Thinla 紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)迄今為止已幫助至少1000家中國(guó)企業(yè)出海全球。在如今，中國(guó)品牌已實(shí)現(xiàn)從“代工貼牌”到“自主品牌”的跨越。為進(jìn)一步幫助中國(guó)企業(yè)完成從0到1出海之路，每周Thinla 紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)將分享一篇紅人營(yíng)銷(xiāo)出海案例。

電子煙是指一種模仿卷煙的電子產(chǎn)品，利用煙油、加熱系統(tǒng)、電源和過(guò)濾嘴等部分進(jìn)行加熱霧化，從而產(chǎn)生具有特定氣味的氣溶膠供煙民使用。截止2021年末，我國(guó)的電子煙制造及品牌企業(yè)超過(guò)1500家。在行業(yè)監(jiān)管強(qiáng)化的推動(dòng)下，我國(guó)電子煙品牌出海成爆發(fā)式增長(zhǎng)。

根據(jù)海峽研究公司的數(shù)據(jù)，到2030年，全球電子煙市場(chǎng)規(guī)?；蜻_(dá)939.4億美元，從2022年到2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為16.27%，電子煙出海大有可為。而Thinla發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今電子煙出海市場(chǎng)呈現(xiàn)以下兩個(gè)特點(diǎn)。

1、歐美仍是電子煙出口主戰(zhàn)場(chǎng)，中東、澳新成為電子煙新興市場(chǎng)增勢(shì)強(qiáng)勁

截至2023年，我國(guó)電子煙主要的出口地為美國(guó)、歐盟、英國(guó)、俄羅斯以及東盟。其中，北美是其出口最大的市場(chǎng)，2023年占有大約35.36%的市場(chǎng)份額，其次是歐盟市場(chǎng)，占比約為25.47%。俄羅斯、英國(guó)等地區(qū)緊隨其后。

另外，中東和澳新地區(qū)電子煙市場(chǎng)也具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。近年?lái)，科威特、沙特阿拉伯等中東國(guó)家已將電子煙的消費(fèi)合法化和商業(yè)化。重要的是，中東地區(qū)的人民，大多有抽水煙的習(xí)慣，吸煙人口宏大，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。新西蘭的政策相對(duì)開(kāi)放，而澳大利亞雖把電子煙看做藥品管制，但也具備一定的電子煙市場(chǎng)。相對(duì)歐美地區(qū)，越來(lái)越多品牌面向中東和澳新電子煙市場(chǎng)進(jìn)行推廣。

2、本地化競(jìng)爭(zhēng)成電子煙出海主流趨勢(shì)，電子煙品牌善用海外紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)贏得市場(chǎng)

電子煙出海是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。面對(duì)不同的監(jiān)管環(huán)境、文化差異和消費(fèi)習(xí)慣，以及不同的廣告、銷(xiāo)售、口味和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的限制，本地化營(yíng)銷(xiāo)布局成為電子煙品牌出海的重中之重，而本地化營(yíng)銷(xiāo)布局，十分考驗(yàn)品牌方的人力、物力、財(cái)力。

因此，不少電子煙品牌開(kāi)始與海外紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)合作，如悅刻(RELX)、沃普(VOOPOO)、魔笛(MOTI)等，通過(guò)平臺(tái)與當(dāng)?shù)丶t人合作，使品牌立足當(dāng)?shù)?，贏得了一定的市場(chǎng)。

VOOPOO電子煙出海案例分享

VOOPOO電子煙成立于2017年，是一家以“技術(shù)創(chuàng)新”和“用戶服務(wù)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，集電子霧化器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌運(yùn)營(yíng)于一體的全球性高新科技企業(yè)。主要生產(chǎn)多系列、立體化的科技潮流電子霧化器產(chǎn)品，致力于給用戶最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

Thinla 全球紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)于2022年開(kāi)始為VOOPOO提供品牌出海服務(wù)，主要為VOOPOO品牌的DRAG 4系列進(jìn)行產(chǎn)品推廣，共合作超過(guò)20位專業(yè)紅人，全球范圍內(nèi)總曝光量超過(guò)523w。

市場(chǎng)調(diào)研·用戶分析

從全球市場(chǎng)來(lái)看，25-34歲男性是電子煙產(chǎn)品的主力人群，占比62%，而女性群體占比雖小，但總體呈上升趨勢(shì)。VOOPOO的目標(biāo)群體也以男性為主，正逐步挖掘女性用戶。

具體來(lái)看，電子煙用戶的工作強(qiáng)度中等，有一定業(yè)余休閑時(shí)間，可以保證工作和生活的平衡。在喜好方面，電子煙用戶或愛(ài)好游戲電競(jìng)、或是籃球愛(ài)好者、時(shí)尚達(dá)人，具有一些特定的標(biāo)簽。

市場(chǎng)調(diào)研·平臺(tái)選擇

Thinla 紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)優(yōu)選Instagram與TikTok平臺(tái)進(jìn)行紅人營(yíng)銷(xiāo)。

Instagram

平臺(tái)屬性：Instagram是個(gè)以圖片和視頻為主的平臺(tái)，用戶在這里分享各種視覺(jué)內(nèi)容。Instagram的推薦算法偏好用戶互動(dòng)較多的內(nèi)容，如評(píng)論和點(diǎn)贊。

受眾: Instagram的用戶主要是18-34歲的年輕人，女性用戶稍多于男性，大部分用戶至少完成了部分大學(xué)教育。使用這個(gè)平臺(tái)的人群包括學(xué)生、年輕的專業(yè)人士和創(chuàng)意人士等。

選擇原因：

Instagram中東有6300萬(wàn)用戶，Reels 作為 IG 新寵，曝光版面有豐富多元的視頻吸引粉絲關(guān)注，關(guān)注后引導(dǎo)購(gòu)物轉(zhuǎn)化，形成了一種高效的流量承接自閉環(huán)。

TikTok

• 平臺(tái)屬性：TikTok主要是一個(gè)短視頻分享平臺(tái)，用戶可以在此創(chuàng)建和分享15-60秒的視頻。TikTok的推薦算法非常看重用戶互動(dòng)，比如點(diǎn)贊、分享、評(píng)論和重復(fù)觀看。

• 受眾：TikTok的主要用戶群體是16-24歲的年輕人，男女比例相對(duì)均衡。用戶的教育程度各異。使用這個(gè)平臺(tái)的人群主要包括學(xué)生、初級(jí)職員和年輕的專業(yè)人士。

• 中東是目前TikTok活躍用戶最多的地區(qū)三大地區(qū)之一，月活躍用戶可達(dá)到1.3億。TikTok是澳大利亞下載次數(shù)最多的移動(dòng)娛樂(lè)應(yīng)用程序之一，更多的澳洲年輕人通過(guò)社交媒體廣告發(fā)現(xiàn)新品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。

市場(chǎng)調(diào)研·紅人選擇

根據(jù)用戶群體分析，在實(shí)施VOOPOO電子煙品牌推廣項(xiàng)目中，Thinla 紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)優(yōu)選目標(biāo)粉絲群體位于中東和澳新地區(qū)的時(shí)尚類、劇情類、泛娛樂(lè)類博主，以劇情或者舞蹈的互動(dòng)來(lái)融入產(chǎn)品自然流露，弱化廣告性質(zhì)，提升用戶互動(dòng)率。

執(zhí)行案例

@hamza_bzafcrew

產(chǎn)品植入：通過(guò)特定劇情場(chǎng)景自然地把產(chǎn)品帶入視頻中，這是目前用戶歡迎程度最高的視頻廣告。從視頻拍攝方式上弱化“廣告”本身，讓產(chǎn)品更自然地展示，達(dá)到吸引更多流量的效果。

數(shù)據(jù)追蹤：截至2023年12月，該視頻在TikTok播放量達(dá)486.2K，且達(dá)人通過(guò)多平臺(tái)分發(fā)視頻，帶來(lái)間接流量900K，最大程度提升了VOOPOO電子煙的品牌知名度。另外該紅人生成內(nèi)容可供品牌重新利用，為VOOPOO品牌在內(nèi)容制作上節(jié)省了數(shù)千美元。

@wilsonandtania

產(chǎn)品植入：圍繞產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)視頻的劇情，再通過(guò)夸張的表演形式吸引觀眾瀏覽興趣，拍攝自然風(fēng)趣，提高粉絲互動(dòng)積極性。

數(shù)據(jù)追蹤：截至2023年12月，該視頻在TikTok播放量達(dá)140.7K，通過(guò)該視頻品牌搜索量成爆發(fā)式增長(zhǎng)，為品牌帶來(lái)直接流量近200K，曝光成交率達(dá)58.9%。

@mo7kareem

產(chǎn)品植入：博主根據(jù)以往的頻道風(fēng)格拍攝了使用場(chǎng)景展示的視頻，視頻拍攝手法專業(yè)，畫(huà)面富有質(zhì)感。視頻與以往的視頻風(fēng)格相契合，吸引粉絲駐足，帶來(lái)更好的互動(dòng)效果。

數(shù)據(jù)追蹤：截至2023年12月，該視頻在Instagram上獲得超過(guò)300K播放量，粉絲互動(dòng)率高達(dá)10%，且觀察評(píng)論區(qū)發(fā)現(xiàn)粉絲評(píng)論多數(shù)為正向反饋，很大程度上提高了品牌的知名度和消費(fèi)者的認(rèn)可度。