擴(kuò)張的周期縮短。

然而海外紅人營銷發(fā)展至今，仍不少新興品牌和中小品牌對(duì)海外紅人營銷存在一定誤解，認(rèn)為海外紅人營銷必須與頭部KOL合作。

事實(shí)上，頭部網(wǎng)紅不等于優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅。適配品牌的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅才是品牌海外營銷成功的關(guān)鍵。

那么新興品牌和中小品牌該如何判斷紅人質(zhì)量，挑選適合自身產(chǎn)品的紅人呢？今天Thinla將帶領(lǐng)大家從0-1一步步篩選出適配品牌的優(yōu)質(zhì)紅人！

01視頻內(nèi)容

紅人營銷的重要優(yōu)勢(shì)就是能夠精準(zhǔn)觸及目標(biāo)消費(fèi)者，因此品牌需要選擇與自身產(chǎn)品類別相匹配的紅人，這樣才有可能吸引到潛在的受眾和流量。

我們可以通過瀏覽海外紅人的社交媒體賬號(hào)主頁，了解紅人以往所發(fā)內(nèi)容是否垂直，內(nèi)容的表現(xiàn)形式是否符合品牌自身產(chǎn)品等。如下圖為足球紅人主頁，其社交平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容均為體育運(yùn)動(dòng)垂類內(nèi)容，適合運(yùn)動(dòng)品牌推廣。

另外，還需要關(guān)注紅人是否存在過度推廣現(xiàn)象，若紅人過度推薦某一產(chǎn)品，或高頻發(fā)布廣告貼文，粉絲對(duì)其的信任度會(huì)下降，直接影響營銷效果。

02粉絲數(shù)

粉絲數(shù)即為在不同社交媒體平臺(tái)中關(guān)注紅人的人數(shù)，一般用于衡量網(wǎng)紅的體量，但不能單獨(dú)用來衡量紅人作品質(zhì)量。

數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲帶來流量，流量產(chǎn)生價(jià)值，“刷粉”已成為網(wǎng)紅圈公開的秘密。因此，粉絲數(shù)僅能作為衡量優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，還需要結(jié)合多方面的數(shù)據(jù)共同評(píng)估。

而且已有研究表明，擁有一定規(guī)模粉絲量的紅人其粉絲參與率不一定比擁有較少粉絲量的紅人高。據(jù)北大金融評(píng)論雜志研究顯示，紅人的粉絲數(shù)和其營銷內(nèi)容的用戶參與度很可能是一種倒 U 形關(guān)系，即隨著網(wǎng)紅粉絲數(shù)量的增加，粉絲參與度會(huì)先增加后減少。

03觀看量/觸達(dá)量

簡單來說，觀看量（觸達(dá)量）就是紅人發(fā)布的內(nèi)容被觀看的次數(shù)。

在海外主流社媒平臺(tái)中，YouTube、TikTok等平臺(tái)通常以觀看量來衡量網(wǎng)紅的內(nèi)容觸達(dá)人數(shù)；而Twitter,Instagram,Facebook等平臺(tái)則以觸達(dá)量來衡量。

當(dāng)品牌營銷目的為提高曝光量時(shí)，觀看量（觸達(dá)量）是品牌需要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)，品牌可通過查看紅人往期內(nèi)容的觀看量（觸達(dá)量），判斷紅人賬號(hào)是否穩(wěn)定。

一般而言，觀看量（觸達(dá)量）相對(duì)穩(wěn)定的紅人，其平均觀看量/觸達(dá)量可以等同于推廣產(chǎn)品時(shí)獲得的曝光。因此，品牌可通過分析紅人的平均觀看量/觸達(dá)量評(píng)估紅人營銷預(yù)期曝光量。

04更新頻次

紅人更新頻次反映了紅人的活躍度。通常，更新頻率高的紅人粉絲粘性會(huì)更高，對(duì)粉絲吸引力和影響也更強(qiáng)。

而更新頻率低的紅人，粉絲對(duì)其的關(guān)注度較低，在進(jìn)行紅人營銷合作時(shí)也很難達(dá)到品牌預(yù)計(jì)效果。

Thinla發(fā)現(xiàn)很多新興品牌會(huì)在初次進(jìn)行海外紅人營銷時(shí)踩到更新頻次的雷。如某知名品牌曾與粉絲量級(jí)在100萬以上的紅人合作，但此前該紅人已停更一年，最終該視頻觸達(dá)量和銷售轉(zhuǎn)化十分慘淡。

05粉絲畫像

在海外紅人展開合作之前，品牌要了解該紅人粉絲的年齡、性別、所在地區(qū)、興趣喜好等數(shù)據(jù)，以確保符合品牌受眾定位以及合作產(chǎn)出的內(nèi)容符合該紅人受眾喜好。

不同地區(qū)的受眾對(duì)品牌的認(rèn)知程度和購買意愿也有所不同。一般而言，發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者可能更注重品質(zhì)和品牌形象，而發(fā)展中國家的消費(fèi)者則更看重價(jià)格和性價(jià)比。

而在某些特定行業(yè)中，性別的差異可能會(huì)影響營銷轉(zhuǎn)化。如美妝品牌在選取紅人時(shí)，應(yīng)主要考慮其女性粉絲占比情況；3C數(shù)碼品牌則需選取男性粉絲群體比重較高的紅人。

06互動(dòng)率

互動(dòng)率是指在紅人單個(gè)作品中，觀眾進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等動(dòng)作與播放量的比值?；?dòng)率體現(xiàn)了觀眾對(duì)紅人作品的反應(yīng)，高互動(dòng)率意味著紅人對(duì)其粉絲的號(hào)召力和影響力更強(qiáng)，粉絲的支付意愿更強(qiáng)。

在海外紅人營銷中，互動(dòng)率是衡量海外紅人營銷效果的重要指標(biāo)之一。品牌可通過查看紅人以往推廣產(chǎn)品作品互動(dòng)率，篩選出具有高互動(dòng)率的優(yōu)質(zhì)紅人，提高銷售轉(zhuǎn)化效果。

為了讓新興品牌和中小品牌都能找到適配的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，Thinla作為全球領(lǐng)先的海外紅人營銷智能云，匯聚全球2100萬紅人資源，覆蓋國際主流平臺(tái)和全球155個(gè)國家地區(qū)，支持17種篩選項(xiàng)，150種主題標(biāo)簽可選，助力品牌高效找到適配紅人，告別解決紅人匹配難題。

Thinla紅人搜索頁及紅人資源庫

并且Thinla還支持紅人數(shù)據(jù)洞察功能，只需一鍵快速獲得紅人數(shù)據(jù)分析報(bào)告，包括紅人粉絲量、觸達(dá)量、詳細(xì)粉絲畫像、歷史帶貨視頻等數(shù)據(jù)，提高品牌篩選優(yōu)質(zhì)紅人的效率，縮短海外紅人營銷周期。

下圖為紅人數(shù)據(jù)分析報(bào)告部分截圖：

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